Estrategias de Negociación de Precios en el Comercio Internacional
Negociación
Costing (Determinación de precios con base en costes)
Es la más utilizada para elaborar cotizaciones en el mercado doméstico y se basa en conocer los costes totales del producto, agregar una utilidad deseada, y así obtener el precio de venta. Se parte de los costes para determinar el precio.
También se utiliza en el comercio internacional. El exportador parte del precio puesto en planta (que por supuesto incluye utilidad) y va agregando los costes de la logística internacional.
Tiene la desventaja de que el precio que el exportador determina puede ser demasiado bajo para el mercado, lo que podría generar desconfianza o, en el mejor de los casos, estaría dejando de ganar. También puede ocurrir el caso contrario, resultar un...