Estrategias de Precios, Promoción y Gestión Financiera Empresarial

Estrategias de Precios y Objetivos de Mercado

El precio es la cantidad de dinero que el comprador de un determinado bien o servicio entrega al vendedor a cambio de su adquisición. Los objetivos de la política de precios son:

• Máximo beneficio: Establecer un precio para que el ingreso total sea el máximo posible en relación con los costes totales.
• Supervivencia: Establecer el precio que compense exactamente los costes, con la intención de no tener pérdidas.
• Incrementar los ingresos por ventas: Se subirá o se bajará el precio dependiendo de cómo reaccione la demanda a la variación del mismo.
• Responder a la competencia: Reaccionar ante actuaciones de terceros, por ejemplo, mediante rebajas de precios.
• Mantener una imagen en el mercado: Estrategia utilizada cuando el segmento objetivo valora la calidad y la asocia directamente con el precio.
• Penetración en el mercado.
• Seguimiento del líder.
• Equilibrio de mercado: Mantener los precios estables para evitar guerras de precios.

Promoción y Publicidad

La promoción es el conjunto de instrumentos que utiliza la empresa para dar a conocer su producto en el mercado, potenciar la imagen de la marca o incentivar la compra con el objetivo de incrementar las ventas.

Por su parte, la publicidad es la acción de transmitir un mensaje utilizando un medio de comunicación de masas, pagado por una empresa, con la intención de influir sobre el comportamiento del consumidor.

Instrumentos de Financiación Empresarial

Leasing

Es un sistema de financiación mediante el cual la empresa incorpora algún elemento de activo fijo a cambio de una cuota de arrendamiento. Intervienen tres agentes económicos: la empresa-cliente, la empresa que fabrica o posee el bien y la empresa de leasing (institución financiera que financia la adquisición y entrega el bien a cambio de un alquiler).

Renting

Modalidad que consiste en el alquiler de bienes muebles e inmuebles a medio y largo plazo. El arrendatario se compromete al pago de una renta fija mensual. La renta es un gasto fiscalmente deducible al 100% y no existe duración mínima. A diferencia del leasing, no hay posibilidad de compra al final del contrato.

Factoring

Consiste en la venta de todos los derechos de créditos sobre clientes a una empresa denominada factor, la cual proporciona liquidez inmediata y evita el problema de la morosidad, ya que la empresa no responde ante el impago de los clientes.

Confirming

Servicio financiero que ofrecen entidades de crédito para gestionar pagos a proveedores nacionales. Incluye, para el acreedor, la posibilidad de cobrar facturas antes de su vencimiento. La empresa entrega sus facturas a pagar a una entidad de crédito, la cual se encarga de abonarlas en la fecha de vencimiento con cargo a la cuenta de la empresa.

Ciclo de Explotación: Periodos de Maduración

• Periodo medio de maduración económico: Es el tiempo que dura todo el ciclo de explotación, desde que se produce la entrada de los materiales en el almacén hasta que se cobran las facturas y letras a los clientes.
• Periodo medio de maduración financiero: Es el tiempo que tarda la empresa en recuperar el dinero que ha invertido en la compra de materiales para la producción.