Procesos de Crecimiento Empresarial: Estrategias, Integración y Multinacionales

Proceso de crecimiento de las empresas

El crecimiento puede orientarse en diferentes opciones:

Especialización / diversificación

Especialización

Presenta diversas variantes:

• Penetración de mercados: aumentar las ventas de los productos actuales entre sus clientes habituales o conseguir nuevos clientes.
• Desarrollo de mercados: introducir sus productos actuales en nuevos mercados.
• Desarrollo de productos: mantener su mercado actual pero desarrollar nuevos productos complementarios o relacionados con sus productos.

Diversificación

Se diversifica cuando crece añadiendo nuevos productos y nuevos mercados a los actuales, ampliando su cartera de negocios. Hay varias estrategias:

• Horizontal: existe cierta relación entre los nuevos productos y los antiguos.
• Vertical: crecer añadiendo nuevas actividades a las actuales pero del mismo sector.
• Heterogénea: no hay ninguna relación entre los productos nuevos y los antiguos. Explotar oportunidades rentables aunque no tengan relación con la empresa.

También existe el crecimiento que puede ser:

• Interno: se realiza a través de nuevas inversiones en el seno de la empresa con el fin de aumentar su capacidad productiva.
• Externo: se basa en la concentración o integración empresarial, que tiene distintas modalidades:

1. Integración de sociedades

• Fusión: 2 o más empresas desaparecen para formar una nueva.
• Absorción: una empresa adquiere a otra, suponiendo la desaparición de la empresa adquirida.

A su vez, la concentración puede ser:

• Horizontal: se unen 2 empresas que fabrican el mismo producto u ofrecen el mismo servicio.
• Vertical: cuando se unen empresas que realizan diferentes fases de la cadena de valor de un bien.

2. Participación

Se produce cuando una empresa adquiere parte de las acciones de otras sociedades. Esto puede suponer el control mayoritario o minoritario.

Por último, pueden ser nacionales o multinacionales.

Características de las empresas multinacionales (EM)

• La matriz ejerce control sobre las filiales.
• Dirección y planificación centralizadas en la matriz.
• Empresas de gran dimensión que producen costes reducidos mediante la explotación de economías de escala e inversiones en investigación, desarrollo e innovación.
• Están muy bien situadas en sus sectores (liderazgo en costes, mayor capacidad financiera).
• Se las juzga por el resultado del grupo.

Tienen 3 estrategias:

• Exportación
• Sistema de asociación
• Inversión directa