¿Qué es la demanda de un producto?

Es el volumen adquirido de un producto por un grupo de compradores determinado, en un lugar y periodo de tiempo fijados, y en unas condiciones de entorno y esfuerzo comercial dados.

¿Cuáles son las tres dimensiones más utilizadas de la demanda?

Son el mercado (total, segmento e individuo), el producto (marca, línea, empresa y global o industria) y el tiempo (anual, mensual, semanal y diaria).

¿Qué es el potencial de mercado?

Es el máximo nivel que puede alcanzar la demanda del mercado en un periodo específico cuando los esfuerzos de marketing son máximos.

Conceptos básicos de la demanda: dimensiones y potencial de mercado

Resumen

El documento define la demanda de un producto y explica sus dimensiones: temporal, de producto, de mercado o comprador, espacial y según su finalidad. También resume las tres dimensiones más utilizadas y el concepto de potencial de mercado, con sus límites mínimo y máximo.

Puntos clave

La demanda de un producto es el volumen adquirido por un grupo de compradores en un lugar y periodo determinados, en unas condiciones de entorno y esfuerzo comercial dadas.
Según el plazo temporal, la demanda puede ser de corto plazo (hasta 6 meses, nivel operacional), de medio plazo (hasta 5 años, nivel estratégico) o de largo plazo.
Según el producto, la demanda puede ser de marca, de línea, de empresa o global.
Según el comprador, puede ser individual, de segmento, de mercado o total.
Según el ámbito espacial, puede ser local, regional, nacional o internacional.
El potencial de mercado es el máximo nivel que puede alcanzar la demanda cuando los esfuerzos de marketing son máximos, y la demanda se sitúa entre un mínimo de rentabilidad y ese potencial.

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Conceptos Básicos y Dimensiones de la Demanda

Demanda de un Producto

La demanda de un producto se define como el volumen adquirido de dicho producto por un grupo de compradores determinado, en un lugar y un periodo de tiempo fijados, y en unas condiciones de entorno y esfuerzo comercial dados.

Dimensiones de la Demanda

Es importante acotar el concepto de demanda. Puede referirse a:

DIMENSIÓN	TIPO DE DEMANDA	CARACTERÍSTICAS
Temporal	Corto plazo	Nivel operacional, no supera los 6 meses.
	Medio plazo	Nivel estratégico, no supera los 5 años
	Largo plazo	Analiza las tendencias del mercado y del consumidor a más largo plazo
Producto	De marca	Referente a un modelo concreto de producto
	De línea	Conjunto de productos relacionados entre sí bajo una misma denominación
	De empresa	De todos los productos que comercializa la empresa
	Global	De todos los tipos de producto o clase de productos en el mercado
Mercado o Comprador	Individual	De un único comprador o unidad de consumo final
	Segmento	De un grupo homogéneo de compradores
	De mercado	De diferentes segmentos por tipo de producto
	Total	De todos los compradores de un tipo de bien/servicio concreto
Espacial	Local	Ciudad
	Regional	Comunidad Autónoma
	Nacional	País
	Internacional	Grupos de países
Finalidad	Primaria	Con una utilidad final para satisfacer las necesidades de los consumidores finales
Finalidad	Derivada	Generada por bienes y servicios destinados a otras personas o empresas.

Dimensiones más Utilizadas

Las tres dimensiones más utilizadas son:

Mercado: Total, Segmento, Individuo
Producto: Marca, Línea de Producto, Empresa, Global (Industria)
Tiempo: Anual, Mensual, Semanal, Diaria

Potencial de Mercado

Potencial de mercado: máximo nivel que puede alcanzar la demanda del mercado en un periodo de tiempo específico cuando los esfuerzos de marketing son máximos.

Existe un mínimo en los cuales si no se alcanza este mínimo la empresa no va a ser rentable.

Existe un máximo, un potencial de mercado (total de empresas). La demanda se encuentra entre estos dos puntos.