Necesidades y motivaciones según Murray: logro, poder, afiliación, orden y deferencia

Resumen

El documento explica cómo las necesidades y los motivos influyen en la conducta y la personalidad, siguiendo el sistema de necesidades propuesto por Murray. Describe cinco necesidades concretas: logro, dominio o poder, afiliación, orden y deferencia, con sus rasgos, emociones y conductas asociadas. Permite comprender qué comportamientos se derivan de cada motivación.

Puntos clave

Según Murray, todas las personas poseen necesidades y una tendencia disposicional hacia un nivel particular en cada una de ellas.
La necesidad de logro es el deseo de hacer las cosas bien y de obtener placer al superar obstáculos.
Las personas con alta necesidad de logro prefieren tareas de dificultad moderada, desafiantes pero realistas.
La necesidad de dominio o poder implica influir en los demás y buscar prestigio, estatus y autoridad.
La necesidad de afiliación busca establecer y mantener relaciones sociales, y es una meta en sí misma.
La necesidad de orden se dirige a organizar el entorno, la limpieza y la planificación.
La necesidad de deferencia implica seguir o cooperar con una figura superior y expresar admiración.

Ponte a prueba

Las necesidades y los motivos fuertes son elementos clave que influyen en la conducta específica y, por ende, en la personalidad de un individuo.

- Sistema de Necesidades: Murray propuso que todos poseemos estas necesidades, junto con una tendencia disposicional hacia un nivel particular en cada una de ellas.

Necesidades Específicas

A continuación, se detallan algunas de las necesidades más relevantes:

- Necesidad de Logro: Es el deseo de hacer las cosas bien, de obtener placer al superar obstáculos y de desempeñarse mejor.

Baja necesidad de logro: Prefieren tareas sencillas, ya que implican poca presión y les permiten obtener resultados positivos.
Alta necesidad de logro: Prefieren tareas con dificultad moderada, que sean desafiantes pero realistas en relación con sus capacidades. Se esfuerzan más cuando la tarea presenta un desafío moderado en comparación con una tarea muy difícil.

- Necesidad de Dominio/Poder: Motivación para influir en los demás, obtener prestigio, estatus e influencia. Estas personas suelen buscar posiciones de autoridad e influencia.

- Necesidad de Afiliación: Motivación para pasar tiempo con otras personas, establecer y mantener relaciones sociales (no para dominar), dedicando tiempo a la interacción con los demás. La afiliación es una meta en sí misma, no un medio para otros fines.

Menor necesidad de afiliación: Ceden más fácilmente a las presiones del grupo, ya que evitan ser rechazados.
Mayor necesidad de afiliación: Se sienten nerviosos cuando perciben que otros evalúan su atractivo y habilidades interpersonales. Prefieren personas cálidas y buscan establecer relaciones cercanas.

- Necesidad de Orden: Tendencias conductuales dirigidas a la organización del entorno inmediato del sujeto; limpieza y cuidado personal, así como el arreglo de sus posesiones. Implica la planificación.

Deseo y efectos: Poner las cosas en orden, lograr limpieza, arreglo, organización, equilibrio, pulcritud, aseo y precisión.
Sentimientos y emociones: Disgusto por el desorden.
Rasgos y actitudes: Ordenado, planificado, pulcro.
Acciones: Ser pulcro y limpio en la apariencia personal. Hacer arreglos, poner las cosas en su lugar. Tener un lugar especial para cada cosa. Ser escrupuloso. Preocuparse por la perfección en los detalles.

- Necesidad de Deferencia: Deseo o tendencia a seguir o cooperar con una figura superior. Implica alabar, hacer elogios y recibir sugerencias de otros. Aceptar ser guiado. Estar ansioso por agradar, ser rápido en expresar conformidad, cooperar y obedecer. Expresar admiración. Reconocer el mérito o el talento, y elogiar el buen desempeño. La admiración y el respeto se expresan a través de acciones.

Preguntas frecuentes

¿Qué diferencia hay entre una persona con alta y baja necesidad de logro?

Las personas con baja necesidad de logro prefieren tareas sencillas, con poca presión. Las de alta necesidad de logro prefieren tareas de dificultad moderada, que sean desafiantes pero realistas, y se esfuerzan más ante un desafío moderado que ante una tarea muy difícil.

¿Qué caracteriza a una persona con mayor necesidad de afiliación?

Se siente nerviosa cuando percibe que otros evalúan su atractivo y habilidades interpersonales, prefiere personas cálidas y busca relaciones cercanas. Las personas con menor necesidad de afiliación ceden más fácilmente a la presión del grupo para evitar el rechazo.