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El Sector Terciario: Características y Actividades Clave

El sector terciario no produce bienes materiales, sino que proporciona servicios esenciales para la sociedad y la economía.

Áreas Principales del Sector Terciario

Se divide en varias áreas fundamentales:

• Servicios sociales: Incluyen sanidad, educación y justicia.
• Servicios de distribución: Abarcan el transporte y las telecomunicaciones.
• Servicios a empresas: Comprenden la investigación, gestión y publicidad.
• Servicios al consumidor: Engloban el comercio, el turismo y el entretenimiento.

Este sector puede ser público (financiado por el Estado) o privado (prestado por empresas y pagado directamente por los usuarios).

El Transporte: Definición y Funciones Esenciales

El transporte es la actividad... Continuar leyendo "Comprender el Sector de Servicios: Transporte, Intermodalidad, Comercio y Turismo" »

Fuentes de Financiación Propias

Lo primero que hacen los propietarios es intentar financiarse con sus propios recursos. Las fuentes financieras propias pueden proceder del exterior de la empresa o se pueden generar en la propia empresa.

Fuentes de Financiación Propias Externas

• Capital social: Está formado por las aportaciones dinerarias y no dinerarias de socios y socias. Puede ampliarse o reducirse en función de las necesidades de las empresas. Tiene dos funciones: evita su endeudamiento y, por otro lado, actúa como garantía frente a terceros. Puede estar dividido en acciones o participaciones, en función del tipo de empresa. El capital se puede obtener por diversas vías, tales como:
  • Capital inicial, o FFF: Aportaciones personales de

Consideraciones Clave para la Definición y Gestión de Objetivos de Ventas

Para definir y gestionar eficazmente los objetivos de ventas en una empresa, es fundamental tener en cuenta las siguientes consideraciones:

• Claridad y Especificidad de los Objetivos: Los objetivos de ventas deben ser claros, específicos y cuantificables. Deben establecerse en términos de cifras concretas, como ingresos esperados, unidades vendidas, cuotas de mercado, entre otros.
• Realismo y Alcanzabilidad: Los objetivos deben ser alcanzables y realistas. Establecer metas demasiado ambiciosas puede desmotivar al equipo de ventas si parecen inalcanzables. Es importante equilibrar la ambición con la realidad del mercado, los recursos disponibles y las capacidades del equipo.

Productividad y Eficiencia Empresarial

Productividad: Es un indicador que se usa para medir la eficiencia de la empresa y se define como la relación entre la producción obtenida y los recursos utilizados. P = Producción obtenida / Factores utilizados

Productividad de un factor (trabajo, capital, tierra): Producción obtenida / Unidades de factor utilizado

Productividad global de la empresa: Valor de la producción / Coste de los factores

Factores que Afectan la Productividad

• Inversión en bienes de capital: Equipos, máquinas, edificios…
• Mejora del capital humano: Aumenta conocimientos, habilidades…
• Progreso tecnológico: Innovación (introducir avances = mejores productos y procesos más eficientes)
• Calidad de la gestión: Gestionar de forma

Tipus de Proveïdors

• Proveïdor Tradicional
  • Orientat a curt termini.
  • Tenir molts proveïdors per garantir disponibilitat.
  • Objectiu: obtenir el cost d'adquisició més baix possible.
• Proveïdor Col·laborador
  • Orientat a llarg termini.
  • Tenir pocs proveïdors per establir una relació estable.
  • Objectiu: qualitat i fiabilitat en el servei.

Factors Clau en l'Adquisició

Els factors que influeixen directament en el cost d'adquisició són els següents:

Factors Econòmics

• Preu Unitari
  • Preu de compra de cada article.
  • Com més baix sigui, més rendible serà l'operació.
• Descomptes

  Hi ha diferents tipus de descomptes:

  • Comercials: Per tipus de client.
  • Per ràpid pagament: Per incentivar el pagament ràpid.
  • Per volum (rappels): Per grans quantitats de compra.
• Altres Costos

Fases del ciclo de vida

• Lanzamiento: El producto empieza a conocerse en el mercado. Publicidad y promoción.
• Crecimiento: Publicidad y sobre todo promoción dirigida a una cuota de mercado más amplia.
• Madurez: Clientela amplia pero con mucha competencia.
  • Innovación.
  • Precios.
• Declive: En esta etapa el producto se vende menos en el mercado, porque los clientes se han aburrido del producto o porque está obsoleto.
  • Liquidar el producto.
  • Relanzar el producto.

Precio

Fijarse en el precio de la competencia y basarse en los costes de producción, además también basarse en lo que los consumidores están dispuestos a pagar, el valor que le dan al producto.

Costes

// Precio = costes fijos + costes variables/unidad + margen de beneficio //

Los costes fijos son... Continuar leyendo "Marketing Esencial: Ciclo de Vida, Precio y Promoción" »

Concepto y Elementos en el Contrato de Seguro

Un contrato de seguro es un acuerdo legal entre dos partes, donde una de ellas, el asegurador, se compromete a indemnizar a la otra, el asegurado, en caso de que ocurra un evento específico, a cambio del pago de una prima.

Elementos Clave del Contrato de Seguro

• Asegurador: Es la entidad que asume el riesgo y se obliga a indemnizar al asegurado en caso de que ocurra el evento cubierto por la póliza. Ostenta el derecho a cobrar una cantidad periódica llamada prima.
• Asegurado: Es la persona o entidad que contrata el seguro y está protegida por la póliza. Tiene el derecho a recibir una indemnización si ocurre el evento objeto del contrato. Está obligado a pagar la prima al asegurador.
• Evento: Es el

El Envase: Definición, Objetivos y Renovación Estratégica

El envase es la forma de presentar físicamente el producto y protegerlo. Sus objetivos principales son:

• Protección: Salvaguardar el producto de daños externos.
• Comodidad: Facilitar su manejo, transporte y uso al consumidor.
• Promoción: Atraer la atención y estimular la compra.
• Comunicación: Transmitir información relevante sobre el producto y la marca.
• Asociación: Crear una conexión emocional y de reconocimiento con la marca.

¿Cuándo Renovar el Envase?

El envase debe ser renovado cuando sus efectos promocionales disminuyen, lo que se traduce en un descenso en las ventas, o cuando se busca captar a nuevos consumidores. También es crucial considerar la renovación cuando surgen materiales... Continuar leyendo "Estrategias de Envase y Producto: Claves para el Éxito en Marketing" »

Compres Electròniques i Gestió de Comandes

Compres electròniques: no només inclouen la compra en si, sinó també la gestió de comandes, l’ús de mercats digitals i les plataformes en línia dels proveïdors:

• Comandes electròniques: Es fan i s’aproven a través d’un programa especialitzat.
• Adquisicions electròniques: S’utilitzen per trobar nous proveïdors segons les necessitats de compra.
• Licitació electrònica: Permet publicar ofertes, rebre propostes i adjudicar contractes per internet.
• Subhastes electròniques inverses: Els proveïdors fan ofertes i guanya la més econòmica.
• Administració electrònica: Gestiona la informació de compra, accepta mercaderies i autoritza pagaments en línia.

Avantatges de les Compres Electròniques

• Proporcionen