Tipos de IVA, funciones comerciales y cálculo de precios: guía práctica para empresas

Tipos de IVA

IVA general (21%): ropa, electrodomésticos, coches…
IVA reducido (10%): alimentos en general, transporte y vivienda…
IVA superreducido (4%): alimentos de primera necesidad, libros y medicinas.

Funciones de los documentos comerciales

Presupuesto: indica el precio y las condiciones de una posible compra.
Pedido: solicita formalmente los productos o servicios que se desean comprar.
Albarán: acredita que la mercancía ha sido entregada al cliente.
Factura: acredita la operación de compraventa y sirve para solicitar el pago.
Factura rectificativa: corrige errores o modifica una factura anterior.
Justificante de pago: acredita el pago de la operación de compraventa.

Gastos de venta y compra

Transporte desde el proveedor hasta la empresa (gasto de compra), comisión del vendedor (gasto de venta), gastos necesarios para recibir la mercancía (gasto de compra), transporte hasta el cliente (gasto de venta), promoción del producto (gasto de venta).

Ejercicio: cálculo del precio unitario

En una empresa, para producir 80 000 unidades, han tenido los siguientes costes:
Sueldos del personal fijo → 700 000 €
Materias primas → 250 000 €
Seguros → 20 000 €
Componentes → 110 000 €
Alquiler del local → 225 000 €
Energía eléctrica de uso general → 15 000 €
Sueldos de los trabajadores eventuales → 200 000 €
Comisiones de los agentes comerciales → 40 000 €

A) Costes fijos (CF)

Energía → 15 000 €
Sueldos → 700 000 €
Seguros → 20 000 €
Alquiler → 225 000 €
Total: 960 000 €

B) Costes variables (CV)

Materias primas → 250 000 €
Componentes → 110 000 €
Sueldos eventuales → 200 000 €
Comisiones → 40 000 €
Total: 600 000 €

C) Coste total

960 000 + 600 000 = 1 560 000 €

D) Coste unitario

1 560 000 / 80 000 = 19,50 €

E) Precio unitario final (con un margen del 50%)

19,50 × 0,5 = 9,75 €
9,75 + 19,50 = 29,25 €

Precio unitario: 29,25 €

Margen comercial

Es la diferencia entre el precio de venta y el coste de compra del producto.

Margen comercial = precio de venta − precio de compra

Comisión y corretaje

Comisión

Es la cantidad que se paga por realizar una actividad comercial o de gestión, como vender, captar clientes o gestionar operaciones.

Corretaje

Es la cantidad que se paga a una persona que pone en contacto al comprador y al vendedor para facilitar que lleguen a un acuerdo.

Ejercicio

La empresa DecoHogar S.L. compra 80 lámparas a 75 € cada una. El proveedor aplica:

• Descuento comercial del 10% sobre el importe de la compra.
• Posteriormente, un descuento adicional del 5%.

Además, la empresa paga 150 € de transporte y 50 € de seguro de mercancía.

Posteriormente, DecoHogar vende todas las lámparas por un total de 7 200 €.

Un cliente solicita aplazar el pago durante 90 días, por lo que se añaden 60 € de interés comercial.

Además, solicita un servicio especial de montaje por 100 €, que se cobra como recargo.

a) Precio de compra de las lámparas

80 × 75 = 6 000 €

b) Primer descuento

10% de 6 000 = 600 €

c) Segundo descuento

5% de 5 400 = 270 €

d) Gastos de la operación

150 + 50 = 200 €

e) Precio de venta

7 200 €

f) Interés comercial

60 €

g) Recargo

100 €

h) Importe final que deberá pagar el cliente

Teniendo en cuenta el interés y el recargo: 7 200 + 100 + 60 = 7 360 €

Importe final: 7 360 €