Mayoristas: Tipos y funciones en el canal de distribución

Un mayorista es un intermediario que compra productos con la intención de revenderlos a los siguientes miembros del canal de distribución. Pueden ser de dos tipos:

1. Mayorista de servicio completo que mantienen existencias, cuentan con una fuerza de ventas, ofrecen crédito, hacen entregas y proporcionan ayuda administrativa.

• Mayoristas intermediarios
• Distribuidores industriales

2. Mayorista de servicio limitado que ofrecen menos servicios a los proveedores y clientes. Los mayoristas de pagar y llevar trabajan una línea limitada de productos de muchas ventas y venden a detallistas pequeños al contado.

• Cash & Carry: forma de venta al por mayor en la que el detallista comprador se desplaza hasta el almacén del mayorista, selecciona y transporta él mismo los productos y los paga al contado al retirarlos del establecimiento. Funcionan con un régimen de ventas en forma de autoservicio.
• Mayoristas transportistas: o mayoristas de camión, realizan la actividad de venta y entrega del producto. En función de los pedidos que ha recibido de detallistas, adquiere los productos al fabricante y los vende en efectivo durante viajes programados periódicamente que realiza a pequeños establecimientos detallistas y colectividades (bares, restaurantes...).
• Drop-shipper: o mayorista de despacho, comerciante mayorista que compra al fabricante y vende al detallista mercancías que se envían directamente del primero al segundo sin pasar por los almacenes del mayorista. Adquieren la propiedad pero no la posesión de los bienes.
• Rack-jobber: o mayorista de estanterías, consiste en alquilar y explotar una estantería en el punto de venta por parte del mayorista. Envían, mediante el transporte oportuno, los productos a los establecimientos detallistas con el objeto de su exposición, fijan el precio de sus bienes, los mantienen en buen estado, se encargan de su exhibición en el punto de venta y de la gestión de sus existencias. Estos mayoristas mantienen la propiedad de los bienes y facturan a los mayoristas de servicio completo que manejan bienes industriales y los venden a los usuarios industriales.

Los detallistas únicamente venden a los consumidores los productos vendidos a los consumidores. El detallista percibe un porcentaje de ventas.

Mayorista de correo

bienes industriales y los vende a los usuarios industriales.