¿Qué es el mercado potencial?

Es el mercado formado por los consumidores actuales de un producto y por aquellos que podrían llegar a serlo.

¿Qué ocurre con los ingresos si la demanda es elástica y se sube el precio?

Una subida de precios disminuye considerablemente las ventas y, por tanto, los ingresos.

¿En qué consiste el precio de prestigio?

Consiste en asociar un precio más alto con una mayor calidad y viceversa.

Clasificación de mercados, métodos de fijación de precios y distribución

Resumen

El documento explica cómo se pueden clasificar los mercados según el grado de elaboración del producto, sus posibilidades de expansión, sus compradores, el motivo de compra y el ámbito geográfico. Después describe los principales métodos de fijación de precios, como los basados en la teoría económica, los costes, la competencia, los precios psicológicos y los precios por segmentos. Finalmente define la distribución como el conjunto de procesos que llevan el producto de la empresa al consumidor.

Puntos clave

Los mercados pueden clasificarse según el grado de elaboración, las posibilidades de expansión, los compradores, el motivo de compra y el ámbito geográfico.
Mercado actual, potencial y tendencial se diferencian por los consumidores que lo forman hoy, los que podrían llegar a serlo y los que se esperan en el futuro.
Con demanda inelástica, una subida de precios incrementa los ingresos; con demanda elástica, los reduce.
El precio basado en costes añade al coste unitario un determinado margen de beneficio.
Los precios psicológicos incluyen el precio impar (por ejemplo, 9.95€) y el precio de prestigio.
La distribución lleva el producto desde la empresa hasta el consumidor en el lugar y momento adecuados.

Ponte a prueba

Clasificación de Mercados

Existen diversas formas de clasificar los mercados, atendiendo a diferentes criterios. A continuación, se detallan algunas de las más relevantes:

Según el Grado de Elaboración del Producto

Mercados de productos primarios.
Mercados de productos semielaborados.
Mercados de productos manufacturados.
Mercados de servicios.

Según las Posibilidades de Expansión

Mercado actual: formado por los actuales consumidores de un producto.
Mercado potencial: compuesto por los consumidores actuales y los que podrían llegar a serlo.
Mercado tendencial: cantidad de consumidores que se espera tener en el futuro.

Según los Compradores del Producto

Mercados de mayoristas.
Mercados de minoristas.
Mercados de consumidores.

Según el Motivo de Compra

Mercado de consumo: los compradores son familias que adquieren el bien o servicio para satisfacer sus necesidades. A su vez, pueden ser mercados de consumo inmediato, duradero o de servicios.
Mercado industrial: los compradores son empresas que adquieren los bienes y servicios necesarios para desarrollar su actividad.

Según el Ámbito Geográfico

Mercado local.
Mercado regional.
Mercado nacional.
Mercado internacional.

Métodos de Fijación de Precios

Existen diversos métodos para fijar el precio de un producto o servicio. A continuación, se describen los más comunes:

1. Fijación del Precio Basada en la Teoría Económica

El precio se fija según la elasticidad-precio de la demanda, con el objetivo de maximizar los ingresos.

Productos con demanda inelástica: una subida de precios no reduce mucho las ventas y supone un incremento de los ingresos.
Productos con demanda elástica: una subida de precios disminuye considerablemente las ventas y, por tanto, los ingresos.

2. Fijación del Precio Basada en los Costes

El precio de venta se determina añadiendo al coste unitario del producto un determinado margen de beneficios.

3. Fijación del Precio Basada en la Competencia

Las alternativas son:

Establecer un precio similar a la competencia: cuando el producto sea similar al de la competencia.
Establecer un precio menor al de la competencia: cuando se busca un mayor número de clientes y de ingresos.
Establecer un precio mayor al de la competencia: cuando el cliente considere el producto mejor que el de la competencia y esté dispuesto a pagar más.

4. Precios Psicológicos

Precio impar: hacer pensar que un precio es menor de lo que realmente es (ej. 9.95€).
Precio de prestigio: asociar mayor precio a mayor calidad y viceversa.

5. Precios Distintos por Segmentos

Tratan de aprovechar la heterogeneidad del consumidor para incrementar las ventas. Ejemplos: viajar en primera o segunda clase, descuentos con carnet de estudiante.

Distribución

La distribución es el conjunto de procesos que conducen al producto desde la empresa hasta el consumidor. La distribución permite que el producto se encuentre en el lugar y momento adecuado para ser adquirido por el consumidor, por lo que aumenta la utilidad del producto en tiempo y lugar.