Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Formación Profesional

Costos Estándar

La técnica de costo estándar es la más avanzada en términos de control y eficiencia. Se basa en la optimización del trabajo y sirve como un instrumento para medir la eficiencia operativa.

Eficiencia al Máximo

• No se calculan pérdidas de tiempo.
• Optimización al máximo de la maquinaria.

Proyección a Superación

• Proyección de pérdidas en tiempos y capacidad de maquinaria.
• Consideración de tiempos de pérdida, tanto en el aspecto humano como en la capacidad productiva.
• Promedios dictados por la experiencia y los estudios.
• Se logra obtener una superación en su punto óptimo.

El costo estándar indica lo que debe costar un artículo, con base en la eficiencia de trabajo normal de una compañía.

Objetivos de los Costos Estándar

• Fijar

Objeciones en Ventas

Tipos de Objeciones

Objeciones Económicas:

• Producto: Dudas sobre su calidad. Responde con información y pruebas.
• Precio: Si lo ve caro, habla de sus ventajas o ofrece descuentos.
• La empresa: Si desconfía de la marca, dale más información.

Objeciones Psicológicas:

• Falta de tiempo: Hazle ver que esperar no es lo mejor.
• Antipatía al vendedor: Si no le gusta el vendedor, intenta ser cordial o pasa la venta a otro.
• No tiene dinero: Intenta generar una necesidad o posponer la venta.

Reglas para Tratar las Objeciones

1. Negación: Corrige amablemente la información falsa que el cliente tenga.
2. "Sí, pero": Acepta lo que dice el cliente y luego destaca los beneficios del producto.
3. Bumerán: Devuelve la pregunta al cliente con gracia para

Què és una Missió Comercial?

Una missió comercial consisteix a viatjar al país objecte d’estudi amb la finalitat d’identificar noves oportunitats de negoci, desenvolupar una xarxa d’intermediaris o tenir un primer contacte amb el país.

Fases Clau de la Missió Comercial

Abans del desplaçament

1. Informar-se bé sobre el país i sobre els prospectes potencials.
2. Planificar les reunions amb els possibles prospectes.
3. Adaptar la documentació de l’empresa a les característiques del país (targetes de visita, catàlegs).
4. Tenir en compte l’idioma.

Durant la missió comercial

1. Confirmar les reunions planificades prèviament i portar-les a terme.
2. Visitar els punts de venda on es comercialitzen productes iguals o similars als de l’empresa, llegir

Coste

El coste es el valor monetario que se emplea para producir un bien o servicio, incluyendo elementos como la mano de obra y los materiales. Esencialmente, representa el valor en euros (o cualquier otra moneda) de todos los recursos utilizados para crear un producto.

• Materia prima: Los materiales básicos que se transforman en el producto final.
• Mano de obra: El trabajo de los empleados involucrados en la producción.
• Costos indirectos: Gastos como la energía, el mantenimiento de maquinaria, etc.

Ejemplo: Al comprar harina para hacer pan, el precio de la harina es un coste porque es un recurso necesario para producir el pan. Otros ejemplos pueden ser el pago de salarios a los panaderos o la electricidad utilizada para hornear.

Gasto

El gasto... Continuar leyendo "Diferencias Clave entre Coste, Gasto, Pago e Inversión en Contabilidad Empresarial" »

En el ámbito de la contabilidad, comprender la naturaleza y el movimiento de las cuentas de activo es fundamental para cualquier profesional o estudiante de economía y finanzas. Este documento detalla las principales cuentas de activo, explicando cuándo aumentan y cuándo disminuyen, proporcionando una base sólida para la interpretación de los estados financieros.

Activo Circulante

El activo circulante, también conocido como activo corriente, representa los bienes y derechos de una empresa que se espera convertir en efectivo o consumir en un ciclo normal de operaciones, generalmente en un plazo no mayor a un año.

Caja

Es el dinero en efectivo propiedad de una empresa, disponible para operaciones inmediatas.

• Aumenta cuando entra dinero en

Conceptos Fundamentales de Instrumentos de Pago y Operaciones Bancarias

El Cheque: Definición y Elementos Clave

El cheque es un documento utilizado como medio de pago en el que un librador ordena a un librado, donde tiene sus fondos, que pague una determinada cantidad de dinero al tomador.

Aspectos Legales y Operativos del Cheque

La Firma en los Cheques

La cartilla de firmas es donde se registra la firma de todos los titulares de la cuenta.

El Aval

El aval es el compromiso en el que un avalista asegura que otra persona cumplirá una obligación de pagar a un tercero y, si no lo cumple, el avalista debe pagarlo.

El Endoso

El endoso es una cláusula que sirve para transmitir el cheque. Si es parcial, se considera nulo.

Pago Parcial de un Cheque

El pago

Reingeniería Administrativa: Concepto y Aplicación para la Eficiencia Empresarial

La reingeniería administrativa es la revisión fundamental y el diseño radical de procesos para alcanzar mejoras espectaculares en medidas críticas y factores de rendimiento como:

• Costo
• Servicio
• Calidad
• Rigidez (entendida como un factor a superar o transformar)

Se fundamenta en la premisa de que no son los productos, sino los procesos que los crean, los que llevan a las empresas al éxito. Lo que tienen que hacer las compañías es organizarse en torno a los procesos.

¿Qué es un Proceso de Negocio?

Un proceso de negocios es un conjunto de actividades que reciben uno o más insumos para crear un producto de valor para el cliente.

El Verdadero Significado de la Reingeniería

Reingeniería... Continuar leyendo "Reingeniería de Procesos: Transformación Empresarial para la Eficiencia y el Éxito" »

Definiciones Fundamentales

• Departamento: Centros de trabajo en los que se realiza una actividad de la empresa o una serie de actividades estrechamente relacionadas entre sí.
• Organigramas: Gráficos en los que se representa la organización de la empresa.
• Staff: Son especialistas en materias concretas (legales, fiscales, comerciales, etc.), cuya misión es realizar estudios y asesorar, pero sin capacidad para tomar decisiones.

Tipos de Organización Comercial

• Organización funcional: Consiste en organizar el departamento comercial al dividirlo en departamentos especializados en funciones concretas (compra, venta, almacén, etc.), coordinadas por un director general.
• Organización mixta: Consiste en una combinación de las otras formas de organización.

Conceptes bàsics

Sistema fiscal

És l'estructura normativa i administrativa que regula la recaptació de tributs i l'assignació de recursos per finançar els serveis públics.

Tribut

És una prestació econòmica obligatòria que els ciutadans i les empreses han de pagar a l'Administració pública, sense que impliqui una contraprestació directa.

Classificació dels tributs

Categories principals de tributs

• Impostos
• Taxes
• Contribucions especials
• Preus públics

Diferència entre taxes i preus públics

Les taxes són pagaments obligatoris per l'ús de serveis públics o per actuacions administratives; els preus públics són tarifes que es fixen per serveis que es poden oferir de manera voluntària.

Contribucions especials

Són tributs que es paguen per... Continuar leyendo "Guia Bàsica de Tributs i Impostos a Espanya i Catalunya" »

UF1: Volum Òptim de Comanda (VOC)

El Volum Òptim de Comanda (VOC) es calcula amb la fórmula de Wilson:

VOC = √(2 * Cost de gestió * Demanda) / Cost d'Emmagatzematge

• Comandes anuals = Demanda / VOC
• Dies per comanda = 365 / Comandes anuals

Anàlisi ABC

Classificació de productes segons la seva importància:

• Grup A: Major inversió (aprox. 75%)
• Grup B: Inversió mitjana (aprox. 20%)
• Grup C: Menor inversió (aprox. 5%)

Exemple (Producte P1):

• Unitats: 560
• %: (560 / Total unitats) * 100
• Valor (€)
• % (€ Valor / Total valor) * 100

Models de Previsió de Demanda

• Model Ingenu: P9* = Últim número (17132) / (Penúltim número (16852) * Últim número (17132))
• Model de Mitjanes Simples: Sumar tots els números / 8 (perquè és el període 9)

Llindar de Rendibilitat

• Cost