Canales de Distribución: Venta Directa e Indirecta
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Canales de Distribución
a) Sistemas de Venta Directa
Los sistemas de venta directa implican un trato directo entre el fabricante y el consumidor final. Las principales formas son:
- Venta por catálogo: El consumidor recibe un catálogo con información sobre los productos y formularios para realizar pedidos.
- Venta por teléfono: La empresa contacta con el cliente potencial por teléfono para realizar propuestas de venta.
- Tele-venta: Se expone el producto en televisión con demostraciones y argumentos, facilitando un número de teléfono para pedidos.
- Venta online: Se realiza a través de internet, facilitando el pago con tarjeta de crédito.
- Venta automática: Se utilizan máquinas expendedoras para cobrar y despachar productos.
- Venta a domicilio: