Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Oposición

Guía para la Venta de Inmuebles

Plan de Venta Argumentario

Destaca los aspectos más relevantes de cada inmueble y prepara respuestas a posibles objeciones del cliente.

Toma de Contacto

Adopta una actitud natural y enérgica, manteniendo contacto visual amistoso y un tono de voz cálido y entusiasta. El objetivo es generar confianza entre el cliente y el vendedor.

Presentación

Demuestra al cliente que un asesor profesional es la mejor opción. Identifica, a través del diálogo, las necesidades, motivaciones, razones y preocupaciones del cliente.

Objeciones

Las objeciones pueden ser excusas, problemas o dudas. Responde con respeto y argumentos que minimicen la objeción planteada.

Conclusión

Cuando el cliente muestre interés, guíalo hacia el cierre...

Justificación de la intervención estatal

1. Fallos de mercado: El sistema de mercado no siempre funciona de forma eficiente, por lo que el Estado debe intervenir para tratar de solucionarlo.
2. Desigualdad: El mercado puede funcionar de forma eficiente, pero también generar una distribución muy desigual de la renta.
3. Ciclos económicos: La presencia de ciclos económicos puede ser suavizada gracias a la intervención estatal.

Funciones del sector público

• Función asignativa: El Estado trata de asignar correctamente los recursos donde el mercado falla, buscando fomentar la eficiencia económica allí donde el mercado por sí solo no lo logra.
• Función distributiva: No busca la eficiencia, sino la equidad; pretende una distribución más justa de la

El Segundo Periodo: Realización de la Idea Empresarial

El segundo periodo, el de la **realización o ejecución**, propiamente dicha, de la idea empresarial, conceptualmente comprende tres fases que integran la actividad real y cuya rapidez es factor característico de la empresa informativa, si bien esta celeridad será mayor o menor según la empresa informativa. Las tres fases son:

1. **Materialización** de la idea empresarial.
2. **Industrialización**.
3. **Comercialización**.

Materialización de la Idea Empresarial

La materialización en la empresa informativa tiene su origen en una idea en cuanto tal, es inmaterial: el propósito de difundir informaciones por medio de algún soporte apto para ese fin. El promotor materializa inicialmente la idea...

Necesidad

La necesidad es ilimitada, es el deseo de satisfacer algo de lo que carecemos. Se distinguen según a quién pertenezcan (necesidades individuales y sociales), y según su importancia (necesidades primarias o secundarias).

Necesidades Individuales: Jerarquía de Maslow

Una de las clasificaciones más importantes fue elaborada por Abraham Maslow, quien distinguió 5 niveles ordenados jerárquicamente:

• Necesidades Fisiológicas: Básicas del ser humano (ej. comida, agua, descanso), imprescindibles para vivir.
• Necesidades de Seguridad: Asegurar lo que ya se tiene y mantener esta situación (ej. trabajo estable, vivienda, salud).
• Necesidades Sociales: Sentirse aceptado por los demás, buscando más calidad de vida (ej. amistad, afecto, pertenencia

TOM MICRO:

Principales servicios o utilidades que proporciona: Creación y cuantificación de públicos objetivos, herramientas propias para la planificación de medios: Creación de rankings de soportes, evaluación y optimización de distintos planes de medios, tablas y gráficos para la selección de soportes. Análisis de relaciones entre variables y soportes. Posibilidad de exportar los resultados a otras aplicaciones.

Galileo:

Realizar tabulaciones: analizar cualquier cruce de variables y visualizar los resultados en modo tabla o gráfico. Crear públicos objetivos. Investigar, analizar y planificar medios: cualquier campaña de publicidad puede ser creada, investigada y analizada mediante: Ranking de soportes, Construcción y evaluación...

Recursos Ajenos a Largo Plazo

Son los capitales o fondos obtenidos externamente por la empresa con un compromiso de devolución superior a un año, y entre ellas, las fuentes más importantes son:

• Préstamos de entidades financieras a largo plazo: Son los fondos concedidos por bancos y cajas de ahorro, que la empresa se compromete a reembolsar en un plazo determinado (superior a un año) añadiendo los intereses y otras comisiones pactadas.
• Empréstitos: Son consecuencia de que las grandes empresas necesitan en ocasiones grandes cantidades de capital que no siempre los bancos están dispuestos a darles. En este caso, la empresa puede emitir un empréstito, que sería como un préstamo dividido en pequeñas participaciones iguales que se colocan

Unidad I: Fundamentos del Control de Gestión Empresarial

¿Cómo debe ser el control de gestión realizado sobre el comportamiento de una empresa?

• Objetivo: Maximizar las utilidades.
• Conducta: Ingresos marginales iguales a sus costos marginales; ingresos medios mayores a los costos marginales.
• Desempeño: Evitar ineficiencias.

¿De qué depende el comportamiento de las empresas públicas?

Depende del mercado en que se desenvuelven, de las condiciones impuestas por políticas públicas y de los factores institucionales.

Tipos de Imperfecciones que Pueden Existir en el Mercado

• Monopolio: Un único dominante en el mercado.
• Oligopolio: Número de vendedores reducido.
• Monopsonio: Un único comprador.

Características de los Mercados donde Operan las Empresas

Criteris de forma jurídica

V. Complexitat de la constitució i gestió, rapidesa i simplicitat de la tramitació

F. Tenir més d'un soci per constituir una societat

F. No tenir necessitats econòmiques pel projecte

F. Tenir la responsabilitat patrimonial limitada dels promotors

V. Tenir en compte els aspectes fiscals

V. Llibertat d'acció de l'empresari, imatge

V. Accés a ajudes públiques

Criteris principals de forma jurídica

Complexitat de la constitució i gestió, rapidesa i simplicitat en la tramitació, nombre de socis, necessitats econòmiques del projecte (capital), responsabilitat patrimonial dels promotors, aspectes fiscals, costos de constitució.

Quins límits hi ha?

Empresari individual: no té mínim legal

Societat de responsabilitat limitada:

1. Control y Seguimiento del Plan de Marketing

El control del plan de marketing asegura la consecución de los objetivos corporativos, evaluando la rentabilidad, la eficiencia, los procedimientos, los responsables, los instrumentos y la coherencia estratégica.

1.1. Evaluación Económica de Resultados

1. Estimar el tamaño del mercado potencial: Determinar la capacidad de absorción del segmento.
2. Determinar los ingresos previstos: Proyectar las ventas esperadas en valor monetario.
3. Calcular el margen bruto: Deducir los costes directos de las ventas proyectadas.
4. Restar al beneficio objetivo el coste estimado de comercialización: Estos cálculos permiten cuantificar los recursos económicos autogenerados por el plan de marketing.

1.2. Procedimiento General