Clasificación de Mayoristas y Detallistas en la Cadena de Distribución

Resumen

El documento clasifica los mayoristas según la propiedad y el control, y describe sus tipos: empresas propiedad del fabricante, mayoristas independientes y empresas propiedad de detallistas. Explica las diferencias entre los mayoristas de servicio parcial y los de función completa. También describe las características del detallista en la cadena de distribución.

Puntos clave

Los mayoristas se clasifican según la propiedad y el control en tres tipos: propiedad del fabricante, independientes y propiedad de detallistas.
En las empresas mayoristas propiedad del fabricante, este controla todo el proceso, con oficinas de venta, servicio al cliente y, a veces, almacenes reguladores.
Los mayoristas independientes compran la mercancía y asumen el riesgo de la compra y de la venta.
Los mayoristas de servicio parcial asumen algunas funciones de la distribución, y los de función completa asumen todas.
Los establecimientos cash and carry venden al contado y, generalmente, no venden a particulares.
El detallista compra a mayoristas o fabricantes para vender al consumidor final.
Según el texto, el detallista es el elemento más caro de la cadena de distribución.

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Clasificación y Características de Mayoristas y Detallistas en la Cadena de Distribución

Mayoristas

Los mayoristas son aquellos intermediarios que adquieren productos para revenderlos a detallistas. Aunque su importancia ha disminuido debido a que los fabricantes buscan vender directamente y a la evolución del mercado detallista, siguen siendo un componente clave en la cadena de distribución. Se clasifican, según la propiedad y el control, en tres tipos principales:

Empresas mayoristas propiedad del fabricante
Mayoristas independientes
Empresas mayoristas propiedad de detallistas

Empresas Mayoristas Propiedad del Fabricante

En este caso, el fabricante actúa como distribuidor mayorista de sus propios productos, controlando todo el proceso. Esto implica la gestión de oficinas de venta, servicios al cliente y, en ocasiones, almacenes reguladores.

Mayoristas Independientes

Este es el sistema tradicional, donde el mayorista compra la mercancía, asumiendo el riesgo de la compra y posterior venta, tanto a nivel de existencias como financiero. Dentro de este grupo, encontramos dos subgrupos:

Comerciantes mayoristas de servicio parcial
Mayoristas de servicio o función completa

Comerciantes Mayoristas de Servicio Parcial

Estos mayoristas asumen algunas funciones de la distribución, mientras que otras son realizadas por el fabricante o el detallista. Incluyen:

Venta ambulante en camión puerta a puerta: Común en la distribución de alimentos y productos perecederos.
Establecimientos Cash and Carry: Venta al contado con disposición inmediata de la mercancía. Sus clientes suelen ser minoristas, industriales y asociaciones (generalmente, no venden a particulares).
Cooperativas de fabricantes productores: Agrupaciones que ofrecen servicios de mayorista a sus miembros, distribuyendo los beneficios entre ellos.

Comerciantes Mayoristas de Servicio o Función Completa

Estos mayoristas asumen todas las funciones de la distribución, sin intervención del fabricante ni del detallista.

Empresas Mayoristas Propiedad de los Minoristas

Se trata de empresas minoristas que deciden crecer verticalmente, integrando funciones de mayorista debido a su volumen de negocio y conocimiento del mercado.

Detallistas

El comerciante detallista compra productos a mayoristas o fabricantes para venderlos al consumidor final. La estructura del comercio minorista ha evolucionado rápidamente, con nuevos tipos de tiendas y sistemas de venta. Sus características principales son:

Ahorrar tiempo al consumidor.
Permitir una gran cobertura de mercado al productor.
Ofrecer garantía de venta al productor.
Promocionar los productos que venden.
Proporcionar información al fabricante.
Constituir el elemento más caro de la cadena de distribución (debido a los márgenes y la proximidad al consumidor final).

Preguntas frecuentes

¿Qué diferencia hay entre un mayorista de servicio parcial y uno de función completa?

El de servicio parcial asume algunas funciones de la distribución, y el fabricante o el detallista asumen las demás. El de función completa asume todas las funciones, sin intervención del fabricante ni del detallista.

¿Qué es un establecimiento cash and carry?

Es un mayorista de venta al contado, con disposición inmediata de la mercancía. Sus clientes suelen ser minoristas, industriales y asociaciones, y generalmente no venden a particulares.

¿Qué funciones cumple el detallista?

Ahorra tiempo al consumidor, permite una gran cobertura de mercado al productor, ofrece garantía de venta, promociona los productos y proporciona información al fabricante.