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Surtido y estilo comercial

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Surtido es un conjunto de artículos o referencias que ofrece un establecimiento comercial con el objetivo de satisfacer al consumidor y rentabilizar el pv, criterios de calificación según demanda: de lujo,marca,economía.Según semejanza: materia prima, conservación, funcionamiento.Según origen: zona geográfica mismo fabricante.
Según uso:complementarios,mismos consumidores misma necesidad.
ancho:muchos productos de familas diferentes,estrecho:especialización  de familas,profundo muchos productos poco profundo pocos productos .La notoriedad de las marcas es esencial para la determinación del surtido ideal.La esencialidad introducción de referencias q son esenciales para un equilibrio en el surtido del establecimiento.Ley de pareto:
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Pedido condicional

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LA Operación DE COMPRA:el pedido(concepto,tipos y contenido): El pedido se puede deinifi como una solicitud en firme de materiales k realiza la empresa a un proveddor después de haber valoradoo las ofertas recibidas de un conjunto de proveedores.Lo normal es k los pedidos urgentes se realicen por teléfono, la mayoría de las empresas exxigen k para dejar constancia de la solicitud se realicen por fax.Puede ser firmado por el director cxoomercial, pero no e simprescindible k fingure la firma de las personas k autoricen la compra. TIPOS DE PEDIDO -Según el objeto de la solicitud •Pedidos de servicio u obras, akellos en los cuales se solicita alguna prestación de tipo personal o por la realización de un trabajo determinado •Pedido de
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Formato de confirmación de saldos de clientes

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Carta Propuesta: es un documento donde se describiaran los trabajos a realizar por el auditor. ,cuyo formato no es únco ya que puede variar para cada actuación. Estimaciones: •personal necesario, •tiempo a incurrir, •coste del trabajo, •honorarios. Contenidos básicos: 1)objetivos de la auditoria, 2)responsbilidad de la empresa de preparar la información financiera, 3)alcance de la auditoria, 4)forma de los informes o de cualquier comunicación de los resultados, 5)riesgo de que exista algún error, 6)acceso a cualquier información o registros. Otros contenidos: 1)forma de planificar la auditoria, 2)Forma de cálculo de los honorarios, 3)relación con otros auditores, 4)acuerdos para evaluar el control interno.

Papeles de Trabajo:

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Estrategias de Distribución Internacional: Canales y Alternativas

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Características del Canal Minorista

Los minoristas varían en tamaño y cantidad entre países, con sistemas más eficientes en países industrializados. Sus funciones abarcan venta, mantenimiento de stocks, exposición y promoción del producto. Los márgenes son más altos al final de la cadena minorista, que también ofrece servicios como promoción, mantenimiento de stocks y posventa.

3.6 Selección del Canal de Distribución

La selección del canal de distribución depende de los objetivos de marketing, recursos financieros y humanos, control sobre los intermediarios, costos y cobertura de mercado. Las condiciones de pago, como el crédito documentario o la remesa documentaria, y las tendencias mundiales, como el crecimiento de las tiendas... Continuar leyendo "Estrategias de Distribución Internacional: Canales y Alternativas" »

Total tributable

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NombreMaría Antivil
CargoVendedor comisionista
Jornada 45 horas semanales
ContratoPlazo fijoEl seguro de cesantia lo paga completo el empleador 3%
UF21317,88
Dotación99 trabajadoresEl SIS lo paga el trabajador
Haberes remuneración
Sueldo base                                400.000
Gratificacción legal 25% tope 4,75 IMM                                   68.083
Comisiones                                600.000
Bono fijo mensual                                100.000
Bono especial por Agosto                                   50.000
35 Horas extras al 50%                                
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Proceso de Compras Públicas y Gestión de Contratos

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3 - Llamado y recepción de compras

A veces, este proceso es sencillo, como en el caso de productos que sean ofrecidos a través de Catálogo Electrónico de Convenios Marco, ya que se solicita la aceptación de una orden de compra y una vez que el proveedor acepta se cierra esta etapa. En otros casos, como las licitaciones, donde habrá que definir plazos, redactar bases, publicarlas, recibir y resolver consultas, etc.

El Reglamento de Compras Públicas establece que en casos en que no se puede utilizar los Convenios Marco disponibles en el Catálogo Electrónico, los organismos deben adjudicar, mediante licitación pública, a menos que proceda una excepción de licitación privada o trato directo, la cual debe ser respaldada con una resolución... Continuar leyendo "Proceso de Compras Públicas y Gestión de Contratos" »

Diferencia entre cambio de demanda y cantidad demandada

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Bien inferior: un incremento en el ingreso lleva a una caída en la demanda. Si la demanda aumenta cuando el ingreso disminuye es un bien inferior.

Depende d los precios:

Sustitutos: 2 bienes x los q un incremento en el precio d uno lleva a un incremento en la demanda del otro.

Complementarios: 2 bienes x los q un incremento en el precio de uno lleva a una caída en la demanda del otro.

Elasticidad de la demanda: mide la flexibilidad del cambio en la demanda frente a una variación en el precio. Mas flexible mas elástica, mas inelástica menos elástica.

                                La oferta se analiza el comportamiento de los vendedores

Cantidad ofrecida: cantidad d un bien q los vendedores están dispuestos y... Continuar leyendo "Diferencia entre cambio de demanda y cantidad demandada" »

¿ Tiene problemas con su estrategia? Entonces trácela en un mapa.

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5. Explique cómo ayuda el BSC a implantar la estrategia empresarial.
A la hora de construir el CMI, los pasos serán los siguientes:
1- Definición de estrategia

-Misión, visión y valores
-Objetivos empresariales
-DAFO
Los objetivos se definen en las líneas estratégicas, siendo éstas divisibles en dos partes a su vez: Operaciones primarias, y operaciones secundarias.
2- Desarrollo del CMI

-Creación del mapa estratégico
-Creación de relaciones causa efecto (ISHIKAWA)
-Perspectivas (financiera, clientes, procesos y aprendizaje).

Estrategias de internacionalización de empresas

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Exportación

Directa:

  • Acercamiento pasivo (PIMES, beneficio a c/p, inversión mínima, mercados exteriores secundarios)
  • Acercamiento activo expansivo (la selección de mercados se realiza por similitud al doméstico, mercados exteriores considerados secundarios, adaptación mínima, departamento de exportación)
  • Acercamiento activo reductible (selección del mercado se realiza atendiendo a criterios del entorno, gran experiencia exportadora y es su actividad primordial, mkt mix se adapta al mercado, facturación representa un % significativo del total de facturación)

Indirecta:

  • Piggyback: una empresa cede a otra su canal de distribución para vender productos por más vías a cambio de una comisión
  • Trading Co: empresa de servicios, se dedica a fijar
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Efecte palanquejament

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Les existencies formen part de l'actiu corrent/Quin d'aquests comptes forma part de l'actiu corrent?Clients/El compte crèdit a curt termini amb emprese del grup es un compte d'actiu/En el compte de pèrdues i guanys hi anotem comptes de despeses i comptes d'ingressos/El resultat d'abans d'impostos es la + del resultat financer i del d'explotació/En el compte de pèrdues i guanys, els comptes s'agrupen segons la seva naturales/

El fons de maniobra es calcula com la diferència entre actiu i passiu corrent/El fons d emaniobra també es calcula fent patrimoni net + passiu no corrent menys actiu no corrent/El ràtio que estudia la solvència immediata de l'empresa es la de tresoreia/La ràtio de garantia estudia la solvència a llarg termini/Que
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