Estrategias de Precios Internacionales: Factores Clave y Objetivos

Estrategia y Planificación

La estrategia implica la planificación de algo que se propone un individuo. Es el conjunto de acciones que alinean las metas y objetivos de una organización.

Precio

El precio es la cantidad de unidades monetarias que pagamos a cambio de adquirir un producto o servicio.

Las 4 Ps del Marketing

Las 4 Ps son: precio, producto, plaza y promoción.

Estrategia de Precios Internacionales

Un marco de fijación de precios básicos a largo plazo implica considerar:

1. Ciclo de vida del producto
2. Descremado
3. Crecimiento intensivo

Ciclo de Vida del Producto

Distintos países se encuentran en distintas fases, por lo que se requieren diferentes estrategias de marketing y precios.

Fases del ciclo de vida:

1. Lanzamiento de un nuevo producto
2. Aumento de ventas rápidamente
3. El crecimiento se reduce
4. Disminución de la demanda

Descremado

Se establece el precio más alto posible para un segmento de la población. Luego, se reduce el precio para un segmento con menor poder adquisitivo, y así sucesivamente.

Cuándo utilizar el descremado:

• Muchos clientes potenciales
• Pago inmediato
• Producto protegido de la competencia

Crecimiento Intensivo

Introducción en un nuevo mercado con un precio muy bajo para ganar mercado de forma rápida.

Objetivos de la Fijación de Precios Internacionales

Los objetivos dependen de:

• Orientación de la empresa
• Etapa del proceso de internacionalización
• Etapa del ciclo de vida del producto
• Metas financieras
• Regulaciones gubernamentales
• Situación competitiva
• Expectativas de los clientes

Objetivos Específicos

• Generación de rentabilidad:
  • Rendimiento esperado: Rendimiento que un inversor espera obtener de un título en un momento determinado.
  • Maximizar utilidades: Provecho que se saca de una cosa.
• Generación de ventas:
  • Crecimiento en utilidades
  • Oportunidad de los rendimientos en función de la magnitud del riesgo
• Incremento en la participación de mercado: Aumento en el porcentaje de un producto vendido por una empresa en relación con las ventas totales.
• Enfrentar la situación:
  • Equiparar el precio de la competencia
  • Liderazgo en la calidad del producto
• Enfrentar la competencia no relacionada con el precio: Supervivencia y agregar valor para evitar la extinción.

Otros Factores a Considerar

• Costumbres en el ámbito comercial: Trayectos y sistemas de distribución.
• Contratos y financiamiento: Asesoría de instituciones de dependencia.
• Tarifas arancelarias: La forma de aplicación puede cambiar totalmente la composición.
• Poder adquisitivo: La empresa exportadora se tiene que dirigir al mercado de contado.
• Competencia interna: Analizar qué producto se debe introducir.

Elementos que Inciden Sobre la Fijación de Precios

Los principales elementos son: costes, demanda y competencia.

Factores Internos (bajo el control de la empresa)

• Grado de conocimiento
• Costes
• Tecnología aplicada

Factores Externos (escapan del control de la empresa)

• Demanda
• Productos alternativos
• Reacción de los competidores

Otros elementos que inciden son: costes, mercado, oferta, circunstancias de la empresa, tecnología, entorno e información.

Precios Internacionales

El precio internacional es más sensible, ya que se consideran otros costos que no existen en las ventas nacionales.

Se debe realizar un análisis de:

• Costo unitario
• Objetivos de precios
• Flexibilidad
• Descuentos
• Competencia
• Costos
• Oferta y demanda

Precio de Exportación

El precio de exportación es la suma de gastos que originan los diferentes actos encaminados a la exportación.

• Costos fijos: Mantener la gerencia de exportación.
• Costos variables: Gastos incrementables.