Línea de producto, amplitud, profundidad, longitud y ciclo de vida según Kotler

Resumen

El documento explica cómo clasificar los productos según su destino y origen, y define conceptos de la cartera de productos como líneas, amplitud, profundidad y longitud. También describe las etapas del ciclo de vida del producto (introducción, crecimiento, madurez y declive) y el papel del precio dentro del marketing.

Puntos clave

La cartera de productos es el conjunto de productos que una empresa ofrece al mercado.
La amplitud es el número de líneas de producto y la profundidad es el número de productos de una misma línea.
La longitud es el número total de productos existentes en la cartera.
El ciclo de vida del producto muestra la evolución de sus ventas mientras permanece en el mercado.
Las etapas del ciclo de vida son introducción, crecimiento, madurez y declive.
El beneficio es máximo en la etapa de crecimiento, cuando las ventas son altas y los gastos de promoción han desaparecido.
El precio es la cantidad que paga el consumidor por un producto o servicio y afecta al resto de instrumentos del marketing.

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Según el destino del producto:
-Productos y servicios para las empresas:Las materias primas.
-Productos y servicios para los consuminores.Los bienes de alimentación.
Según el origen del producto:
-Productos agrícolas del mar o industriales.
Cartera de productos:Es la totalidad de productos que una empresa ofrece al mercado.Cuenta:con las lineas de productos.Un fabricante puede tener 2 lineas d producto:hombre y mujer.Luego se ordenan los productos y el numero de lineas de un producto será la amplitud, el numero de productos de una misma línea es profundidad y la longitud el numero total de productos existentes.
Ciclo de vida del producto: Muestra la evolución de las ventas de un producto durante el tiempo que esta en el mercado.
Introducción: Las ventas crecen lentamente porque es difícil introducir un nuvo producto al mercado, los gastos son elevados por la promoción y la publicidad.
Crecimiento: explosión de las ventas el beneficio es máximo en esta etapa, las ventas son altas y han desaparecido los gatos de promoción.
Madurez: hay que fidelizar clientes para asegurar ventas. Esta etapa nos puede llevar a labaja del producto o prolongarlo.
Declive: Cuando no podemos recolocar el producto en el mercado. Cuanto mas dure esta etapa mayores serán las perdidas.
El precio: es la cantidad que paga el consumidor por la compra de un producto o un servicio.Desde el punto de vista del marketing el precio es un instrumento de gran importancia ya que afecta directamente al resto de instrumentos, se establecerá en función del desarrollo que demos al resto de políticas:producto,distribución y promoción.

Preguntas frecuentes

¿Qué es la cartera de productos?

Es la totalidad de productos que una empresa ofrece al mercado. Está formada por las líneas de productos que la empresa tiene.

¿Qué diferencia hay entre amplitud y profundidad de la cartera?

La amplitud es el número de líneas de producto, y la profundidad es el número de productos dentro de una misma línea. Por ejemplo, una línea de hombre y otra de mujer dan una amplitud de dos.

¿Cuáles son las etapas del ciclo de vida del producto?

Las etapas son introducción, crecimiento, madurez y declive. En la introducción las ventas crecen lentamente, en el crecimiento explotan, en la madurez hay que fidelizar clientes y en el declive el producto ya no puede recolocarse en el mercado.