Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Oposición

Dominando el Cierre de Ventas: Estrategias Esenciales

Básicamente, cerrar una venta es obtener un compromiso por parte del potencial comprador. El cierre de la venta implica ayudar al cliente a tomar una decisión. Es ese empujoncito que necesita un cliente para decidirse a comprar; si usted no cierra la venta, no vende.

5 Técnicas Clave para el Cierre de una Venta

1. Técnica de Cierre “Las Alternativas”

   Consiste prácticamente en empujar al comprador a tomar una decisión, pero tratando de cerrar esa decisión con algo que no sea un simple sí o no. No reducimos la situación a una única opción. Básicamente, consiste en darle dos alternativas, una opción o la otra. De esta forma, impulsamos más al comprador a que cierre la venta por sí

Política Fiscal: Definición y Objetivos

La política fiscal se refiere a la actuación intencionada del sector público (Estado, ayuntamientos y Seguridad Social) mediante la recaudación de fondos, principalmente a través de impuestos, y la aplicación de gastos públicos para alcanzar los objetivos del Estado.

Política Fiscal Expansiva

Consiste en aumentar el gasto público, lo que se traduce en una mayor renta disponible, mayor consumo e inversión, y un incremento de la demanda agregada. Esto, a su vez, conlleva un aumento de la producción, el empleo y los precios.

Influencia de la Política Fiscal sobre el Consumo y la Inversión

Cuando el Estado incrementa el gasto público, los ciudadanos disponen de más renta, lo que estimula el consumo...

Sistema Financiero Español

T5: Componentes de la Política Monetaria

Estrategia

Estabilidad: Compatible con IPC, Euro, Med plazo

Pilares (Análisis):

Instrumentación Común

Descentralizado:

Contrapartidas:

Colaterales:

Operaciones de Mercado Abierto

Objetivos:

OPF:

OFMLP:

Ajuste:

Estructurales:

Facilidades Permanentes

Objetivos (Dia):

Crédito:

Depósito:

%:

Reservas Mínimas

Obligados:

%:

Objetivos:

Remuneración:

Respuesta

Reducción %:

Marc (Substa, +Activos Admitidos, +Plazo OFMLP):

QE:

No Convencionales:

T4: Banco de España

Autonomía

Objetivo UEM:

LABE:

UEM-BCE:

Funciones

SEBC: Supervisar, Estabilidad Moneda, Divisas, Tesorería, Riesgos, Asesora, Estadística

Servicios Particulares

Prohibido:

Excepciones:

Reclamaciones:

SEBC

Formado: BCN

Órganos de Gobierno

Consejo Gobierno:

Sociedad Anónima Laboral (SAL)

La Sociedad Anónima Laboral (SAL) es una sociedad capitalista que se adapta bien a empresas de tamaño mediano o grande. El número mínimo de socios es uno (unipersonal), sin límite máximo. Al menos el 51% del capital social debe pertenecer a trabajadores socios con contrato indefinido. Ningún socio puede tener más de 1/3 del capital social, excepto si es un socio público (Comunidad Autónoma, Ayuntamiento…), que puede tener como máximo un 49% del capital social.

Pueden existir socios no trabajadores que solo aporten capital y trabajadores que no son socios, denominados asalariados. En su nombre se incluirá la abreviatura SAL. Las acciones pueden ser de dos clases: CLASE LABORAL, destinadas a los socios...

1. Tecnologías en la Producción

El proceso productivo transforma recursos en bienes o servicios mediante tecnologías.

Factores de producción + Procesos productivos (combinación de recursos) + Productos finales (bienes o servicios)

1.1. Tipos de Tecnologías

Tecnologías Eficientes

Una tecnología es eficiente cuando utiliza la menor cantidad de recursos para obtener una determinada producción.

Eficiencias Económicas

La eficiencia económica consiste en seleccionar la tecnología más barata entre las eficientes o disponibles.

2. Costes, Ingresos y Beneficio Empresarial

El beneficio empresarial es la diferencia entre los ingresos totales por la venta de productos y los costes totales de producción. B = Ingresos Totales - Costes Totales

2.1. Costes

Sectores Productivos

La actividad económica se desarrolla en los siguientes sectores de producción:

• Sector primario: Comprende las actividades que extraen productos directamente de la naturaleza, los cuales son utilizados como materia prima. Ejemplos: empresas pesqueras, agrícolas, ganaderas, mineras.
• Sector secundario: Agrupa las actividades que manufacturan los productos del sector primario, transformándolos en bienes o servicios utilizables por los consumidores o por otras industrias. Ejemplos: empresas constructoras, industria manufacturera.
• Sector terciario o de servicios: Incluye las empresas que se dedican a prestar y comercializar productos o servicios intangibles. Ejemplos: los bancos, los hoteles, el transporte, la educación, la

Agencias de Viajes y Turismo

Definición

Entes de intermediación: Personas físicas o jurídicas que, cumpliendo los requisitos legales, se dedican profesional y habitualmente a actividades de mediación y organización de servicios turísticos, pudiendo usar medios propios.

Agencias de Viajes (AAVV): Empresas con forma de sociedad mercantil (anónima o limitada) que, con el título o licencia correspondiente, se dedican profesional y comercialmente, y en exclusividad, a la mediación y organización de servicios turísticos, pudiendo usar medios propios.

Funciones de las AAVV

• Mediación en la venta de billetes o reserva de plazas de transporte, habitaciones y servicios de empresas turísticas.
• Organización y venta de paquetes turísticos.
• Representación

Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL): Características Clave y Funcionamiento

Características Generales

• No tiene límite de socios. Cuando solo hay un socio, se denomina Sociedad Unipersonal (SLU), y el socio puede ser persona natural o jurídica.
• La responsabilidad de los socios está limitada al capital aportado.
• El capital social está dividido en participaciones, que tienen un carácter abstracto: no se pueden documentar, negociar ni son transferibles libremente. Requiere un capital mínimo de 3.005$ y debe ser desembolsado en el acto. Puede pagarse en metálico, bienes o derechos.
• La razón social está formada por el nombre de la sociedad, seguido de "Sociedad de Responsabilidad Limitada" o su abreviatura "SRL" o "SL".
• Para transmitir

La Fetichización del Dinero

Este capítulo nos habla de cómo, al apasionarse con el consumo, el dinero, que es el medio por el cual se puede consumir, se convierte en prioridad. Puede decirse que el dinero se hace poder, identidad y felicidad. Esto es, que por medio del dinero se adquiere poder, ya que este permite realizar lo soñado. También define a las personas, pero por sobre sus capacidades intelectuales, el que tiene más es mejor. Y qué mejor que el dinero para otorgar esa felicidad que ha sido inculcada, ya que por medio del dinero se alcanza la felicidad: viajes, autos, ropa, etc.

Las Instituciones que Facilitan el Consumo

Se crea una poderosa estructura que facilita el consumo, el sistema de créditos. En esto, el empresariado ofrece...