Estrategias de crecimiento de Coca-Cola y PepsiCo: integración y diversificación

Estrategias de Crecimiento de Coca-Cola y PepsiCo

1. Análisis de las Direcciones de Desarrollo

Este documento explora las estrategias de desarrollo implementadas por Coca-Cola y PepsiCo, enfocándose en la adquisición de sus embotelladoras y las sinergias resultantes. El objetivo principal es analizar cómo estas empresas han buscado el crecimiento empresarial mediante la identificación y desarrollo de nuevos segmentos de mercado para sus productos existentes.

Estrategias de Desarrollo de Mercado

Las principales estrategias identificadas son:

• Integración vertical
• Diversificación relacionada
• Diversificación no relacionada

Integración Vertical

La integración vertical, específicamente 'hacia atrás', se manifiesta en la adquisición de sus propias embotelladoras (Coca-Cola Enterprise, The Pepsi Bottling Group y PepsiAmericas). Esta acción les permite controlar la distribución de sus productos, antes externalizada, y genera crecimiento empresarial. Al integrar esta actividad, toda la cadena de valor se desarrolla dentro de la empresa.

Objetivos de la Integración Vertical:

• Reducción de costes mediante la obtención de sinergias económicas.
• Eliminación de actividades intermedias al controlar la distribución.
• Eliminación de costes de transacción, como la adquisición de embotelladoras.
• Mejora de la posición estratégica, como el caso de PepsiCo, que se convirtió en la segunda empresa de bebidas y alimentación más grande del mundo.

Riesgos: A pesar de las sinergias, la integración vertical aumenta el riesgo debido a la mayor cantidad de recursos y barreras de salida.

Diversificación Relacionada

La diversificación relacionada permite a las empresas dirigirse a nuevos mercados con productos como refrescos y bebidas no gaseosas y bajas en calorías. Esta estrategia busca paliar el descenso en las ventas de bebidas gaseosas, implicando crecimiento y modificación en el campo de actividad.

Sinergias de la Diversificación Relacionada:

• Compartir recursos al dirigirse al mismo segmento de mercado (bebidas no gaseosas).
• Compartir canales de distribución.
• Compartir tecnología, capacidades y habilidades directivas.

Riesgos: La falta de coordinación entre los negocios puede generar problemas si uno de ellos no tiene un buen desempeño.

Diversificación No Relacionada

La diversificación no relacionada abarca negocios sin relación con la actividad principal. En este caso, las empresas desarrollan una cartera de bebidas diferenciadas y más amplias, incluyendo té, zumos y agua mineral con sabor. PepsiCo también apostó por el sector alimentario, que representa el 50% de su facturación.

Sinergias de la Diversificación No Relacionada:

• Sinergias financieras: grandes inversiones en la compra de embotelladoras y nuevos productos.
• Sinergias directivas: aprovechamiento de la competencia, habilidades y experiencia de los directivos.

Conclusión

Coca-Cola y PepsiCo han sabido reaccionar a la disminución de ventas de bebidas gaseosas, dirigiéndose a segmentos de mercado en alza, como las bebidas no gaseosas. Esto les ha permitido crecer y modificar sus campos de actividad, mejorando su posicionamiento en el mercado.