Tácticas de Persuasión y Fundamentos del Potencial de Liderazgo
Clasificado en Psicología y Sociología
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Tácticas de Persuasión de Líderes
A) Persuasión Racional
Se basa en la presentación de argumentos lógicos, datos, información y pruebas objetivas para convencer a los colaboradores de la conveniencia de adoptar una postura determinada. Cuando el líder no cuenta con fuentes objetivas, puede recurrir a opiniones o inferencias, pero su capacidad de persuasión dependerá de la confianza que los colaboradores tengan en él.
B) Persuasión Emocional
Esta táctica apela a los valores, ideales y aspiraciones de los seguidores, o estimula sus emociones y entusiasmo. El objetivo es que la petición o conducta promovida por el líder sea interiorizada como algo que"deb" o"merece la pen" hacerse. Al igual que en la persuasión racional, no suelen... Continuar leyendo "Tácticas de Persuasión y Fundamentos del Potencial de Liderazgo" »