Estrategias Competitivas y Dinámicas de Mercado: Perspectivas de Hills, Jones y Porter
Hills y Jones: Estrategias en Industrias Maduras
Disuasión de nuevos entrantes
Las empresas en industrias maduras emplean principalmente tres estrategias para evitar la entrada de nuevos competidores:
- Proliferación de productos.
- Reducción de precios.
- Mantenimiento de exceso de capacidad.
Gestión de la rivalidad industrial
Para administrar la competencia interna, las organizaciones utilizan:
- Señalización de precios.
- Liderazgo de precios.
- Competencia no basada en el precio: incluye penetración de mercado, desarrollo de productos, desarrollo de mercado y proliferación de productos.
- Control de capacidad.
Estrategias ante la demanda en declive
Cuando la demanda disminuye, las empresas pueden optar por:
- Estrategia de liderazgo.
- Estrategia de nicho.
- Estrategia de cosecha.
- Estrategia de desinversión.
Michael Porter: Estructura y Dinámica Competitiva
Fuentes de barreras de entrada
Los factores que dificultan el ingreso a una industria son:
- Economías de escala del lado de la oferta.
- Beneficios de escala del lado de la demanda.
- Costos de cambio del cliente.
- Requerimientos de capital.
- Ventajas de incumbencia independientes del tamaño.
- Acceso desigual a los canales de distribución.
- Política gubernamental restrictiva.
Factores que intensifican la rivalidad
La intensidad competitiva aumenta debido a:
- Competidores numerosos o de igual tamaño y poder.
- Lento crecimiento de la industria.
- Barreras de salida muy altas.
- Rivales altamente comprometidos con aspiraciones de liderazgo, especialmente con objetivos más allá del desempeño económico.
- Falta de entendimiento mutuo entre compañías, ya sea por falta de familiaridad, distintas aproximaciones competitivas o disparidad en objetivos.
Errores comunes en la evaluación de la industria
- Definir la industria de forma muy amplia o muy estrecha.
- Realizar listas simples en lugar de evaluaciones exhaustivas.
- Prestar igual atención a todas las fuerzas en lugar de profundizar en las más importantes.
- Confundir el efecto (sensibilidad al precio) con la causa (comportamiento económico del comprador).
- Utilizar un enfoque estático que ignora las tendencias de la industria.