Guia completa de marxandatge: estratègies i tècniques

Enviado por Comunidad Wikiteka y clasificado en Economía

Escrito el en catalán con un tamaño de 2,7 KB

1. En què consisteix el marxandatge?

Pretén donar al producte o servei una actitud activa que motivi el client a comprar; per tant, promou i fomenta les vendes per impuls.

2. Els 5 requisits del marxandatge

Perquè el marxandatge sigui efectiu, s'han d'implementar coordinadament els següents requisits:

  • Producte adequat: diversitat de productes per cobrir les necessitats.
  • Quantitat adequada: estoc equilibrat (ni massa poc ni massa quantitat).
  • Preu just: permet augmentar la rendibilitat.
  • Moment adequat: el producte ha d'estar disponible quan el demanen els clients.
  • Lloc adequat: ubicació estratègica perquè es vegi i es pugui adquirir.

3. Tipus de marxandatge

  1. Visual o de presentació.
  2. De seducció.
  3. De gestió.

4. Elements del marxandatge

Existeixen 4 elements fonamentals en el marxandatge:

  • Cartelleria.
  • Decoració.
  • Il·luminació.
  • Promocions.

5. Objectiu principal del marxandatge

És el conjunt de tècniques comercials aplicades al punt de venda dirigides a:

  • Incrementar les vendes en la superfície.
  • Motivar l'acte de compra.
  • Satisfer les necessitats del consumidor.

6. Zones fredes i calentes en un saló de perruqueria

  • Zona freda: és l'àrea de poca circulació de clients. S'hi situen les promocions i els productes de compra freqüent perquè actuïn de reclam.
  • Zona calenta: és la zona de pas continu de clients (com la zona de pagament), amb independència dels productes que hi hagi. En aquesta zona se situen els productes de menor venda i els que es volen impulsar.

7. Classificació dels aparadors segons l'estructura

  • Aparadors oberts: permeten veure l'interior de l'establiment.
  • Aparadors tancats: no deixen veure l'interior. S'utilitzen molt en botigues de roba i complements.
  • Aparadors illes: són visibles des de tots els costats. S'utilitzen molt en perfumeries i venda de cosmètics.
  • Aparadors tradicionals.

8. Models d'aparadors segons la seva funció

  • Aparadors inicials o de temporada: informen sobre les noves modes o tendències i donen a conèixer les últimes novetats. Han d'estar en constant renovació.
  • Comercials: exposen els productes que té l'establiment.
  • Promocionals: es realitzen en temporades de disminució de vendes.