Tipos de consumidores familia empresa y gobierno
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MÉTODOS DE FIJACIÓN E PRECIOS: Basados en el Coste: Fijación de un margen sobre el coste del producto para que proporcione el rendimiento establecido Basados en la Competencia: Según la posición de la empresa en el Mercado. Tener en cuenta la calidad del producto y condiciones contractuales de la compraventa. Métodos basados en el Mercado: Fijación de precios estudiando la psicología y elasticidad de la demanda Tipos de Costes:1.Costes Fijos : Constantes para cualquier nivel de producción e independientes de las ventas de la empresa.
2.Costes Variables: Dependen de las ventas que se han realizado.3.Costes Directos: Producidos directamente por la producción y comercialización de un det. Producto4.Costes Indirectos: No son imputados al producto, su importe se reparte entre todos los productos y servicios de la empresa.5.Coste Marginal: Cantidad que cuesta producir y vender una unidad adicional del producto o servicio.6.Coste Medio: Coste total / Unidades Producidas7.Coste Total: Totalidad de gastos de la empresa.
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA:*Es fundamental conocer los precios de los competidores.La empresa puede optar por:
a)Fijar precios iguales o parecidos a los de la competencia (Cuando el mercado es muy competitivo, productos muy parecidos y el consumidor tiene una buena información de todos ellos) Ej: colonias a granel.
b)Fijar precios más bajos que la competencia (Cuando la empresa quiere conseguir mayor cuota de mercado o haya mucha demanda) Ej: Hipermercados, que atraen a muchos consumidores colocando productos a precios muy bajos
c)Fijar precios por encima de la competencia (tener en cuenta) PROBLEMAS a)Necesita mucha publicidad
b)Correr el riesgo de sufrir imitaciones, falsificaciones o piratería c)Debe de apoyarse en una marca muy solida para que el consumidor acepte el precio d)No puede recurrir constantemente a promociones y descuentos, podría perder un segmento del mercado
e)Ha de ser cuidadosa al lanzar el nuevo producto en un mercado distinto al suyo original, ya que el consumidor podría rechazar el precio y la marca.
2.Costes Variables: Dependen de las ventas que se han realizado.3.Costes Directos: Producidos directamente por la producción y comercialización de un det. Producto4.Costes Indirectos: No son imputados al producto, su importe se reparte entre todos los productos y servicios de la empresa.5.Coste Marginal: Cantidad que cuesta producir y vender una unidad adicional del producto o servicio.6.Coste Medio: Coste total / Unidades Producidas7.Coste Total: Totalidad de gastos de la empresa.
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA:*Es fundamental conocer los precios de los competidores.La empresa puede optar por:
a)Fijar precios iguales o parecidos a los de la competencia (Cuando el mercado es muy competitivo, productos muy parecidos y el consumidor tiene una buena información de todos ellos) Ej: colonias a granel.
b)Fijar precios más bajos que la competencia (Cuando la empresa quiere conseguir mayor cuota de mercado o haya mucha demanda) Ej: Hipermercados, que atraen a muchos consumidores colocando productos a precios muy bajos
c)Fijar precios por encima de la competencia (tener en cuenta) PROBLEMAS a)Necesita mucha publicidad
b)Correr el riesgo de sufrir imitaciones, falsificaciones o piratería c)Debe de apoyarse en una marca muy solida para que el consumidor acepte el precio d)No puede recurrir constantemente a promociones y descuentos, podría perder un segmento del mercado
e)Ha de ser cuidadosa al lanzar el nuevo producto en un mercado distinto al suyo original, ya que el consumidor podría rechazar el precio y la marca.