Plan de Empresa: Guía Completa para Crear tu Proyecto Empresarial
Plan de Empresa
1. Plan de empresa: Documento que desarrolla una idea de negocio para convertirla en un proyecto empresarial, con todos los detalles, para convencer a otros accionistas.
1. Presentación del plan: Explicar de forma clara y concisa en qué consiste el proyecto.
2. Análisis del mercado
Hay que analizar la competencia, estructura y objetivos de la encuesta, realizarla, analizarla e interpretación de los resultados. Obtener y analizar datos de fuentes secundarias y estudios públicos.
Conclusión del estudio de mercado.
3. Actividad empresarial
Conclusiones obtenidas en el estudio de mercado. Definir la actividad de la empresa y el segmento, describiendo los productos e identificando su factor diferenciador.
4. Producción de bienes y aprovisionamiento
Se describe el proceso de producción de servicios. Plan de producción (el volumen necesario y recursos necesarios) y el plan de aprovisionamiento.
5. Comunicación
Se detalla el plan de publicidad (objetivos y estrategias, medios y momentos), plan de promoción de ventas (objetivos, métodos e instrumentos); relaciones públicas (objetivos, métodos e instrumentos), recursos necesarios en comunicación (materiales y humanos).
6. Comercialización
Indicar política de distribución (organización de la distribución y elección de los canales), política de precios (método de fijación, objetivos, estrategias de precio y lista de precios); organización y planificación de ventas (red de ventas y previsiones), recursos necesarios para distribución y venta (recursos humanos y materiales).
7. Localización de la empresa
Muy importante: necesidad de espacios (terreno y dimensión física), localización de la empresa (ubicación, planos detallados).
8. Estructura legal, organización interna y RR. HH.
Forma jurídica de la empresa, organización interna (organigrama, describir los servicios, funciones y responsabilidades), RR. HH. (necesidad de personal, definir puestos de trabajo, los procesos de captación, remuneración, modalidad de contratación).
9. Inversión y financiación. Estudio de viabilidad del proyecto
Mostrar información sobre activo fijo y circulante, plan de amortización, plan de financiación, fondos absorbidos en 5 años, fondos generados en 5 años, cuenta de resultados previstos, análisis económico-financiero.
10. Calendario de operaciones
Describir plan de operaciones (trámites y pasos necesarios para la creación), cronograma de las actividades (fecha de inicio, responsables de las operaciones, control de funcionamiento).
Factores externos que influyen en la actividad empresarial
- Político (decisiones del gobierno)
- Jurídico (normas y leyes)
- Económico (niveles de desarrollo)
- Tecnológico (desarrollo e innovación)
- Socio-cultural (estilo de vida, educación)
- Ecológico (grado de conciencia)
3. Competencia:
Lucha entre las empresas con otras para absorber cuota de mercado e incrementar ventas, ingresos y beneficios. Adaptar estrategias para competir mejor, hacer estudio de mercado analizando toda la información.
4. Estudio de mercado
Proceso para obtención, interpretación y comunicación de información. Conjunto de personas que intervienen en el mercado. También se llama investigación de mercado o investigación comercial. Estudia si la idea de nuevo producto es atractiva, se evalúa la sensibilidad frente al precio.
5. Segmentación del mercado:
Grupo de consumidores que presentan características y comportamientos similares ante un mismo servicio. Se selecciona a qué mercado van dirigidos, eso se llama mercado meta u objetivo. Los criterios más utilizados son geográficos, socioeconómicos, etc. En la segmentación debe tener una dimensión adecuada.
6. Cuestionario:
Documento formado por un conjunto de preguntas, que debe estar redactado de forma coherente, organizado, y que tengan una estructura. Lenguaje acorde con quien se dirigen. Preguntas cortas. Empezar con preguntas fáciles.