Fundamentos del Mercado, Gestión de Proveedores y Marco Legal de la Compraventa

Conceptos Fundamentales del Mercado

El Mercado

El mercado es el conjunto de todas las personas que intervienen en el proceso de compraventa de bienes y servicios.

Existen dos tipos principales de mercados:

• Mercado Laboral: Aquel en el que se demanda y se ofrece trabajo.
• Mercado Financiero: Donde el objeto de intercambio es el dinero.

Monopolio

El monopolio es una situación de mercado en la que la oferta se concentra en un solo oferente, mientras que la demanda proviene de una multitud de demandantes.

Gestión de Proveedores y Aprovisionamiento

El Proveedor

El proveedor es el suministrador de mercancías y demás materiales objeto de la actividad de la empresa.

Condiciones Establecidas en el Acuerdo de Suministro

Las condiciones clave que se establecen por acuerdo incluyen:

• Elementos objeto
• Cantidad
• Fecha del suministro
• Lugar de entrega
• Precio
• Forma de pago

Relación y Búsqueda de Proveedores

La relación con los proveedores se estructura en tres fases principales: búsqueda, evaluación y elección.

Fuentes de Información para la Búsqueda de Proveedores

Las fuentes de información se clasifican en comunes y específicas:

Fuentes Comunes (Para todo tipo de empresas)

• Guía telefónica y Páginas Amarillas
• Publicidad en prensa
• Registros en entes públicos (Industria, Comercio, etc.)
• Registros en entidades oficiales (Cámaras de Comercio, etc.)

Fuentes Específicas

• Publicaciones especializadas
• Asociaciones sectoriales
• Ferias y exposiciones

Otras Actividades de Búsqueda

• Visitas a polígonos industriales
• Viajes a otras ciudades o al extranjero para conocer proveedores
• Investigaciones de las empresas competidoras

La Operación de Compraventa

Una vez elegidos los proveedores, la empresa se comunica con ellos a fin de llegar a un acuerdo sobre las condiciones en las que se realizará el aprovisionamiento.

Marco Legal: Normas Mercantiles

Las normas mercantiles establecen las obligaciones y derechos de las partes:

Obligaciones del Vendedor

El vendedor se obliga a entregar el bien o a prestar el servicio cumpliendo con:

• Cantidad y calidad acordada.
• El plazo previsto.
• El lugar designado.

Obligaciones del Comprador

El comprador debe:

• Recibir la mercancía.
• Pagar el precio en el momento acordado.

Definiciones Contractuales

Contrato

Un contrato es un acuerdo entre dos o más partes donde se establece una serie de derechos y obligaciones.

Contrato de Compraventa

Es el acuerdo por el que una persona se obliga a entregar una cosa, y la otra parte se compromete a pagar un precio por ella.

Aspectos Fiscales de la Compraventa (IVA)

En su aspecto fiscal, las operaciones de compraventa están sujetas a la normativa del Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA).

Conceptos Básicos de los Impuestos

Hecho Imponible

Operación causante de la obligación de contribuir.

Sujeto Pasivo

Persona física o jurídica sobre la que recaen las obligaciones tributarias.

Base Imponible

Cuantificación monetaria de las operaciones sujetas al impuesto.

Tipo Impositivo

Cuantía que se aplica sobre la base para determinar la cuota.

Cuota

Importe que el sujeto pasivo ha de satisfacer a la Hacienda Pública.