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Mecanismos de Financiación Empresarial

Leasing

El leasing es un instrumento financiero mediante el cual una empresa o entidad financiera cede el uso de un activo mobiliario o inmobiliario a otra empresa a cambio de pagos periódicos durante un período determinado. Al finalizar el contrato, el arrendatario tiene la opción de adquirir el bien pagando un valor residual acordado.

Tipos de Leasing

Leasing Operativo

El arrendador es propietario del activo durante el período del arrendamiento y los gastos de mantenimiento, riesgos técnicos y de obsolescencia son soportados por el arrendador.

Leasing Financiero

El arrendatario es tratado como el propietario económico del activo y tiene que asumir los gastos de mantenimiento y reparación. Este tipo... Continuar leyendo "Mecanismos de Financiación Empresarial y Evaluación de Proyectos de Inversión" »

Importancia y Contenido del Estudio de Mercado

El estudio de mercado tiene como objetivo determinar, con la máxima aproximación posible, la cantidad probable que la comunidad demandará de un producto, a un precio determinado y en un momento específico. Es el área donde convergen los consumidores o demandantes y los productores u oferentes, lo que lleva a la determinación del precio del producto.

Este estudio debe analizar los siguientes aspectos básicos:

1. Análisis de la Demanda Actual y Futura

• 1a) Definición del bien o servicio: Se debe definir el bien o servicio que se proyecta producir o suministrar, incluyendo la posibilidad de obtención de subproductos y la existencia de sustitutos o complementos.
• 1b) Definición del mercado: Es

Compromiso implícito: corresponde a aquellos gastos que por su naturaleza o convencíón son difíciles de especificar. Contabilidad gubernamental   Es una actividad que establece el conjunto de principios, normas y procedimientos técnicas  que permiten el registro de los hechos económicos inherentes a las operaciones del Estado con el objetivo de satisfacer necesidades de  información para apoyar el proceso de toma de decisiones de los administrativos y para conocimiento de terceros interesados en la gestión.   La CP se entiende entonces como un sistema cuyo ente técnico normativo es Contraloría General de la república. Este  sistema contable es de obligatorio cumplimiento de parte de  todas las instituciones del Estado e integra

Características Comunes de los Productos y Servicios Turísticos

1. Intangibilidad

La intangibilidad se refiere a la dificultad de percibir los servicios turísticos a través de los sentidos antes de su compra. Esto genera un mayor grado de incertidumbre para el consumidor, dificultando la evaluación del servicio antes de la experiencia. Asimismo, presenta retos en la fijación y justificación de precios, así como en la diferenciación del servicio.

Acciones Potenciales para Mitigar la Intangibilidad:

• Tangibilizar lo intangible: Resaltar los elementos que sirven de soporte al servicio (instalaciones, personal, testimonios).
• Crear una imagen fuerte del servicio: Proporcionar al cliente una garantía de calidad a través de una marca sólida

Gestión de la Demanda en Servicios: Estacionalidad y Fluctuaciones

Implicaciones para el Marketing

• Grandes fluctuaciones de la demanda según las estaciones del año, provocando problemas de gestión de la capacidad.
• Las fluctuaciones de la demanda tienen mucha relación con la caducidad de los servicios: un exceso de capacidad no vendida en un determinado momento son ingresos perdidos para siempre.

Acciones Potenciales

• Aprovechar la tecnología para facilitar la desestacionalización de la actividad turística.
• Tratar de estimular las ventas durante los periodos de baja demanda.
• Tratar de estabilizar los flujos de demanda, reduciendo las fluctuaciones y ajustándolas a la capacidad existente mediante:
  1. Estrategias de precios diferenciales para incentivar

1. Buscadores

Los buscadores recopilan información de sitios web creando una base de datos estructurada.

Funciones principales:

• Búsqueda de palabras clave.
• Aplicación de filtros.
• Muestra de publicidad relacionada.

Clasificación de los buscadores:

1. Obtención de información:
   • Directorios (ejemplo: Milanuncios).
   • Motores de búsqueda (ejemplo: Yahoo).
   • Metabuscadores (ejemplo: Trivago).
2. Temática:
   • Generalistas (ejemplo: Google).
   • Especializados (ejemplo: InfoJobs).
3. Ámbito de acción.

2. Navegadores

Un navegador es el software que permite visualizar documentos y páginas web en la red.

Funciones:

• Gestión de pestañas.
• Administración de descargas.
• Guardado de favoritos.

Ejemplos: Google Chrome, Safari, Opera.

3. Email Marketing

Consiste en el envío masivo de correos... Continuar leyendo "Claves del Ecosistema Digital: Buscadores, Email Marketing y Redes Sociales" »

Eficacia de la Fuerza de Ventas y Estrategias Comerciales

Proceso de Ventas y Gestión de Inventario

Un proceso de ventas efectivo debe estar alineado con el ciclo de decisión de compra del cliente. Esto implica una gestión adecuada de los inventarios, considerando:

• Stock legal: Cantidad necesaria para cubrir garantías y reparaciones.
• Stock de seguridad: Inventario adicional para mitigar riesgos de desabastecimiento.

Es fundamental que las necesidades del cliente estén integradas en la propuesta de valor añadido. La capacidad de escuchar activamente las demandas del cliente y del mercado, traduciéndolas en acciones rentables, es clave para el éxito.

Diseño de volumen de stock: Se debe diseñar un volumen de stock basado en las necesidades... Continuar leyendo "Optimización de la Fuerza de Ventas y Estrategias Comerciales para el Crecimiento del Ingreso" »

10 Principis Fonamentals del Màrqueting Customer-Centric

1. Posar el client al centre: entendre'l profundament, escoltar-lo activament i adaptar l’empresa a les seves necessitats reals.
2. Personalitzar les ofertes: dissenyar propostes ajustades al perfil, comportament i preferències del client.
3. Pensar sempre des de la mirada del client: anticipar expectatives, resoldre friccions i generar sorpresa positiva.
4. Oferir solucions i emocions, no només productes: proporcionar valor real que resol problemes i connecta emocionalment.
5. Cocrear valor amb el client: implicar-lo en millores, innovació i contingut per reforçar el vincle amb la marca.
6. Arribar al client per vies modernes i coherents: utilitzar estratègies omnicanal amb experiències integrades.

Ejercicio 1
Yd=Ingreso disponible (Y-T)
E=tipo de cambio
C=100+0,8Yd
I=250+0,2Y-20i
G=10
T=50
X=15-E
IM=10+0,2Y+2E
(M/P)s=150
(M/P)d=0,1Y-100i
1)Ecucaciones IS y LM suponiendo que el tipo de cambio es 4
Para hallar la ecuación IS:
y=z
y= C+I+G+X-M
y= 100+0,8y-0,8T+250y-20i+10+15-E-10-0,2y-2E
y=100+0,8y-0,8•50+250+0,2y-20i+10+15-4-10-0,2y-2•4
y-0,8y-0,2y+0,2y
0,2y=100-40+250+10+125-4+10…
0,2y=313-20i
y= (313/0,2)-(20/0,2)i (ECUACIÓN IS
y= 1/0,2 (313-20i) (ECUACIÓN IS
Para hallar la ecuación LM: 
(m/p)s = (m/p)d
150= 0,1y-100i
100i=0,1y-150
i=(0,1/100) •y-(150/100) (ECUACIÓN LM
2)Valor de la producción de equilibrio en el mercado de bienes y servicios si el tipo de interés es del 10%
y=1/0,2 (313-20•0,1)
y=1555
3)Para el valor de renta nacional calculado... Continuar leyendo "Modelo IS-LM: Determinación de Equilibrio Macroeconómico y Efectos de Política Fiscal" »

Plan de Negocio

Documento escrito que describe la oportunidad de negocio para iniciar un proyecto, abarcando aspectos desde la idea de negocio hasta el plan de acciones y recursos necesarios. Requiere coherencia y estructura, con una idea compartida por todos los socios y financiadores, además de una evaluación económica de la rentabilidad.

Modelo de Negocio

Define la forma en que la empresa o emprendedor obtiene ingresos por sus bienes o servicios. Incluye la definición de productos/servicios, clientes, recursos y organización.

Modelo de Negocio Basado en Plataformas

Venta de productos a través de una plataforma donde convergen compradores y marcas, como un centro comercial online ("marketplace" P2P), ejemplo: Amazon, que cobra una comisión... Continuar leyendo "Desarrollo de un Plan de Negocio Sólido" »