Integración Vertical: Estrategias, Teorías y Competencia

Integración Vertical

Definición

La integración vertical se refiere a la expansión de una empresa hacia diferentes etapas de la cadena de valor de un producto o servicio. Existen dos tipos principales:

• Integración hacia atrás: la empresa se expande hacia etapas anteriores de la producción, como la adquisición de proveedores de materias primas.
• Integración hacia delante: la empresa se expande hacia etapas posteriores, como la distribución o venta directa al consumidor.

Esta estrategia se contrapone a la especialización y busca internalizar actividades económicas dentro de la empresa.

Razones para la Integración Vertical

• Ventajas impositivas
• Incrementar las barreras de entrada al mercado
• Mayor capacidad para discriminar precios
• Disminución de costes tecnológicos
• Garantizar el abastecimiento de insumos
• Aumentar el grado de independencia y los márgenes de venta

Teorías de la Integración Vertical

Teoría de Coase

Ronald Coase argumenta que la integración vertical busca reducir los costes de transacción del mercado mediante la coordinación interna de actividades. La decisión entre fabricar o comprar, y utilizar o vender, dependerá de los costes relativos de cada método.

Teoría de Williamson

Oliver Williamson introduce los costes de integración (coordinación entre fases de producción) y los costes de no integración (incertidumbre en el acceso a insumos). La decisión de integrar o no dependerá de factores humanos (oportunismo y racionalidad limitada) y ambientales (incertidumbre y número de transactores). Se plantean tres estrategias:

• Contratos a largo plazo (cooperación)
• Contratos a corto plazo (cooperación)
• Integración vertical

Otros Incentivos para la Integración Vertical

• Interdependencia tecnológica entre las fases del proceso productivo
• Incertidumbre en el abastecimiento o la distribución

Teoría de Stigler

George Stigler sugiere que la integración vertical varía según el ciclo de vida del producto y el tamaño de la industria.

Integración Vertical y Competencia

La integración vertical puede restringir la competencia al elevar las barreras de entrada. Cuando se realiza por eficiencia, los competidores no integrados pueden sufrir desventajas de costes.

Licencias

Si una fase requiere licencias, la integración vertical extiende las barreras a otras fases. La coordinación vertical puede restringir el acceso a competidores potenciales.

Prácticas que Generan Barreras de Entrada

• Franquicias
• Restricciones de precios
• Restricción de cantidades
• Venta exclusiva
• Territorios exclusivos
• Gama completa de productos