Estrategias de precios según los objetivos de la empresa
Estrategias de precios diferenciales
Descuento aleatorio: Consiste en fijar un precio tipo, pero en zonas y momentos determinados se rebaja de forma aleatoria.
Rebajas: Descuentos que, a diferencia de los anteriores, son predecibles por todos los consumidores, pues se producen en fechas conocidas de antemano.
Descuentos en segundo mercado: Se utiliza en aquellas empresas que tienen capacidad ociosa. Consiste en poner precios sensiblemente inferiores para que, al menos, cubran los costes variables.
Estrategias competitivas
Precio como indicador de calidad: Señales que, de forma indirecta, informan a los consumidores sobre la calidad real del producto.
Disponibilidad de otras señales: Si existen otras señales aparte del precio, este no se usará como indicador exclusivo de la calidad.
Del comprador: El consumidor utilizará el precio como indicador de calidad.
Precios para productos nuevos: Existen dos posibles estrategias:
Precios de penetración: Fijar el precio más bajo posible en los primeros momentos del ciclo de vida del producto para ganar cuota de mercado rápidamente.
Descremar el mercado: Consiste en poner un precio elevado que garantice un alto margen de beneficio en los momentos iniciales de vida del producto.
Estrategias de líneas de productos
Precio de margen: Consiste en comercializar un producto similar a otro básico de la misma empresa, pero con ligeras mejoras y bajo una marca diferente.
Precio de paquete: Consiste en fijar un precio para un conjunto de productos que sea inferior a la suma de los precios de cada producto individualmente.
Precio con prima o recargo: Satisface la heterogeneidad de la demanda, de forma que se puedan aprovechar las economías de escala para todos los segmentos.
Precios cautivos: Consiste en poner un precio bajo a un producto principal y obtener altos beneficios a través de los productos accesorios o complementarios.
Venta con pérdidas de la cesta gancho: Consiste en fijar un precio por debajo del coste en los productos que los consumidores suelen utilizar para comparar precios entre distintos establecimientos.
