Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Otros cursos

Eficacia de la Fuerza de Ventas y Estrategias Comerciales

Proceso de Ventas y Gestión de Inventario

Un proceso de ventas efectivo debe estar alineado con el ciclo de decisión de compra del cliente. Esto implica una gestión adecuada de los inventarios, considerando:

• Stock legal: Cantidad necesaria para cubrir garantías y reparaciones.
• Stock de seguridad: Inventario adicional para mitigar riesgos de desabastecimiento.

Es fundamental que las necesidades del cliente estén integradas en la propuesta de valor añadido. La capacidad de escuchar activamente las demandas del cliente y del mercado, traduciéndolas en acciones rentables, es clave para el éxito.

Diseño de volumen de stock: Se debe diseñar un volumen de stock basado en las necesidades... Continuar leyendo "Optimización de la Fuerza de Ventas y Estrategias Comerciales para el Crecimiento del Ingreso" »

Ética y Responsabilidad Social Corporativa

La Ética Empresarial

La ética empresarial es un conjunto de principios y valores que guían el comportamiento de una empresa en la toma de sus decisiones, buscando equilibrar los intereses de los involucrados con prácticas justas y responsables en el ámbito económico, social y ambiental.

Competitividad

Estilos Éticos de Cambio

Stakeholders o Grupos de Interés

Comunicación y Ética

Responsabilidad Social Corporativa (RSC)

La Responsabilidad Social Corporativa (RSC) es el compromiso voluntario para integrar prácticas sociales, económicas y ambientales en sus procesos y con sus stakeholders, con el objetivo de contribuir al desarrollo sostenible, respetando los Derechos Humanos y los beneficios económicos.... Continuar leyendo "Ética Empresarial y Responsabilidad Social Corporativa: Estrategias para la Sostenibilidad" »

Ejercicio Práctico: Cálculo del Periodo Medio de Maduración (PMM)

La cooperativa BETIKOGI Koop., dedicada a la producción de pan, presenta los siguientes datos correspondientes al ejercicio 2024:

• Consumo de harina: 21.000 €
• Existencias medias de harina: 978 €
• Ventas de pan (precio de venta): 229.900 €
• Existencias medias en proceso: 3.500 €
• Saldo medio de clientes: 23.790 €
• Coste de la producción anual: 43.700 €
• Coste del pan vendido: 184.500 €
• Saldo medio de proveedores: 2.333 €
• Existencias medias de pan terminado: 11.400 €

Se solicita:

1. Calcular el Periodo Medio de Maduración (PMM) económico y explicar el resultado.
2. Calcular el Periodo Medio de Maduración (PMM) financiero y explicar el resultado.
3. Representación gráfica del ciclo.

10 Principis Fonamentals del Màrqueting Customer-Centric

1. Posar el client al centre: entendre'l profundament, escoltar-lo activament i adaptar l’empresa a les seves necessitats reals.
2. Personalitzar les ofertes: dissenyar propostes ajustades al perfil, comportament i preferències del client.
3. Pensar sempre des de la mirada del client: anticipar expectatives, resoldre friccions i generar sorpresa positiva.
4. Oferir solucions i emocions, no només productes: proporcionar valor real que resol problemes i connecta emocionalment.
5. Cocrear valor amb el client: implicar-lo en millores, innovació i contingut per reforçar el vincle amb la marca.
6. Arribar al client per vies modernes i coherents: utilitzar estratègies omnicanal amb experiències integrades.

Ejercicio 1
Yd=Ingreso disponible (Y-T)
E=tipo de cambio
C=100+0,8Yd
I=250+0,2Y-20i
G=10
T=50
X=15-E
IM=10+0,2Y+2E
(M/P)s=150
(M/P)d=0,1Y-100i
1)Ecucaciones IS y LM suponiendo que el tipo de cambio es 4
Para hallar la ecuación IS:
y=z
y= C+I+G+X-M
y= 100+0,8y-0,8T+250y-20i+10+15-E-10-0,2y-2E
y=100+0,8y-0,8•50+250+0,2y-20i+10+15-4-10-0,2y-2•4
y-0,8y-0,2y+0,2y
0,2y=100-40+250+10+125-4+10…
0,2y=313-20i
y= (313/0,2)-(20/0,2)i (ECUACIÓN IS
y= 1/0,2 (313-20i) (ECUACIÓN IS
Para hallar la ecuación LM: 
(m/p)s = (m/p)d
150= 0,1y-100i
100i=0,1y-150
i=(0,1/100) •y-(150/100) (ECUACIÓN LM
2)Valor de la producción de equilibrio en el mercado de bienes y servicios si el tipo de interés es del 10%
y=1/0,2 (313-20•0,1)
y=1555
3)Para el valor de renta nacional calculado... Continuar leyendo "Modelo IS-LM: Determinación de Equilibrio Macroeconómico y Efectos de Política Fiscal" »

Plan de Negocio

Documento escrito que describe la oportunidad de negocio para iniciar un proyecto, abarcando aspectos desde la idea de negocio hasta el plan de acciones y recursos necesarios. Requiere coherencia y estructura, con una idea compartida por todos los socios y financiadores, además de una evaluación económica de la rentabilidad.

Modelo de Negocio

Define la forma en que la empresa o emprendedor obtiene ingresos por sus bienes o servicios. Incluye la definición de productos/servicios, clientes, recursos y organización.

Modelo de Negocio Basado en Plataformas

Venta de productos a través de una plataforma donde convergen compradores y marcas, como un centro comercial online ("marketplace" P2P), ejemplo: Amazon, que cobra una comisión... Continuar leyendo "Desarrollo de un Plan de Negocio Sólido" »

Reinventando el Gobierno: Estrategias Clave para la Eficiencia Pública

¿En qué NO consiste la reinvención del gobierno? No se trata de un cambio de sistema político, ni de una reforma de la financiación de campañas, ni de una reforma parlamentaria o legislativa, ni de poner límites a la duración de los mandatos presidenciales. Tampoco nos referimos a una reorganización superficial. La reinvención no consiste en mover las casillas de un organigrama, ni en acabar con el fraude y el abuso, ni en realizar estudios de eficiencia que permitan confeccionar una lista de cambios puntuales para ahorrar dinero, sino en crear organismos públicos que estén constantemente buscando maneras de ser más eficientes. Reinventar no es reducir ni privatizar.... Continuar leyendo "Reinventando el Gobierno: Estrategias Clave para la Eficiencia Pública" »

Estructura del Flujo de Caja y Gestión Financiera

Componentes del Flujo de Efectivo

• BN (Beneficio Neto)
• Amort (Amortización)

F. Operativo: X / (1,04)^5 / 0,22603 : (100 / (1,04) + 200 / 81,04)^2 ...... X / (1,04)^5) / 2,0228

• Var. Ccobr: Variación de Cuentas por Cobrar
• Var. Cpagar: Variación de Cuentas por Pagar
• Var. Invent: Variación de Inventarios
• CGO: Cash Generation Operation (Flujo de Caja Operativo)
• CAPEX (-): Inversiones en bienes de capital
• Dividendos (-): Pago de dividendos
• FCN: Flujo de Caja Neto
• Var. Deuda: Variación de la deuda
• Var. Caja: Variación de la caja

Cuestionario de Evaluación Financiera

8. ¿Cuándo genera exceso de caja una empresa?

Cuando las necesidades operativas de fondos (NOF) son positivas.
Cuando el fondo de maniobra es... Continuar leyendo "Fundamentos de Finanzas Corporativas y Gestión de Tesorería" »

Definición y Objetivos del Kaizen

El Kaizen es un sistema de calidad e integración que comprende actividades, procesos, individuos y productos de una organización.

Su objetivo general o meta estratégica es: lograr lo óptimo en materia de calidad, costo y entrega.

Ventajas de la Implementación del Kaizen

• Reducción de inventarios, productos en proceso y terminados.
• Disminución en la cantidad de accidentes.
• Reducción en fallas de los equipos y herramientas.
• Reducción en los tiempos de preparación de maquinaria.
• Aumento en los niveles de satisfacción de los clientes y consumidores.

Los 4 Enfoques Fundamentales del Kaizen

1. Enfoque en la Mejora Continua: Propone la simplicidad como medio para lograr la mejora de estándares en sistemas productivos

Clasificación de las Necesidades Humanas

Necesidades Primarias

Son aquellas que es imprescindible satisfacer para poder vivir, como: alimentarse, vestirse o tener una vivienda.

Necesidades Secundarias

Son las que influyen en la satisfacción y bienestar de cada individuo. Por ejemplo: tener un móvil, salir de fiesta o ir a la moda.

Clasificación de los Bienes y Servicios

Según su Escasez

• Bienes económicos: Son aquellos que, además de ser útiles, no se hallan disponibles de forma libre en la naturaleza. Hay que transformarlos para que sirvan a las necesidades humanas.
• Bienes no económicos: Son abundantes y están disponibles sin esfuerzo económico, como el aire, el sol o el agua del mar.

Según su Función

• Bienes de consumo: Sirven para satisfacer