Guia de Màrqueting: Cicle de Vida, Preu i Distribució
Enviado por Laura Rama González y clasificado en Economía
Escrito el en 
catalán con un tamaño de 3,89 KB
Cicle de vida del producte
El cicle de vida del producte es divideix en les següents etapes:
- Introducció: Es caracteritza per despeses elevades i poques vendes.
- Creixement: Augment de les vendes, manteniment de despeses i increment dels beneficis.
- Maduresa: Estabilització de despeses, vendes i beneficis.
- Declinació: Reducció progressiva de vendes i beneficis.
L'envàs i la marca
Pel que fa a l'envàs, cal distingir dues fases:
- Abans: Es buscava la identificació fàcil, l'associació entre continent i contingut, i un disseny atractiu.
- Després: Es prioritza que sigui fàcil d'obrir, la comoditat i la facilitat de transport.
Quant a la marca, s'apliquen diverses estratègies: marca única (com Sony), marques múltiples o marca de distribuïdor (conegudes com a marques blanques).
Estratègia de preus
El preu es fixarà segons el cost de producció (cost total unitari = cost variable unitari + costos fixos totals / unitats produïdes), la demanda, la competència i les necessitats de promoció.
Dins de l'estratègia de preus, trobem: preus màxims, de penetració i preus psicològics (basats en com actua el consumidor), sempre en funció del cicle de vida del producte.
Promoció i publicitat
La promoció utilitza tècniques de màrqueting amb la finalitat de comunicar les característiques d'un producte i potenciar el desig de comprar-lo.
La publicitat té com a objectiu influir sobre el comportament del consumidor. Els seus objectius bàsics són: cridar l'atenció, despertar l'interès, trobar el desig i aconseguir l'actuació. Ha de ser senzilla, original, repetitiva, oportuna i sincera.
Mitjans de massa i elements de l'anunci
Els mitjans de massa inclouen la televisió, la ràdio, la premsa i la publicitat exterior. L'anunci es compon de tres elements: text, imatges i composició.
Tècniques de venda i distribució
Les tècniques de promoció inclouen rebaixes, regals que acompanyen el producte, major quantitat pel mateix preu i demostracions del producte. La venda personal estableix una relació directa entre el venedor i el client, on el venedor ha de conèixer profundament el mercat i el client.
La distribució és el conjunt de processos que condueixen el producte des de l'empresa fins al consumidor (funcions: transport i emmagatzematge). Es pot realitzar a través de canal propi o extern:
- Majoristes: Intermediaris que compren al productor i venen a altres intermediaris (majoristes o minoristes).
- Minoristes: Venen el producte directament al consumidor final.
El marxandatge és el conjunt de mitjans que ajuden a donar sortida a un producte en el punt de venda.
Posicionament i pla de màrqueting
13. Posicionament
És la imatge que en té el subjecte al qual va adreçat el producte. El procés de posicionament inclou: segmentació del mercat, avaluació de l'interès, selecció del públic i desenvolupament del posicionament.
Pla de màrqueting
És el document amb el qual es regula tota la política comercial de l'empresa, incloent-hi objectius, accions i calendari.
Etapes del pla:
- Anàlisi de la situació i anàlisi DAFO (debilitats, amenaces, fortaleses i oportunitats que es presenten a l'empresa).
- Determinació d'objectius.
- Elaboració i selecció d'estratègies.
- Pla d'acció.
- Elaboració del pressupost i mètodes de control.