Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y problemas de Economía

Fuerza de ventas

Fuerza de ventas: conjunto de recursos humanos y materiales dedicados a la comercialización de los productos o servicios de la empresa. Objetivo: conseguir el máximo rendimiento de estos recursos para alcanzar los mejores márgenes de beneficio.

Rol del director de ventas

Dependencia y colaboración: Depende del director de marketing (MKT) y debe colaborar con los responsables de producto, precios, publicidad y mercado.

Enfoque de funciones: Las funciones del director de marketing son estratégicas y las del jefe de ventas son más tácticas.

Requerimientos: vocación, capacidad de organización, saber controlar con objetividad, cierta cultura general, situación personal estable y buena salud.

Funciones

• Supervisión: prever, organizar,

Financiación comercial

Fin comercial: Consiste en que el exportador (exp) otorga un aplazamiento del pago al importador (imp). Es de especial importancia la confianza entre importador y exportador. El exportador actúa como financiador de la operación.

Financiación bancaria

Préstamos

Préstamos: Contrato mediante el cual una prestamista (banco) entrega una cantidad de dinero en una fecha determinada a un prestatario que asume la obligación de devolverlo, más intereses y comisiones, en el plazo y forma acordados. En el ámbito internacional, los préstamos en divisas utilizan el tipo de interés LIBOR.

A interés simple o compuesto:

1. Método francés: Los términos amortizados son constantes, es decir, siempre la misma cuota. Es el método más

Resumen de los principios contables fundamentales y los criterios de valoración más habituales. Texto corregido y organizado para facilitar su comprensión sin eliminar contenido.

🔹 Principio de no compensación

No se pueden compensar partidas del activo con pasivo, ni ingresos con gastos.

👉 Cada elemento debe registrarse y mostrarse por separado.

🔹 Principio de importancia relativa

Se permite no aplicar estrictamente un principio contable cuando la omisión no afecta a la imagen fiel.

👉 Se aceptan simplificaciones si el importe es poco significativo.

🔹 Principio de uniformidad

Una vez adoptado un criterio contable, debe mantenerse en el tiempo.

👉 Solo se cambia si mejora la información y se explica en la memoria.

🔹 Principio

Demanda

1. El precio del bien

• Si aumenta el precio, disminuye la cantidad demandada.
• Si baja el precio, aumenta la cantidad demandada.

2. Precio de bienes relacionados

2A. Bienes sustitutivos

(Ej.: café y té, helado y yogur helado)

• Si aumenta el precio de un bien sustitutivo, aumenta la demanda del otro bien.
• Si baja el precio de un bien sustitutivo, disminuye la demanda del otro bien.

2B. Bienes complementarios

(Ej.: coche y gasolina, impresora y tinta)

• Si aumenta el precio del bien complementario, disminuye la demanda del otro bien.
• Si baja el precio del bien complementario, aumenta la demanda del otro bien.

3. La renta de los consumidores

• Bien normal (ej.: vivienda, ropa de marca):
  • Si aumenta la renta, aumenta la demanda.
  • Si disminuye la renta, disminuye

Actividades económicas — Estimación directa

Rendimiento neto = Ingresos computables − Gastos deducibles.

Reglas especiales

No gastos deducibles

• Aportaciones a mutualidades (propias): No deducibles. Excepción: sí son deducibles para profesionales que no estén incluidos en el RETA.

Gastos deducibles

• Sueldos a familiares: Requiere contrato de trabajo y afiliación a la Seguridad Social.
• Contraprestación de alquiler de bienes: Si la propiedad pertenece al cónyuge o hijos y se utiliza en la actividad económica, debe fijarse por el valor de mercado.
• Primas de seguros por enfermedad: Deducibles para titular, cónyuge e hijos menores de 25 años. Límite: 500 € por persona (1.500 € si existe discapacidad).

Gastos por situación concreta

• 1. Si

L'autoocupació i les claus de l'èxit professional

L’autoocupació és una forma de treball en què una persona crea i gestiona el seu propi lloc de feina, treballant pel seu compte.

Diferències entre aptitud i actitud

Las Cuentas Bancarias y su Función

Las cuentas bancarias son depósitos de dinero que constituyen el soporte en torno al cual se centralizan las operaciones bancarias habituales, por ejemplo: ingresos o pagos de dinero, traspaso de dinero entre cuentas de la misma entidad, retirada de dinero mediante cajeros automáticos y aportación a planes de pensión.

Etapas de la Vida y Gestión Financiera

• Infancia: Aprendizaje del valor del dinero y práctica del ahorro.
• Adolescencia y juventud: Preparación para una vida independiente.
• Edad adulta: Búsqueda de la estabilidad laboral, adquisición de vivienda y formación de familia o pareja.
• Madurez: Incremento del ahorro con vistas a la jubilación.
• Jubilación: Disfrute del patrimonio y de los ahorros.

Financiación y gestión de la Seguridad Social

Financiación y gestión de la Seguridad Social

1. Modelos de financiación

a) Sistema de reparto: En el sistema de reparto, las cotizaciones recaudadas en cada período se destinan a pagar las prestaciones del mismo período. Los cotizantes actuales financian las prestaciones actuales, sin que exista una acumulación individual de derechos. Es el sistema vigente en España. Su principal riesgo es que no garantiza las prestaciones futuras si se producen desequilibrios demográficos o económicos.

b) Sistema de capitalización: En el sistema de capitalización, cada individuo o cada generación financia sus propias prestaciones futuras mediante aportaciones acumuladas. Puede ser:

• Capitalización individual,

Productividad

Productividad: mide el rendimiento de la empresa, es decir, cuánto produce con los recursos que utiliza. (Producción = cantidad fabricada / Productividad = relación entre producción y factores usados). Una empresa es más productiva cuanto más produce con menos recursos.

Tipos

• Productividad de un factor productivo: Mide lo que produce un solo factor (trabajo, capital...). Se mide en unidades físicas (productos/hora, productos/trabajador...).
  Fórmula: Productividad de un factor = Producción / Unidades del factor
• Productividad global: Relaciona todo lo producido con todos los factores utilizados. Se mide en dinero (€).
  Fórmula: Productividad global = Valor de la producción / Coste de los factores.
  Desarrollada: Pr global

L’impost sobre el valor afegit (IVA)

És un tribut indirecte que grava el consum, amb les entregues de béns o prestacions de serveis, les adquisicions intracomunitàries de béns i les importacions de béns efectuades per empresaris o professionals.

Elements de l’impost sobre el valor afegit:

• Fet imposable

• Entregues de béns i prestacions de serveis: venda o prestació de serveis.
• Adquisicions intracomunitàries de béns: compra dins de la UE.
• Importacions de béns: compra a un país fora de la UE.

• Contribuent i subjecte passiu: el subjecte passiu és la persona (empresari o professional) que realiza l'entrega de béns o la prestació de serveis; el contribuent és el consumidor final, qui suporta l'impost.
• Base imposable: l’import total de