Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Universidad

Sistemas de Canal de Marketing

1. Canal de Marketing Convencional

Cada miembro (fabricante, mayorista, minorista) actúa por separado, buscando su propio beneficio, sin coordinación ni control entre ellos. No hay liderazgo ni integración.

Problema común: Existen conflictos entre miembros porque no comparten metas ni estrategias.

2. Sistema de Marketing Vertical (SMV)

Canales donde el fabricante, mayorista y minorista trabajan juntos como un solo sistema, con uno de ellos liderando (llamado "capitán del canal"). Esto permite reducir conflictos, mejorar la eficiencia y compartir objetivos.

Tipos de SMV

1. Corporativo: Una sola empresa controla todas las etapas del proceso (producción, distribución y ventas).

   Ejemplo: Una empresa fabrica pinturas y

Práctica: Efectos de la Inversión Pública

a) Situación descrita en los gráficos

Los gráficos muestran los efectos de un aumento de la inversión pública equivalente al 1% del PIB, tanto en contextos normales como en periodos de gran incertidumbre. Se analizan tres variables clave: producto, inversión privada y empleo.

• Contextos normales (base): El impacto sobre el producto y el empleo es muy reducido (PIB: 0,0%; empleo: 0,2%) y la inversión privada incluso se reduce (-0,8%).
• Contextos de gran incertidumbre: La inversión pública tiene un efecto significativamente mayor: el PIB crece un 2,7%, la inversión privada aumenta un 10,1% y el empleo sube un 1,2%.

Esto indica que, en tiempos de incertidumbre, la inversión pública tiene un fuerte... Continuar leyendo "Impacto de la Inversión Pública en Contextos de Incertidumbre Económica" »

El Ingreso Mínimo Vital (IMV): Un Pilar contra la Pobreza y la Exclusión Social

El Ingreso Mínimo Vital (IMV) es una prestación fundamental dirigida a prevenir el riesgo de pobreza y exclusión social. Está destinada a personas que viven solas o están integradas en una unidad de convivencia y carecen de recursos económicos básicos para cubrir sus necesidades esenciales. Se configura como un derecho subjetivo a una prestación económica, integrándose en la acción protectora de la Seguridad Social, y garantiza un nivel mínimo de renta a quienes se encuentren en situación de vulnerabilidad económica.

Su objetivo principal es asegurar una mejora real de las oportunidades de inclusión social y laboral de las personas beneficiarias.... Continuar leyendo "Ingreso Mínimo Vital (IMV): Estructura, Requisitos y Beneficios de la Prestación Social Clave" »

Modelo de Desarrollo de Clientes (Customer Development)

El Modelo de Desarrollo de Clientes es un enfoque utilizado para crear productos o servicios que respondan a las necesidades del mercado.

Fase de Búsqueda

• Descubrimiento del Cliente: Busca entender si el problema que se quiere resolver realmente existe y si vale la pena resolverlo.
• Validación del Cliente: Se prueba si los clientes están dispuestos a pagar por la solución.

Fase de Ejecución

• Creación de Clientes: Se invierte en marketing para atraer clientes.
• Construcción de la Empresa: Se estructura y organiza la empresa para el crecimiento a largo plazo.

El modelo no asume que la idea es perfecta; en cambio, promueve pivotar con base en la retroalimentación del cliente.

¿Qué es un Pivote

Fundamentos de la Estrategia Empresarial

Conceptos Clave

Valor:

Puede referirse a una cualidad, una virtud o un talento personal.

Paradigma:

Un conjunto de razonamientos interrelacionados que sirven como modelo para explicar el mundo.

Características de la Misión

La misión de una organización debe ser:

• Clara
• Concisa
• Objetiva
• Coherente
• Singular
• Diferenciada
• Participativa
• Unificadora
• Difundida
• Comprendida
• Motivadora

Consejo de Liderazgo: Cuando sea líder de un grupo, involucre a todos para asegurar el bienestar colectivo y la cohesión.

Características de la Visión

La visión de una organización debe ser:

• Integradora
• Amplia
• Realizable
• Activa
• Realista
• Alentadora
• Limitada (en su alcance, para ser enfocada)
• Consistente
• Difundida
• Flexible

Etapa Filosófica de la Planificación

Modelos de Negocio B2B

• Equipos de ventas extendidos: Grupo multidisciplinario que ofrece soluciones a problemas muy complejos del cliente.
• Alianzas de mercadeo: Dos o más empresas combinan recursos, productos y habilidades.
• Ejecutivo de cuentas clave: Cuentas grandes y estratégicas que requieren mayores niveles de servicio.

13. ¿Cuál es la organización de territorios y rutas FDV?

• Área geográfica: Vendedores generalistas.
• Producto: Vendedores especialistas.
• Mercado: Los clientes se asignan basados en mercados específicos.

14. ¿Qué es el cuadro de mando comercial (commercial dashboard)?

Es una herramienta de gestión y apoyo a la toma de decisiones en tiempo real, basada en una evaluación cuantificada de las actividades de la empresa.

15. ¿Qué

1. El Mercado y su Entorno

1.1. Concepto de Mercado

“Conjunto de personas y de organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de bienes y servicios, o en la utilización de los mismos, y que viene delimitado por un producto y una zona geográfica” – Ortega.

1.3. El Entorno

Concepto: Factores ajenos a la empresa, incontrolables por esta, y que influyen en su actividad comercial.

Clasificación:

• Entorno Económico
• Entorno Demográfico
• Entorno Cultural
• Entorno Político-Legal
• Entorno Tecnológico
• Entorno Medioambiental

A continuación, se detallan dos factores clave para cada entorno:

• Entorno Económico: Producto Interno Bruto (PIB), crisis económica (reducción del poder adquisitivo), paro (cambios en hábitos de consumo, ej., mayor

Conceptos Fundamentales de Gestión Organizacional y Recursos Humanos

Recursos Humanos y Capital Humano

Recursos Humanos (RRHH)

Se emplea el término para catalogar al personal o al sistema que se encarga de ubicar, seleccionar, contratar, capacitar y emplear a los trabajadores. Los Recursos Humanos son el corazón de las organizaciones, encargados de gestionar el talento, fomentar el bienestar laboral y alinear a las personas con los objetivos empresariales.

Capital Humano

Representa el valor que tienen las personas dentro de una organización, no solo por su experiencia laboral, sino también por sus habilidades, conocimientos, actitudes, creatividad y capacidad de aprendizaje. Es el conjunto de talento humano dispuesto para realizar una labor... Continuar leyendo "Glosario Esencial de Gestión Empresarial y Talento Humano" »

Gestión de la Estrategia de Diseño

1. ¿Qué es una estrategia de diseño?

La estrategia de diseño es un plan que alinea el diseño con los objetivos estratégicos de una empresa, utilizándolo no solo con fines estéticos o funcionales, sino como herramienta clave para diferenciarse, innovar y fortalecer la marca. Su finalidad es:

• Crear productos, servicios y experiencias valiosas y relevantes.
• Reforzar la misión, visión y valores de la empresa.
• Aumentar la coherencia entre imagen interna y externa.
• Traducir oportunidades de mercado en propuestas de diseño efectivas.

2. Cómo identificar oportunidades de diseño

Las oportunidades de diseño pueden surgir desde:

• Dentro de la empresa:
  • Cambios en estrategia corporativa, nombre o marca.
  • Fusiones, reestructuraciones

F:Aunque la

V:Un aumento en la pendiente de la inversión respecto a Y aumenta el multiplicador keynesiano, ya que fortalece el efecto retroalimentado de la demanda agregada.

V:Cuando hay más jóvenes que no estudian ni trabajan, se pierde fuerza laboral potencial. Esto reduce la productividad futura y limita el crecimiento económico.

F: El gasto público tiene un impacto directo. La reducción de impuestos depende de la propensión marginal a consumir: el efecto es menor si parte del ingreso se ahorra. 

F: Aunque los más pobres se ven más perjudicados (menos protección contra la inflación), también afecta a ahorrantes, prestamistas, contratos de largo plazo y a la economía completa. 

V:La TPM afecta no solo el costo de la deuda, sino... Continuar leyendo "Fundamentos de Política Monetaria y Fiscal: Impacto en el Crecimiento Económico" »