Psicología Social: Persuasión, Vínculos y Dinámicas de Grupo
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Principios de Persuasión y Comportamiento Social
Dentro de la psicología social, existen diversos principios que explican nuestra conducta ante la influencia de otros:
- Reciprocidad: Es la tendencia a devolver un favor cuando alguien hizo algo por nosotros, debido a que sentimos cierta obligación.
- Compromiso y coherencia: Si una persona ya aceptó una pequeña petición, es más probable que después acepte una petición mayor.
- Aprobación social: Tendemos a considerar que una conducta es correcta cuando vemos que otras personas también la realizan.
- Autoridad: Tendemos a confiar más en alguien que ocupa una posición de autoridad o a quien atribuimos mayor conocimiento y experiencia.
- Simpatía: Somos más propensos a dejarnos influir por personas