Estructura y Funcionamiento de los Canales de Distribución Comercial

Ejemplos de Tamaño para los Canales de Distribución

A continuación, se presentan diversos ejemplos según la longitud o tamaño del canal:

• Tamaño muy reducido: Mueble contratado en una carpintería. Viene ya construido.
• Tamaño reducido 1: Frutas o pan fabricado y vendido directamente en la panadería.
• Tamaño reducido 2: Todo lo vendido por catálogo o internet, como por ejemplo, Avon.
• Tamaño normal: Chocolate, leche. Todo producto que pase por todos los distribuidores habituales.
• Tamaño ampliado: Aquellos que cuentan con varios mayoristas, como es el caso de los hipermercados.

Estructura Horizontal y Vertical del Canal de Distribución

Existen diferencias fundamentales entre ambas dimensiones de la estructura comercial:

• Dimensión vertical: Coincide con el tamaño del canal y viene determinada por el número de personas o niveles que intervienen en él.
• Dimensión horizontal: Determina el número de intermediarios existentes en un mismo nivel del canal.

Ejemplos por Tipo de Canal

Dependiendo de la naturaleza del bien o servicio, los canales se clasifican en:

• Canales de bienes de consumo: Ropa.
• Canales de bienes industriales: Madera.
• Canales de servicios: Agencia de viajes.
• Canales reversibles: Cartón y papel.
• Canales múltiples: Samsung, porque sus productos se pueden adquirir en diversos tipos de establecimientos.

Diferencias entre Mayoristas Asentadores y Distribuidores

Mayoristas Asentadores

Es aquel que vende los productos a los minoristas en los mercados centrales de abastos.

Distribuidores

Es el agente que compra los productos directamente a los fabricantes para su posterior venta.

Formatos Comerciales: Supermercado vs. Hipermercado

• Supermercado: Ofrece una gran variedad de productos dentro de un segmento de mercado específico: alimentación, higiene, pequeños juguetes, etc.
• Hipermercado: Se caracteriza porque las gamas de productos son mucho más heterogéneas y extensas.

Actividades en Centros Comerciales y Tiendas de Descuento

Actividades en un Centro Comercial

En estos espacios suelen relacionarse distintas actividades comerciales y de servicios como:

• Actividades de ocio.
• Servidor de ventas.
• Hipermercado.
• Tiendas de deporte.
• Tiendas de ropa.

Posicionamiento Estratégico de las Tiendas de Descuento

Su posicionamiento estratégico se basa en la reducción de costes. Su estrategia principal consiste en rebajar los precios al consumidor final, reduciendo al máximo posible los costes operativos y de personal.

Comercio Dependiente e Independiente

• Comercio dependiente: Es el comercio asociado que supone la unión de varios intermediarios con el objeto de conseguir un mayor poder de negociación dentro del canal.
• Comercio independiente: Se caracteriza porque las empresas o entidades que actúan dentro de un canal de distribución lo hacen de forma autónoma e independiente.

Alianzas de Compras y Franquicias

¿Por qué se producen las alianzas de compras?

Estas alianzas se generan principalmente para obtener economías de escala y poder comprar más barato al negociar mayores volúmenes.

Características de la Franquicia de Distribución

Consiste en el alquiler de una marca o una metodología de negocio (know-how) a cambio de una contraprestación económica o un porcentaje de beneficio.