Dependencia y Poder: Estrategias de Influencia en las Organizaciones
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Dependencia: La Clave del Poder
El postulado general de la dependencia se resume en la siguiente frase: "Cuando más dependa B de A, mayor poder tendrá A sobre B". Esto explica por qué las organizaciones suelen tener muchos proveedores en vez de negociar solo con uno.
Tener algo en abundancia no incrementa el poder (por ejemplo, la inteligencia). Por ende, el dinero no es un poder en sí mismo (entre millonarios).
¿Qué crea la dependencia?
La dependencia aumenta cuando el recurso que uno controla es importante, escaso e insustituible.
- Importancia: Si todos tienen lo que usted tiene, no se crea dependencia. Por lo tanto, su producto o recurso debe considerarse importante.
- Escasez: Un recurso debe ser escaso para establecer dependencia. Esto explica