Estrategias de Diversificación: Claves para Aumentar Rentabilidad y Competitividad

Diversificación

¿Por qué diversificar?

• Cuando existen recursos ociosos, los cuales pueden tener productividad marginal positiva en nuevos negocios.
• Cuando quiero aumentar mi poder de mercado.
• Para responder a los cambios del entorno.
• Para diversificar riesgo.
• Cuando en el segmento actual no existen oportunidades de crecer o tener mayor rentabilidad.

Diversificar es más arriesgado, ya que el salto a lo desconocido es más importante.

Estrategias de Diversificación Relacionadas

Buscan aumentar rentabilidad y lograr o fomentar una ventaja competitiva.

Objetivos de una estrategia de Integración Vertical Hacia Atrás:

• Cuidar abastecimiento.
• Apoyar proveedores (recursos, tecnología).
• Reducir costos de producción.
• Aumentar capacidad de negociación.

Objetivos de una estrategia de Integración Vertical Hacia Adelante:

• Control de la salida del producto (venta).
• Fijar precios óptimos.
• Servicio y atención al cliente.
• Mayor control del posicionamiento y propuesta de valor.

Objetivos de una estrategia de Integración Horizontal:

• Cubrir otros segmentos.
• Aumentar participación de mercado.
• Aprovechar imagen y posicionamiento de una marca.
• Aprovechar el acceso a nuevos canales de distribución.
• Poder de negociación con proveedores.
• Economías de escala.
• Reducir la rivalidad en la industria.

Estrategias de Diversificación NO Relacionadas

Buscan aumentar rentabilidad y reducir riesgo. Un ejemplo son nuevos productos, complementarios a los existentes.

Objetivos de una estrategia de diversificación No Relacionada Concéntrica:

• Crecer especialmente cuando estoy en mercados maduros.
• Aumentar mi cartera de clientes.
• Aumentar mi posición competitiva.
• Lograr sinergias.

Estrategias de Alcance: Estrategias de Alianzas o Colaboración

Las alianzas estratégicas se pueden definir como un acuerdo entre dos o más empresas independientes entre sí. Un ejemplo es cuando Starbucks se asoció con las librerías Barnes y Noble en 1993 para colocar cafeterías en sus sucursales, beneficiando a ambos minoristas.

Objetivos de una estrategia de diversificación No Relacionada Alianzas:

• Potenciar mi oferta.
• Aprovechar ventajas tecnológicas y de innovación.