Producción del Sector y Cuota de Mercado: Análisis DAFO, Fuerzas Competitivas y Plan Estratégico
Producción del sector y cuota de mercado
Para conocer la dimensión o la importancia del sector se utiliza el concepto de volumen de negocio, que se obtiene multiplicando los productos vendidos por su precio y se le denomina facturación.
La cuota de mercado mide la relación que existe, expresada en tanto por ciento, entre la producción de la empresa y la producción global del sector. El líder de mercado es la empresa que tiene una cuota de mercado superior a la de sus competidores.
Fuerzas competitivas del sector
- Grado de rivalidad entre los competidores.
- Amenaza de entrada de nuevos competidores.
- Amenaza de productos sustitutivos.
- Poder negociador de proveedores y clientes.
Método DAFO
El análisis DAFO es un método para analizar los puntos fuertes y débiles de la empresa, sus ventajas competitivas y la estrategia más conveniente.
Análisis externo
Consiste en detectar y analizar las amenazas y oportunidades que proceden del entorno, tanto general como específico.
- Amenazas: cambios en el entorno que, si no se afrontan a tiempo, pueden situar a la empresa en una situación competitiva de desventaja.
- Oportunidades: cambios en el entorno que, si se aprovechan, pueden mejorar la situación de la empresa.
Análisis interno
Permite identificar las fortalezas y debilidades de la empresa.
- Puntos débiles: suponen una desventaja comparativa frente a sus competidores.
- Puntos fuertes: aspectos positivos que suponen una ventaja. La empresa debe analizar la cantidad y calidad de sus recursos y compararlos con los de otras empresas del sector.
Plan estratégico
- Determinar dónde estamos a partir de un diagnóstico de la situación (análisis externo e interno).
- Decidir dónde queremos llegar: visión de futuro, misión o propósito de la empresa, objetivos y metas.
- Establecer por dónde queremos ir: habrá que elegir la estrategia competitiva.
- Precisar cómo llegar, cuándo y con qué recursos.
- Controlar cómo vamos.
Elección de la estrategia
- Liderazgo en costes.
- Diferenciación.
- Segmentación.
Dimensión de las empresas
Elegir la dimensión de la empresa es una decisión estratégica que condiciona la estructura empresarial durante un amplio período de tiempo. Su objetivo es satisfacer de la manera más eficiente.
Criterios para medir la dimensión
- Número de trabajadores.
- Volumen de ventas e ingresos.
- Volumen de producción.
- Recursos propios.
- Recursos totales.
- Beneficios netos anuales.
Especialización o diversificación
Estrategia de especialización
- Penetración de mercados.
- Desarrollo de mercados.
- Desarrollo de productos.
Estrategia de diversificación
- Diversificación horizontal.
- Diversificación vertical.
- Diversificación heterogénea.