Marketinaren Oinarriak: Mixa, Produktua eta Prezioa

Marketina

Marketina enpresa batek kontsumitzailearen premiak eta nahiak asetzeko egiten dituen jarduera-multzoa da, irabaziak lortzeko helburuarekin.

Marketin-mixa

Marketin-mixa enpresak kontrola ditzakeen lau elementuak konbinatuz burutzen duen merkataritza-estrategia da.

Produktua

Produktua erosi nahi den oro da, kontsumitzailearen premia bat betetzen duen edozein ondasun edo zerbitzu.

• Produktu desberdindua: Produktuaren ezaugarri bat edo gehiago aldatuz lortzen den ondasuna da.
• Marka: Enpresak ekoizten dituen ondasunak eta zerbitzuak identifikatzeko xede duen izena, ikurra edo diseinua da. Kontsumitzaile asko markarekiko leialak direnez, marka lege-babesaz erregistratu behar da kopiatzea saihesteko.

Marka-estrategiak

• Marka bakarra: (Adibidez: Sony).
• Askotariko markak:
  • Banakoak: Ariel eta H&S (enpresa berak ekoiztuak).
  • Produktu lerroaren arabera: Pascual esnearentzat.
  • Bigarren marka: Edesa (Fagor enpresaren bigarren marka).
  • Banatzailearen marka: Enpresa batek ekoitzi baina banatzailearen markarekin saltzen direnak.

Produktuaren bizitza-zikloa

Produktuaren bizitza-zikloa aztertzea funtsezkoa da marketin-politika egokiena aplikatzeko. Etapak hauek dira:

• Sarrera-etapa: Produktu berria merkaturatzean; ezezaguna da, salmentak txikiak dira eta enpresak galerak izan ditzake.
• Hazkunde-etapa: Produktua ezagun bihurtzen da, salmentak hazten dira eta lehiakide berriak sartzen dira.
• Heldutasun-etapa: Salmentak egonkortzen dira eta merkatua segmentatzeko ahaleginak egiten dira.
• Gainbehera-etapa: Ordezko berriagoak agertzen dira, salmentak eta irabaziak gutxitzen dira.

Prezioa

Prezioa eroslearen erabakietan gehien eragiten duen marketin-aldagaia da. Prezioak ezartzeko metodoak:

• Teoria ekonomikoan oinarrituriko prezio-ezarpena: Eskariaren prezio-elastikotasuna kontuan hartuta, sarrera gehien lortzea du helburu.
• Kostuan oinarritutako prezio-ezarpena: Produktuaren kostuari irabazi-marjina gehitzea.
• Lehian oinarritutako prezio-ezarpena: Lehiakideen prezioak aztertzea:
  • Lehiakideen antzeko prezioa.
  • Lehiakideen azpitik (prezio baxuagoa).
  • Lehiakideen gainetik (prezio altuagoa).
• Beste teknika batzuk: Zenbateko borobila, prezio psikologikoa edo prezio nahasgarriak.