Estratègies de Promoció i Publicitat: Guia Completa

La Promoció

La promoció del producte engloba el conjunt de tècniques de màrqueting que tenen com a objectiu comunicar les característiques del producte i destacar els seus atributs. Això busca potenciar en els clients el desig de consumir-lo i, alhora, fidelitzar els clients habituals.

Per aconseguir-ho, la promoció utilitza els següents instruments:

• La Publicitat
• La Promoció de Vendes
• La Venda Personal
• Les Relacions Públiques

La Publicitat

La publicitat consisteix en transmetre un missatge específic a través d'un mitjà de comunicació de masses (ràdio, premsa, televisió, etc.), pagat per una empresa amb la intenció d'influir en el comportament del consumidor. Té dues funcions principals: informar sobre les característiques del producte i persuadir el consumidor per a què el compri.

Objectius de la Publicitat

• Cridar l'atenció: s'utilitzen recursos com la sorpresa, el contrast, etc.
• Despertar l'interès
• Crear un desig
• Aconseguir una actuació: aconseguir la venda

Principis de la Publicitat

• Senzillesa
• Originalitat
• Repetició
• Oportunitat: per exemple, abans de Nadal augmenten els anuncis de joguines.
• Sinceritat: no s'ha d'enganyar

Mitjans de Publicitat

Els mitjans de publicitat més utilitzats són els mitjans de masses:

• 1. La Televisió: molt cara, abast a un gran nombre de persones, molt rendible.
• 2. La Ràdio: ha perdut poder d'audiència, publicitat breu però enginyosa.
• 3. La Premsa i altres Revistes: segments més específics.
• 4. La Publicitat Exterior: transports, tanques, etc.

Elaboració d'un Missatge Publicitari

Per a l'elaboració d'un missatge publicitari, es poden diferenciar tres etapes:

1) Realitzar la Investigació de Mercat

En aquesta etapa s'esbrina quines possibilitats té el producte, xifra de vendes, quin públic objectiu, etc.

2) Determinar l'Estratègia

Implica:

• Definir el segment de mercat al qual ens dirigim.
• Establir el resultat que es pretén aconseguir en el grup.
• Presentar el producte insistint en algun aspecte innovador.

3) Elaboració de l'Anunci

Cal tenir presents el mitjà (l'anunci serà diferent segons el mitjà que es triï) i el públic receptor. Es poden diferenciar tres elements dins del missatge: el text, les imatges i la composició.