Estrategias Competitivas y Superación del Fracaso Empresarial: Modelo de Porter
Superación del Fracaso y Fundamentos de la Estrategia Empresarial
El Fracaso como Parte del Proceso
El fracaso de una empresa es parte del proceso. Después de sobrevivir a un fracaso, la primera acción es tomar distancia para evaluar la situación.
Pasos para la Evaluación Post-Fracaso
- Invertir tiempo en respuestas a preguntas objetivas.
- Ser honestos.
- Pedir ayuda.
Claves para el Éxito Empresarial Sostenible
- Planificar bien.
- Implementar prácticas de marketing efectivas.
- No dejarse llevar por el desaliento.
- Tener una estructura financiera sólida.
- No ignorar a los clientes.
- No ignorar a la competencia.
Dirección Estratégica y Objetivos a Largo Plazo
Definición de Estrategias
Las estrategias son los medios mediante los cuales se logran los objetivos de largo plazo.
Ejemplos de Estrategias de Crecimiento
- Expansión geográfica.
- Diversificación.
- Desarrollo del producto.
- Enajenación.
- Penetración en el mercado.
- Empresas conjuntas.
Enajenar: Vender activo fijo.
Las estrategias son acciones potenciales que requieren decisiones de parte de la gerencia y de recursos de la empresa. Afectan las finanzas de largo plazo y producen efectos en las funciones y divisiones de la empresa. Exigen que se tomen en cuenta tanto los factores internos como externos que enfrenta la organización.
Definición de Industria
Conjunto de empresas del mismo giro.
El Entorno Competitivo: Las Cinco Fuerzas de Porter
El modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas de Michael Porter ayuda a determinar la intensidad de la competencia en una industria:
- Rivalidad entre competidores existentes (La empresa).
- Poder de negociación de los Proveedores.
- Poder de negociación de los Clientes.
- Amenaza de Competidores Potenciales.
- Amenaza de Productos Sustitutos.
Las Tres Estrategias Genéricas de Porter
1. Liderazgo en Costos
Busca ser el productor de menor costo en la industria.
- Construcción agresiva de instalaciones de escala eficiente.
- Búsqueda rigurosa de la reducción de costos a partir de la experiencia.
- Control riguroso de costos variables y fijos.
Nota: Los costos variables (CV) dependen de las unidades vendidas y producidas.
2. Diferenciación
Esta estrategia permite que la empresa busque distinguir su producto o servicio del de sus competidores.
Medios para la Diferenciación
- Tecnología.
- Diseño o imagen.
- Características únicas.
- Servicio al cliente.
- Red de distribución u otros factores.
Dificultades de la Diferenciación
- Conseguir una gran participación en el mercado.
- Debilitamiento en el liderazgo en costos debido a actividades costosas (investigación, diseño de producto, materia prima de calidad, fuerzas de apoyo o consumidores).
3. Enfoque o Concentración (Focus)
El objetivo está en un segmento específico del mercado (nicho), no en toda la industria.
Procura ante todo dar un servicio de excelencia y se diferencia al satisfacer las necesidades de su mercado al hacerlo a un precio menor o al lograr ambas metas (diferenciación y bajo costo en el nicho).