Ataque frontal, de flancos, envolvente, bypass de guerrillas

Estrategias competitivas. Estrategias del líder. Ocupa posición dominante en el mercado y es reconocida, es el polo de referencia al que van a atacar desafiar imitar o evitar. Dirige a las demás con cambios de precios, nuevos productos,etc expansión del mercado total demanda primaria -aumento de nuevos consumidores o tasa de ocupación usa estrategias de crecimiento por penetración en el mercado, desarrollo del mercada y del producto -aumento del consumo promedio o tasa de penetración  si se desconocen los beneficios que da el producto habría que educar usa estrategias continuas de investigación y desarrollo -aumento por nuevos usos estrategias defensivas busca reducir la probabilidad de ataque o desviarlo a áreas menos amenazadas o reducir su intensidad. Busca proteger la cuota de mercado lo usan empresas innovadoras. Mecanismos que usa -innovación continua y avance tecnológico -uso de distribución intensiva o masiva -costos bajos y precios en consonancia -extensiones de produco o marca para cubrir todos los segmentos -profundidad de prducto tamano -guerra de precios y publicidad -bloqueo de proveedores y distribuidores defesa de posiciones crear una fortaleza inespugnable entorno al producto o territorio compromete los recursos importantes de la empresa es una miopía de marketing defensa flancos erige puestos para proteger un frente débil o para servir como base de invasión para un contraataque defensa preventiva lanza ataque a seguidores q le puedan retar antes de q hagan su ofensiva contra la empesa o una acción de guerrilla busca minimizar la iniciativa y tenerlos a la defensiva defensa de contraofensiva se basa en contraatacar el líder no puede ser pasivo ante una bajada de precion guerra relámpago o promoción etc el líder puede usar un ataque frontal x los flancos o envolvente un contraataque bueno puede invadir el territorio del retador defensa móvil alarga el dominio sobre nuevos territorios q pueden funcionar como centros futuros defensivos u ofensivos. Utiliza la ampliación de mercado y la diversificación del mercado como innovación.Satisface e involucra el I+D la diversificación pura es otra alternativa defensa contracción planeada consiste en renunciar a los territorios mas débiles y mejorar los mas poderosos busca consolidar la propia fortaleza estrategia ofensiva busca mejorar la rentabilidad elevando la participación relativa en el mercado x la curva de la experiencia y las economías de escala. Las grandes empresas atacan todo el mercado las pequenas obtienen rendimientos altos al ir a segmentos mas estreschos y realizando tareas especialistas las medianas tienen rendimientos mas bajos. Los costos aumentan con las participaciones y pueden llegar a un punto donde cambia la pendiente de rla rentabilidad. estrategia retador -ataque al líder, alto costo tiene sentido si el líder es falso y no sirve bien al mecardo. La innovación es alterna. -ataque competidores mismo tamano cuando no trabajan bien o no cuentan con buen financiamiento la clave es el análisis de la satisfacción de los consumidores y el potencial de innovación. -ataque a competidores mas pequenos la absoricon es la estrategia alterna qu emejora la participación. ataque frontal ataque directo al oponente con todos sus recursos ataca las fortalezas, el resultado depende de los recursos duración y resistencia puede ser -puro se enfrena a los productos publicidad precio y otras variables del marketing mic -modificado disminuye el precio si el oponento no lo hace ataque flancos se utiliza cuando tenemos menos recursos que el oponente, atacamos un segmento geográfico tiene mayor éxito que el forntal, gira entorno a una necesidad central del mercado descuidada por los competidores ataque envolvente capta una mayor proporción de territorio del oponen por un ataque relámpago se ofrece todo lo que ofrece en oponente y mas requiere mas recursos de 3a1.