Método Harvard de Negociación: Claves para el Éxito
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Método de Negociación de Harvard (Fisher, Ury y Patton, 2011)
Basado en los principios desarrollados en el Proyecto Harvard de negociación, este método sirve para decidir asuntos, cuestiones y temas basándose en las circunstancias en lugar de pasar por un proceso de regateo, en el que cada parte dice lo que hará o lo que no hará. Sugiere que, siempre que sea posible, se busquen los beneficios mutuos; y que cuando los intereses entren en conflicto, se debe insistir en que el resultado se base en ciertas normas o criterios justos que, además, sean independientes del deseo o la voluntad de cada una de las partes.
El Método de Negociación de Harvard
Separa a las Personas del Problema
Emociones
- Recordar que se está tratando con personas, que
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