Estrategia empresarial: localización, dimensión, franquicia, PYMES e internacionalización

1. Localización

(Decisión estratégica: largo plazo, mucha inversión, difícil de corregir)

Industrial

Minimizar costes: terreno, materias primas, mano de obra, infraestructuras, transportes y ayudas.

Comercial/servicios

Accesibilidad al cliente: proximidad a la demanda, visibilidad, coste del local, acceso y aparcamiento, complementariedad.

Virtual

Sin espacio físico, a través de las TIC.

2. Dimensión

Capacidad productiva máxima en un periodo.

Dimensión óptima = mínimo coste gracias a las economías de escala (el coste medio baja al crecer): productivas, comerciales y financieras.

Tipos de diversificación

• Horizontal (relacionada)
• Vertical (añade fases de la cadena de valor)
• Heterogénea (sin relación)

3. Integración vertical vs. subcontratación

Integración vertical: ahorra costes de transacción y asegura el suministro y la distribución, pero pierde especialización y tiene altos costes de gestión.

Subcontratación (outsourcing): se externaliza una actividad mediante un acuerdo estable a largo plazo.

4. Crecimiento

Interno

Nuevas inversiones propias.

Externo

• Fusión pura: crean una nueva empresa.
• Absorción: una de ellas desaparece.
• Participación: compra de parte del capital.
• Joint-venture
• Cooperación (franquicia)

5. Franquicia

El franquiciador cede la marca, el know-how y la formación; el franquiciado aporta capital y trabajo y cumple las normas.

Pagos: canon de entrada (único) · royalty (periódico) · canon de publicidad.

• ✔ Franquiciador: crece rápido con poca inversión.
• ✔ Franquiciado: menor riesgo.
• ✘ Franquiciador: menor control.
• ✘ Franquiciado: menor autonomía y paga cánones.

6. PYMES (< 250 empleados)

• ✔ Flexibles, buen clima laboral, generan mucho empleo y requieren poca inversión inicial.
• ✘ Financiación escasa y cara, sin economías de escala y con poco poder de negociación.

7. Internacionalización y multinacionales

Multinacional: matriz + filiales en dos o más países; dirección centralizada.

Fases: 1ª exportación → 2ª asociación → 3ª inversión directa.

Razones: mercado nacional estrecho, control de la distribución, evitar barreras proteccionistas y deslocalizar.

Deslocalización: producir en países menos desarrollados para reducir costes (+ empleo y tecnología allí / − destrucción de PYMES y falta de compromiso).

8. Estrategia empresarial

10. Modelo de Porter

• Rivalidad entre competidores
• Competidores potenciales (barreras de entrada)
• Poder de los proveedores
• Poder de los clientes
• Productos sustitutivos