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Marketing Internacional - Conceptos Básicos

1. Definición de Marketing Internacional

Los mercados exteriores son más grandes y ofrecen más oportunidades de internacionalización, pero también presentan amenazas de competencia y requieren un gran capital. El marketing internacional proporciona la estrategia para afrontar estas situaciones.

Definición: El marketing internacional es una técnica de gestión empresarial a través de la cual la empresa pretende aprovechar las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y hacer frente a la competencia internacional.

Elementos que el Marketing Internacional utiliza o controla:

• Propia infraestructura
• Capacidad de producción y nivel de I+D
• Experiencia
• Conocimientos de marketing
• Capacidad financiera

Variables

La Comunicación Escrita en la Empresa: Vertientes y Fundamentos

La comunicación escrita posee en la empresa una doble vertiente esencial para su funcionamiento y proyección:

Comunicación Escrita Interna

Permite transmitir información a los distintos departamentos y empleados de la empresa, asegurando la cohesión y el flujo de trabajo interno.

Comunicación Escrita Externa

Pone en contacto a la empresa con el exterior, construyendo relaciones con clientes, proveedores, socios y el público en general.

Etapas y Principios de la Redacción Escrita Eficaz

Etapas para Elaborar un Texto Escrito

La creación de un documento escrito de calidad sigue un proceso estructurado:

1. Planificar: Definir el objetivo, el público y la estructura del mensaje.
2. Textualizar:

Técnicas de Venta

Tipos de Venta

• Venta Personal Tradicional: Aquella en la que el vendedor y el comprador están cara a cara.
• Autoservicio: Donde la mercancía está expuesta al alcance del comprador.
• Sin Tienda: Se produce fuera del establecimiento.
• Televenta: La que se produce mediante la televisión o por teléfono.
• Venta Online: Venta a través de internet.
• Ambulante en Fábrica
• Otros

Estrategias de Venta

AIDA

Atención, Interés, Deseo, Acción.

SPIN

Obtener la mayor información por parte del cliente a base de hacer cantidad de preguntas con el fin de ofrecer un mayor servicio. Situación, Problema, Implicación, Necesidad o Beneficio.

ZELEU NOEL

Verificación de preparativos, entrevista efectiva y vendedora, necesidades previamente establecidas, tareas... Continuar leyendo "Técnicas de Venta: Guía Completa para el Éxito" »

Análisis Financiero

Análisis Horizontal

Permite hacer proyecciones, se comparan sucesivamente varios Estados de Resultados (EERR) y la evolución de los rubros de un año con respecto a otro. Los EERR deben estar homogeneizados a moneda del último periodo analizado.

• Variación absoluta (aumento o incremento con el signo que corresponde)
• Variación relativa (son porcentajes, variación absoluta/cifra del año más antiguo)

Análisis Vertical

Se practica en un año determinado; es decir, con los estados financieros de un solo periodo, los cuales deben estar debidamente ajustados por inflación.

Razones que Relacionan Diferentes Rubros

Capital de Trabajo

Activo Corriente - Pasivo Corriente = plazo en que pueden realizarse los bienes y servicios para... Continuar leyendo "Análisis Financiero: Ratios Clave para Evaluar la Salud de una Empresa" »

8 Sujetos Pasivos del IVA (Art. 84)

Son sujetos pasivos del IVA:

A. Empresarios y Profesionales

Son sujetos pasivos del IVA los empresarios y profesionales que realicen entregas de bienes y prestaciones de servicios.

Definición de Empresario o Profesional según la Ley del IVA

La ley del IVA considera empresarios o profesionales a:

• Las personas físicas o entidades que realizan actividades empresariales o profesionales.
• Las sociedades mercantiles de todo tipo.
• Los arrendadores de bienes.
• Quienes efectúen urbanización de terrenos o promoción, construcción o rehabilitación de edificios para su venta, adjudicación o cesión posterior.

B. Adquisiciones Intracomunitarias e Importaciones

Cuando se realicen adquisiciones intracomunitarias o importaciones,... Continuar leyendo "Régimen del IVA: Sujetos Pasivos, Deducción de Cuotas y Requisitos de Facturación" »

Preguntas del 1

1. Produktuaren karakteristikak
2. Kantitatea
3. Biltegiaren segurtasuna
4. Biltegiaren erabilera
5. Informatikaren beharra

Zer da produktuaren errotazioa? Ziklo bat da, hasten da produtu bat sarzen denean eta bukatzen da produktua ateratzen denean
Zer astertu behar da biltegian zenbat leku behar den jakitreko? Sartzerako prozezua analizatu behar da (hornikuntza) eta ateratzerakoa ere zenbat leku dagoen jakiteko.Aipatu eta aztertu biltegiko oinarrizko ekintzak?

1. Produktuen sartuera; sartzerakoan produktuak erabili dokumentuak
2. Aiegatutakoaren kontrola; kantitatea eta kalitatea analizatu
3. Inbentarioa; fitxeroa eguneratu
4. Stocken kontrola: produktuaren kalitatea
5. Produktuak bidali; fetxa errespetatu,

Principios de Organización

• Especialización: Cada miembro de la organización se enfoca en una función principal.
• Autoridad: Estructura jerárquica clara, con cada órgano sabiendo a quién reportar.
• Definición: Descripción escrita de deberes y obligaciones de cada cargo.
• Correspondencia: Equilibrio entre la autoridad y la responsabilidad asignada.
• Amplitud: Limitación del número de subordinados directos para un control efectivo.
• Equilibrio: Unidades de la organización deben estar equilibradas.
• Continuidad: Adaptación a los cambios en las circunstancias.
• Responsabilidad: Quien recibe órdenes responde por su cumplimiento; el superior es responsable de las acciones del subordinado.
• Coordinación: Facilitar la coordinación entre los órganos

Sociedades Especiales: Características y Gestión

Sociedad Anónima Laboral (SAL)

• Número de socios: Mínimo 3 socios.
• Capital mínimo: 60.000 €, totalmente suscrito y desembolsado al menos en un 25%.
• Responsabilidad de los socios: Limitada a la cuantía del capital aportado.
• Razón social: Cualquiera seguida de '+ SAL'.
• Aportaciones sociales: Capitalistas y trabajadores.
• Gestión de la sociedad: Junta General de Socios y Consejo de Administración.

Sociedad Limitada Laboral (SLL)

• Número de socios: Mínimo 3 socios.
• Capital mínimo: 3.000 €, 100% desembolsado al inicio.
• Responsabilidad de los socios: Limitada a la cuantía del capital aportado.
• Razón social: Cualquiera seguida de '+ SLL'.
• Aportaciones sociales: Capitalistas y trabajadores.
• Gestión

Registro de Operaciones Contables: Gastos e Ingresos

Gastos (GAST.)

Consumo de Energía Eléctrica

del mes de diciembre de la empresa fue de 300€. El 31/01 recibimos la factura bimestral de Iberdrola por 500€ + IVA

31/12 - (628)                                 (4109)

31/01 - (628) (4109) (472)          (410)

Anticipo -- El día 01/12 la empresa paga por c/c el alquiler bimestral de local comercial por importe de 1000€ + IVA

01/12 - (621) (480) (472)             (572)

01/01 - (621)                                  (480)

ING.

La consultora Alfa contrata con un cliente una campaña de promoción semestral, comenzando el 01/10 y finalizando el 31/03 en cuyo momento se emitirá la factura por 6000€ +