Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Otros cursos

Introducción

• Saludo y presentación.
• Breve contexto sobre la importancia de entender los procesos de compra en línea en plataformas como eBay.

Desarrollo del proceso de compra

1. Búsqueda y selección del producto

   • Explicación sobre cómo los compradores exploran y encuentran productos en eBay.
   • Destacar la importancia de utilizar filtros y palabras clave para una búsqueda eficiente.

2. Agregado al carrito o compra inmediata

   • Descripción de las dos opciones disponibles para realizar una compra en eBay: agregar al carrito de compras o comprar de inmediato.
   • Ejemplos de cuándo es conveniente utilizar cada opción.

3. Proceso de pago

   • Detalles sobre el proceso de pago, incluida la selección del método de pago y la información de envío.
   • Mencionar la seguridad

Costos i Marges en el Comerç

Els costos fixos són les despeses que es produeixen encara que l’empresa no estigui produint ni comercialitzant cap producte o servei.

● Els costos variables són les despeses que es produeixen quan l’empresa està produint o comercialitzant un producte o servei.

El cost unitari serà el cost d’una unitat produïda o comercialitzada. També se’n pot dir el preu de cost d’una unitat.

El marge comercial és el benefici que obté l’empresa per cada unitat venuda de producte o servei. Es pot expressar en unitats monetàries (en euros) o bé com a percentatge.

Les despeses de compra són les que paga el comprador, en algunes situacions per obtenir el producte o servei, i no estan incloses en el preu de venda.... Continuar leyendo "Costos, Marges i Documents Comercials: Guia Completa" »

1. Etapa de Planificación, Diseño y Desarrollo

Objetivo

Definir la colección a partir de estudios de mercado, la evaluación de tendencias y el comportamiento del consumidor.

Participantes Clave

• Equipo Financiero/Comercial: Define los objetivos de venta y analiza datos históricos y de mercado.
• Equipo Creativo: Establece la dirección creativa (temas, colores, materiales y look clave). Crea mood boards, figurines y los primeros prototipos.
• Product Manager: Supervisa el ciclo de vida del producto y detecta oportunidades de negocio mediante el estudio de mercado y ventas.
• Diseñador de Moda: Realiza bocetos, prototipos y fichas técnicas. Dirige la confección del muestrario.
• Diseñador Gráfico/Textil: Diseña etiquetas, estampados, fichas técnicas

Estrategias de Distribución Turística

En el sector turístico, la elección de las estrategias de distribución es fundamental para alcanzar a los clientes de manera efectiva. Estas estrategias se dividen principalmente en dos categorías:

1) Estrategias de Cobertura de Mercado

En estas estrategias, el prestador de servicios decide con qué canales llegará a sus clientes. Se encuentran:

a) Intensiva

Se trata de maximizar los puntos de venta. Implica la utilización de un gran número de intermediarios con el objetivo de estar presente en la mayor cantidad posible de puntos de venta. La empresa proveedora de productos/servicios turísticos estará presente en cualquier canal en el cual pueda generar ventas.

b) Selectiva

Supone utilizar un número... Continuar leyendo "Estrategias de Distribución para Servicios Turísticos" »

L'IVA és un impost que grava el consum de béns i serveis. El consumidor final és qui l'acaba pagant, però les empreses i professionals són els encarregats de cobrar-lo i ingressar-lo a Hisenda.

1. Àmbit d’aplicació

L’IVA s’aplica a la Península i les Illes Balears. A Canàries s’aplica l’IGIC, i a Ceuta i Melilla hi ha règims especials.

2. Operacions subjectes a IVA

L’IVA afecta:

• Compra i venda de béns i serveis.
• Importacions de fora de la UE.
• Adquisicions intracomunitàries (entre països de la UE).

3. Operacions no subjectes i exemptes

Hi ha operacions que no paguen IVA perquè queden fora de la llei (per exemple, mostres gratuïtes o serveis laborals interns). També hi ha operacions exemptes com sanitat, educació, assegurances,... Continuar leyendo "Guia completa sobre l'IVA: Funcionament i gestió" »

La planificación en la empresa

Consiste en decidir por adelantado qué es lo que hay que hacer, en proyectar la vida de la empresa a lo largo del tiempo, buscando nuevos caminos y adaptando su existencia al medio en que se desenvuelve su actividad.

Requisitos para la planificación

• Saber qué es lo que se quiere lograr.
• Prever el futuro.
• Tratar a la empresa como un todo.

El plan: resultado de la planificación

El plan es el resultado del proceso de planificación. Su propósito es impulsar una conducta que lleve hasta las consecuencias deseadas.

Tipología de planes

• Según el plazo: corto y largo plazo.
• Según la amplitud: sectorial o parcial y global.
• Según el nivel: estratégica y táctica.

Fases del proceso

• Decisión de adoptar la planificación.
• Análisis

La innovació com a motor del creixement empresarial

La innovació en una empresa consisteix a crear alguna cosa nova o fer el que ja es fa d’una manera diferent, i és un factor clau per augmentar els beneficis, el creixement econòmic i el benestar social.

Diversos autors han analitzat el paper de la innovació:

• Adam Smith (1776), a La riquesa de les nacions, no parla directament d’innovació sinó d’avenços mecànics o invencions. Destaca que el creixement econòmic prové de la divisió del treball, basada en l’especialització i la repetició de tasques.
• Joseph Schumpeter (1911) considera que la innovació és el motor del desenvolupament econòmic i destaca la figura de l’empresari innovador, capaç d’aprofitar oportunitats,

El Profesional de las Ventas: Definición y Rol Fundamental

El vendedor es la persona cuya actividad principal consiste en comercializar productos o servicios, empleando la persuasión para satisfacer las necesidades de los clientes.

Principales Cometidos del Vendedor

• Dirigir el proceso de compra.
• Asesorar al cliente de manera experta.
• Aclarar todas las dudas del cliente.
• Argumentar eficazmente la propuesta de valor.
• Asegurar la correcta entrega de la mercancía.
• Cumplir rigurosamente los plazos de entrega establecidos.

Tipos de Vendedores y sus Especializaciones

Vendedor de Ruta o Territorio

Este profesional, integrante de la plantilla de la empresa, tiene asignada una zona geográfica específica. Visita periódicamente a los clientes de su área para... Continuar leyendo "El Arte de la Venta: Perfiles, Funciones y Cualidades del Profesional Comercial" »

Funcions de la direcció de vendes i comercial

Dins de la direcció de vendes i la direcció comercial, es distingeixen les següents tasques fonamentals:

1. Definir objectius MARTE

• Mesurables
• Assolibles (Raonables)
• Rellevants
• Temporalitzats
• Específics

2. Determinar el pressupost

3. Supervisió i seguiment dels processos de venda

Funció de gestió del departament de vendes

A. Selecció del personal

• Necessitat de comptar amb personal.
• Procés de selecció del personal.
• Assignació de la funció corresponent.

B. Supervisió i seguiment del personal de vendes

• Establir una política de retribució i incentius (part fixa + part variable).
• Detectar i facilitar la formació necessària.
• Afavorir un ambient motivador per a l'equip.

Planificació de les vendes

• Recursos:

Formas Jurídicas Empresariales

Empresario Individual

Es la persona física que realiza una actividad comercial en nombre propio. Sus características principales son:

• Capacidad legal: Debe ser mayor de edad y tener libre disposición de sus bienes. Los menores de edad no emancipados pueden realizar la actividad a través de un representante legal.
• Responsabilidad: Es ilimitada.
• Gestión: Desarrolla la actividad en nombre propio.

Sociedad Anónima (S.A.)

Sociedad mercantil cuyo capital está dividido en acciones que pueden transmitirse libremente.

• Características: Sociedad capitalista con responsabilidad limitada. El capital mínimo es de 60.000 €, con al menos un 25% suscrito y desembolsado. Puede ser unipersonal.
• Constitución: Se formaliza mediante