Plan de Empresa y Yacimientos de Empleo: Guía Práctica para Emprender con Viabilidad
El plan de empresa
El plan de empresa es el documento en el que el emprendedor desarrolla la idea que pretende poner en marcha. Su finalidad es valorar si se trata de un proyecto viable. Aspectos que se evalúan:
- Viabilidad técnica: se estudia si disponemos de los medios necesarios para realizar nuestra idea.
- Viabilidad económica: se analiza si se esperan beneficios o pérdidas.
- Viabilidad financiera: recursos económicos externos que nos permitirán poner en marcha la idea.
- Viabilidad personal: adecuación del personal de la empresa (experiencia, actitudes, habilidades personales, etc.).
Las 5 P del marketing
- Producto
- Publicidad
- Plaza (distribución)
- Postventa
- Precio
Estrategias para establecer el precio (diferenciales)
- Descuentos aleatorios, periódicos o en segundos mercados.
Estrategias competitivas
- Se basan en el estudio de los precios que establece la competencia para fijar un precio competitivo.
Estrategias psicológicas
- Precio habitual: el precio por el que el cliente está acostumbrado a pagar.
- Precio de prestigio: precio elevado para representar calidad.
- Precio impar: precio que acaba en cifra impar.
- Precio redondeado: precio que se redondea.
Características de la idea
- Responder a una necesidad social.
- Ser creativa e innovadora.
- Aportar un valor añadido.
El producto
Características significativas: núcleo, calidad, precio, envase, diseño, marca e imagen.
Precio
Formas de marcarlo:
- Según la competencia.
- Según la disposición del cliente a pagar.
- Para cubrir costes variables.
- Según el punto de equilibrio.
Publicidad y promoción
Estrategias para dar a conocer el producto.
Objetivos:
- Presentar y dar a conocer el producto o servicio.
- Incrementar las ventas.
- Favorecer el recuerdo de la marca.
Factores de cambio: demográficos y sociales. Bibliografía: sobre temas empresariales y organismos de apoyo al emprendedor.
Yacimientos de empleo
Son actividades comerciales que satisfacen las necesidades de la sociedad actual.
Se caracterizan por:
- Cubrir necesidades sociales insatisfechas.
- Desarrollarse en mercados incompletos.
- Poseer un ámbito de producción definido.
- Ofrecer un alto potencial de generación de empleo.
Bloques
- Servicios de la vida diaria: las TIC, cuidado de niños, servicios a domicilio, ayuda a jóvenes en dificultad y la inserción.
- Servicios de mejora de la calidad de vida: mejora de la vivienda, seguridad, estabilidad, especialización, transporte limpio y comercios de proximidad.
- Culturales y de ocio: turismo, sector audiovisual, valorización del patrimonio cultural, desarrollo de la cultura local y deporte.
- Servicios de medioambiente: gestión de residuos, protección de zonas, control de contaminación, control de energía y energías renovables.
Descripción de la idea de empresa
Actividad, experiencia y objetivos de los promotores, carácter innovador y valor añadido.
Definición del producto
Descripción, necesidad que cubre, diferencias con los productos de la competencia y plan de producción.
Organización de la empresa
Número de socios, capital inicial, organigrama y localización.
Signos identificativos de la empresa
Nombre, logotipo o anagrama, página web y otros (coche, comercio, etc.).
Marketing o publicidad
Análisis de mercado, análisis DAFO, estrategia de marketing, proveedores y clientes, y estrategia para establecer precios.
Estudio económico y financiero
Recursos necesarios, fuentes de financiación, presupuesto de tesorería y previsión de ingresos, gastos y beneficios.
Socios del proyecto
Personas que dan forma a la idea de empresa y crean el proyecto de negocio. Es fundamental saber si todos los socios poseen la misma visión y expectativas de la idea de empresa.
Se deben fijar responsabilidades, compartir valores, ser complementarios y establecer confianza.
Idea innovadora
Necesidades no cubiertas, modas, aficiones, cambios en la normativa legal, definición de ajenos, etc.