Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Formación Profesional

La Distribución Comercial

La distribución tiene como fin poner los productos y servicios a disposición del consumidor o cliente en el lugar y momento en que los necesite. Su objetivo principal es facilitar el encuentro físico entre la producción y el consumidor.

Canal de Distribución

El canal de distribución es el camino seguido por el producto desde el fabricante hasta el consumidor a través de los intermediarios. Este canal está constituido por un grupo de agentes que hacen llegar los bienes y servicios desde los fabricantes hasta los usuarios finales.

Funciones de los Canales de Distribución

Los intermediarios desempeñan funciones críticas para la eficiencia del mercado:

• Cantidad: Realizan pedidos a los fabricantes para atender la

8 Sujetos Pasivos del IVA (Art. 84)

Son sujetos pasivos del IVA:

A. Empresarios y Profesionales

Son sujetos pasivos del IVA los empresarios y profesionales que realicen entregas de bienes y prestaciones de servicios.

Definición de Empresario o Profesional según la Ley del IVA

La ley del IVA considera empresarios o profesionales a:

• Las personas físicas o entidades que realizan actividades empresariales o profesionales.
• Las sociedades mercantiles de todo tipo.
• Los arrendadores de bienes.
• Quienes efectúen urbanización de terrenos o promoción, construcción o rehabilitación de edificios para su venta, adjudicación o cesión posterior.

B. Adquisiciones Intracomunitarias e Importaciones

Cuando se realicen adquisiciones intracomunitarias o importaciones,...

Control de la Inflación y Política Monetaria

Escenario: Inflación > 2%

• Tipo de interés oficial del dinero (r): Sube, provocando un efecto volumen (los bancos pedirán menos dinero, M baja) y un efecto precio (los tipos de interés suben, por lo que habrá menos préstamos, M baja).
• Coeficiente de caja: Sube, ya que los bancos prestarán menos dinero.
• Operaciones de mercado abierto: Se vende deuda pública; los bancos entregan dinero a cambio de los bonos, por lo que M baja.

Escenario: Inflación < 2%

• Tipo de interés oficial: Baja. Efecto volumen: M sube, ya que los bancos pedirán más préstamos. Efecto precio: Habrá más préstamos al ser más baratos, M sube.
• Coeficiente de caja: Baja, ya que aumenta la cantidad prestada por los bancos,

Relación entre gerencia e investigación

Relación entre gerencia e investigación: Un sistema de investigación eficaz es respetado por la gerencia y se centra en las necesidades de esta. Los investigadores no deben participar en la toma de decisiones porque pueden influir en la objetividad del proceso; el investigador debe hablar en un lenguaje gerencial.

Datos secundarios y evaluación de la información

¿Y cuáles son los datos secundarios? Son aquellos datos publicados que se recolectan con un propósito diferente de la necesidad específica de la investigación que se está desarrollando.

Evaluación de la información: cuatro factores

• Pertinencia: Que se ajuste o adapte a las necesidades de la investigación.
• Exactitud: La precisión y veracidad

Clasificación y Naturaleza de la Organización Empresarial

La Organización Empresarial se define como una entidad, formada por una persona física o jurídica, cuyo principal objetivo es la consecución de beneficios económicos.

Tipos de Clasificación Empresarial

1. Según el Tipo de Actividad (Sector Económico)

• Sector Primario: Dedicado a la obtención de materias primas.
• Sector Secundario: Dedicado a la transformación de bienes (industria).
• Sector Terciario: Dedicado a la prestación de servicios.

2. Según la Titularidad del Capital

• Pública: El capital es propiedad del Estado.
• Privada: El capital es propiedad de particulares.

3. Según el Ámbito Geográfico

• Local
• Regional
• Nacional
• Multinacional

4. Según el Tamaño (Criterios de la UE)

La clasificación...

La Segunda Industrialización y la Integración de Mercados Globales

La Segunda Industrialización se caracterizó por la concentración de las economías atlánticas, impulsada por la integración de los mercados de productos y factores. Este proceso resultó en la reducción de las diferencias de precios agrarios e industriales entre América y Europa, así como en la aproximación de los bajos salarios europeos a los altos del Nuevo Mundo. Sin embargo, no llegaron a igualarse completamente debido a los elevados costes de transporte y transacción asociados a la emigración. La convergencia de precios también se observó entre Europa y Asia, lo que propició la formación de un mercado mundial de cereales.

El Ferrocarril: Motor de la Unificación

¿Qué es la Logística Inversa?

La logística inversa se define como el proceso de proyectar, implementar y controlar un flujo de materia prima, inventario en proceso, productos terminados e información relacionada desde el punto de consumo hasta el punto de origen. Este procedimiento se realiza de una forma eficiente y lo más económica posible con el propósito de recuperar su valor o gestionar la propia devolución. Es, esencialmente, el proceso inverso de la logística directa.

En términos generales, la logística inversa gestiona el retorno de mercancías en la cadena de suministro de la forma más efectiva y económica posible.

¿De qué se encarga la Logística Inversa?

La logística inversa se encarga de gestionar los siguientes elementos:...

A. Fases de la venta personal

Fase 1: Acercamiento al cliente

Para ello, será necesario identificar en primer lugar al segmento objetivo de acuerdo con la estrategia adoptada por la organización. Esta fase es denominada de prospección. Para la captación de clientes y aumentar de esta manera la cifra de ventas, se utilizan distintas fuentes. Entre ellas destacan:

• Directorios industriales.
• Telemarketing.
• Ferias y exposiciones.
• Cámaras de comercio y otros organismos públicos.

Fase 2: Presentación

Una vez identificado al cliente en la fase anterior, se concierta una entrevista en la que se presentará el producto o servicio objeto de la venta. Esta fase puede ser dividida en dos:

1. Captación de la información: preguntas abiertas y cerradas para detectar

Ventajas de la Segmentación de Mercados

La segmentación permite optimizar los recursos de la organización a través de los siguientes beneficios:

• Concentración del esfuerzo comercial en los segmentos más interesantes para la empresa.
• Mayor adaptación del producto a las necesidades específicas de los consumidores.
• Permite la discriminación de precios.
• Crea una comunicación más eficaz con el cliente.
• Facilita las decisiones adoptadas respecto a la distribución.
• Profundización en el conocimiento de los segmentos y de las oportunidades de negocio existentes.
• Permite abordar nuevos mercados introduciéndose en segmentos reducidos con escasa competencia.

Estrategias tras la segmentación

• Indiferenciada: No se adoptan estrategias diferentes para

Características: Sociedad Limitada y Sociedad Anónima

Sociedad Limitada (SRL / S.L.)

Responsabilidad

• Responsabilidad limitada: se limita al importe de su aportación.

Capital

• Capital: no inferior a 1 €. La aportación no podrá ser trabajo; las participaciones son alícuotas, indivisibles y acumulables.

Número de socios

• Número de socios: mínimo 1 (posible sociedad unipersonal).

Denominación

• Denominación: deberá figurar la indicación Sociedad de Responsabilidad Limitada o sus siglas SRL / S.L.

Órganos sociales

• Junta General: formada por los socios; decide por mayoría legal o estatutaria los asuntos de su competencia.
• Administradores: su competencia es la gestión y la representación de la sociedad.
• Consejo de Administración: órgano colegiado