Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Oposición

Planificación: Concepto

Seleccionar información y hacer suposiciones respecto al futuro para formular las actividades necesarias para realizar los objetivos organizacionales.

Características

• Proceso permanente y continuo
• Orientada al futuro
• Busca la racionalidad en la toma de decisiones
• Busca seleccionar un curso de acción entre varias alternativas
• Es sistemática
• Es repetitiva
• Es una técnica de asignación de recursos
• Es una técnica cíclica
• Es una función administrativa que interactúa con los demás
• Técnica de coordinación e integración
• Técnica de cambio e innovación

Ventajas

• Nos permite estar mejor preparados ante un cambio
• Proporciona una base para el control
• Ayuda al gerente a tener estatus
• Aumenta y equilibra la utilización de las instalaciones
• Estimula

1. ¿Qué es la Evaluación del Desempeño?

La evaluación del desempeño es un proceso sistemático que busca establecer un plan en el que se definen una serie de resultados finales (objetivos) y la forma de alcanzarlos (competencias).

2. Beneficios de la Evaluación del Desempeño

Implementar un sistema de evaluación del desempeño ofrece múltiples ventajas, entre ellas:

• Implantar un estilo de dirección democrático y participativo.
• Mejorar las actitudes y los resultados de los trabajadores.
• Reconocer a los trabajadores con mejor desempeño.

3. Fases de la Evaluación del Desempeño

El proceso de evaluación del desempeño generalmente se divide en las siguientes fases:

1. Fase 1: Establecer objetivos.
2. Fase 2: Definir competencias.
3. Fase 3: Evaluar resultados.

Impuestos en España: Una Visión General

• Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados

  Se refiere a tres impuestos:

  • El **Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales Onerosas (ITPO)**.
  • El **Impuesto sobre Operaciones Societarias (IOS)**.
  • El **Impuesto sobre Actos Jurídicos Documentados (IAJD)**.

  Es un impuesto indirecto, real, objetivo, instantáneo y cedido a las CC.AA. Grava las transmisiones patrimoniales onerosas, las operaciones societarias y los actos jurídicos documentados.

• Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA)

  Impuesto general sobre el consumo, totalmente armonizado a nivel europeo. El 50% de lo recaudado está cedido a las CC.AA. Es un impuesto plurifásico porque grava todas las fases de producción y distribución.

Dominando el Cierre de Ventas: Estrategias Esenciales

Básicamente, cerrar una venta es obtener un compromiso por parte del potencial comprador. El cierre de la venta implica ayudar al cliente a tomar una decisión. Es ese empujoncito que necesita un cliente para decidirse a comprar; si usted no cierra la venta, no vende.

5 Técnicas Clave para el Cierre de una Venta

1. Técnica de Cierre “Las Alternativas”

   Consiste prácticamente en empujar al comprador a tomar una decisión, pero tratando de cerrar esa decisión con algo que no sea un simple sí o no. No reducimos la situación a una única opción. Básicamente, consiste en darle dos alternativas, una opción o la otra. De esta forma, impulsamos más al comprador a que cierre la venta por sí

Definición de la Distribución

La distribución es el instrumento que relaciona la producción y el consumo; por lo tanto, conecta la empresa y lo que produce, con el mercado y los clientes que consumen.

Elementos de la Distribución

• Cliente
• Logística
• Market share
• Producción
• Canales
• Legislación
• Costes
• Margen
• Intermediarios
• Estrategias de distribución

La Distribución Deberá Tener en Cuenta:

• El cliente al que dirigir el producto.
• El ciclo de producción del producto.
• Donde produzco (costes / calidad)
• Otro factor clave: el tiempo. El producto ha de estar listo a tiempo y llegar a tiempo.
• La cantidad y calidad del producto que llega al cliente.
• El momento en el que llega el producto al cliente.
• El precio: como valor reconocido por el cliente para comprar o

Gestió de Compres

Identificació de necessitats: recepció del formulari de comanda, avaluació de la demanda.

Solució fonts d'aprovisionament: selecció de les fonts de subministrament, petició d’oferta, recepció cotització.

Contractació i negociació: realització de la comanda, seguiment de la comanda per garantir el lliurament a temps.

Avaluació i control de resultats: verificació de l’albarà i factura, manteniment de registres, informar l’alta gestió, coordinació dels departaments, relació amb els proveïdors.

Avantatges d’una Correcta Petició d’Ofertes

• Fomenten la competència entre proveïdors.
• S’obtenen millors condicions.
• Coneixem la situació de mercat del proveïdor.
• Identifiquem fonts alternatives de subministrament.

Sectores Productivos

La actividad económica se desarrolla en los siguientes sectores de producción:

• Sector primario: Comprende las actividades que extraen productos directamente de la naturaleza, los cuales son utilizados como materia prima. Ejemplos: empresas pesqueras, agrícolas, ganaderas, mineras.
• Sector secundario: Agrupa las actividades que manufacturan los productos del sector primario, transformándolos en bienes o servicios utilizables por los consumidores o por otras industrias. Ejemplos: empresas constructoras, industria manufacturera.
• Sector terciario o de servicios: Incluye las empresas que se dedican a prestar y comercializar productos o servicios intangibles. Ejemplos: los bancos, los hoteles, el transporte, la educación, la

Agencias de Viajes y Turismo

Definición

Entes de intermediación: Personas físicas o jurídicas que, cumpliendo los requisitos legales, se dedican profesional y habitualmente a actividades de mediación y organización de servicios turísticos, pudiendo usar medios propios.

Agencias de Viajes (AAVV): Empresas con forma de sociedad mercantil (anónima o limitada) que, con el título o licencia correspondiente, se dedican profesional y comercialmente, y en exclusividad, a la mediación y organización de servicios turísticos, pudiendo usar medios propios.

Funciones de las AAVV

• Mediación en la venta de billetes o reserva de plazas de transporte, habitaciones y servicios de empresas turísticas.
• Organización y venta de paquetes turísticos.
• Representación

Estructura Económica y Financiera de la Empresa

Estructura Económica

Está formada por el conjunto de bienes y derechos que una empresa posee, lo que denominamos activo.

Estructura Financiera

Se compone de los recursos financieros que hemos empleado para poder adquirir el activo. A estos recursos los denominamos patrimonio neto y pasivo.

Conceptos Clave de Financiación

Financiación: Es la obtención del dinero necesario para realizar los proyectos de inversión de una empresa.

Tipos de Financiación

• Financiación Propia:
  • Interna (autofinanciación): La que genera la propia empresa a través de su actividad (beneficios no distribuidos, amortizaciones, etc.).
  • Externa: Está formada por el capital aportado por los socios y las subvenciones recibidas.

Conceptos Fundamentales de Gestión Empresarial

Activo Corriente

Es aquel activo que *no permanece en la empresa mucho tiempo*.

Contrato de Seguro

Es necesario y, a menudo, *obligatorio* para todos aquellos empresarios que deseen realizar una actividad.

Póliza de Seguro

Es el documento en el que figura el contrato de seguro.

Previsión de Demanda y Técnicas

Previsión de Demanda

Es la estimación de las ventas que se esperan obtener, expresada en valores físicos o *monetarios*.

Técnicas de Previsión de Demanda

Se dividen en previsiones a medio y largo plazo, o a corto plazo.

Media Móvil

Técnica de previsión a corto plazo que tiene en consideración las variaciones estacionales.

Previsión Financiera: Ingresos, Gastos y Rentabilidad

Previsión de Ingresos