Cabo
EL CONSUMIDOR INDUSTRIAL ES: La fabrica que compra bienes para elaborar otros bienes.
UN GRUPO DE REFERENCIA ES: Grupos con quien la persona actúa y que ejerce una influencia sobre el.
SEÑALA QUE AFIRMACIÓN ES VERDADERA: Un deportista tendera a comprar productos que tengan que ver con su deporte favorito.
ENTENDEMOS POR NECESIDAD: Una carencia física o psíquica de algo que no se tiene y se desea...
CUAL DE LAS TRES AFIRMACIONES ES FALSA: Necesidades fisiológicas son las de rango superior...
CON SU PIRÁMIDE DE NECESIDADES DE Maslow: Establecíó una jerarquía de necesidades.
LA COMPRA COMPLEJA SE PRODUCE CUANDO: El consumidor, se asegura, se informa de las carácterísticas del producto...
SEÑALA EL ORDEN CORRECTO. EL PROCESO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR FINAL SE LLEVA A CABO SIGUIENDO: Reconocimiento de la necesidad, búsqueda de información, evaluación de alternativas, decisión de compra y comportamiento poscompra.
SEÑALA EL ORDEN CORRECTO. EL PROCESO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR FINAL: Reconocimiento del problema, descripción general de la necesidad, especificaciones del producto, búsqueda del proveedor, solicitud de propuestas, especificación del pedido rutinario, revisión de la actuación.
LOS CONSEGUIDORES ARTIFICIALES SON: Personas calculadoras, racionales, analíticas y con buena disposición, Objetivos a corto plazo.
¿CUAL DE ESTAS AFIRMACIONES ES VERDADERA?: El vendedor deberá velar por que se entregue el producto bien protegido.
EL VENDEDOR DE PRODUCTO ES: Aquel que se ha especializado en uno o pocos productos.
EL VENDEDOR A INDUSTRIALES: Tendrá que contar con los conocimientos técnicos y proponer las posibilidades de adaptación de su producto a lo que el cliente necesite.
EL VENDEDOR DE BIENES DE CONSUMO DURADERO: Lo encontramos vendiendo automóviles y grandes electrodomésticos. Las ventas son pocas pero de valor considerable.
EL PERFIL DEL VENDEDOR ES: Una serie de cualidades, carácterísticas personales y profesionales que debe reunir la persona que opta al puesto.
LAS CUALIDADES FÍSICAS QUE DEBE TENER EL VENDEDOR PARA LEVANTAR LOS BULTOS: El impacto visual del cliente a la hora de vestir.
LAS CUALIDADES DE Carácter DE UN VENDEDOR TIENE QUE VER CON: Ser amable, simpático, cordial, responsable...
LAS CUALIDADES MORALES DE UN VENDEDOR TIENE QUE VER CON: La honradez y la formalidad del vendedor.
UN VENDEDOR DE PRODUCTOS INDUSTRIALES DEBE CONOCER: Una base técnico-científica importante, el conocimiento del producto es total por que entre más sofisticado es el producto más cualificado debe de ser el vendedor.
CUÁL DE ESTAS TRES ADIRMACIONES ES CORRECTA: Hay tres sistemas de, comisión sobre venta pura, un sueldo fijo y otro variable y otro fijo.
INDICA CUAL ES LA DEFINICIÓN MAS ADECUADA AL VENDEDOR: El que persuade al cliente para que compre, con el fin de que las necesidades del mismo queden cubiertas.
Básicamente UN VENDEDOR DEBE DE CONOCER: Marketing, técnicas de ventam ofimática, idioma, los productos que vende, la competencia y las necesidades del cliente.