Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Otros cursos

Gestión de Créditos y Ventas

Finalmente, del crédito anterior cobramos solo la mitad, resultando definitivamente perdido el resto.

• 391,5 (570)
• 391,5 (650) 436 783
• 783 490 794 783

Venta a Minoristas

Se vende mercadería a un minorista por 200 €, con un IVA del 16% y un Recargo de Equivalencia (RE) del 4%. Se cobra en efectivo.

• 700: 200
• 477: 32 (IVA 16%)
• 475.4: 8 (RE 4%)
• 570: 240 (Total cobrado)

Operaciones Bancarias y Servicios Profesionales

Nos pasan por banco los siguientes conceptos:

Factura del Abogado

Importe: 150 €, IVA 16%, Retención 15%, Suplidos 20 €.

• 623: 150 (Honorarios)
• 472.16: 24 (IVA)
• 623: 20 (Suplidos)
• 4751: 22,5 (Retención del 15% sobre 150)
• 572: 171,5 (Total abonado por banco)

Gestión de Leasing de Maquinaria

Dos cuotas del leasing de...

Gestión Estratégica del Capital Humano: El Proceso de Formación

FICHA DE PROCESO: El proceso de Formación de Personal de una empresa tiene como objetivo desarrollar y mejorar las competencias y habilidades de los empleados a través de la capacitación continua, asegurando que estén alineados con los objetivos estratégicos de la empresa. El responsable del proceso es el Jefe del departamento de Recursos Humanos. Este proceso abarca desde la identificación de las necesidades de formación hasta el planteamiento de acciones de mejora para futuros planes derivados de su evaluación. El proceso consta de las siguientes fases:

1. Detección de las necesidades de formación
2. Diseño del Plan de formación
3. Aprobación del Plan
4. Ejecución de la formación
5. Evaluación

El Profesional de las Ventas: Definición y Rol Fundamental

El vendedor es la persona cuya actividad principal consiste en comercializar productos o servicios, empleando la persuasión para satisfacer las necesidades de los clientes.

Principales Cometidos del Vendedor

• Dirigir el proceso de compra.
• Asesorar al cliente de manera experta.
• Aclarar todas las dudas del cliente.
• Argumentar eficazmente la propuesta de valor.
• Asegurar la correcta entrega de la mercancía.
• Cumplir rigurosamente los plazos de entrega establecidos.

Tipos de Vendedores y sus Especializaciones

Vendedor de Ruta o Territorio

Este profesional, integrante de la plantilla de la empresa, tiene asignada una zona geográfica específica. Visita periódicamente a los clientes de su área para...

Formas Jurídicas Empresariales

Empresario Individual

Es la persona física que realiza una actividad comercial en nombre propio. Sus características principales son:

• Capacidad legal: Debe ser mayor de edad y tener libre disposición de sus bienes. Los menores de edad no emancipados pueden realizar la actividad a través de un representante legal.
• Responsabilidad: Es ilimitada.
• Gestión: Desarrolla la actividad en nombre propio.

Sociedad Anónima (S.A.)

Sociedad mercantil cuyo capital está dividido en acciones que pueden transmitirse libremente.

• Características: Sociedad capitalista con responsabilidad limitada. El capital mínimo es de 60.000 €, con al menos un 25% suscrito y desembolsado. Puede ser unipersonal.
• Constitución: Se formaliza mediante

Nuevas tendencias de los canales de distribución

Las TIC están transformando los tradicionales circuitos y favoreciendo la creación e implantación de nuevos canales de distribución más dinámicos y eficaces, afectando a todos los agentes a lo largo del canal de distribución. Entre las tendencias en el sector, en relación con la evolución de las nuevas tecnologías, cabe destacar los siguientes aspectos:

a) El desarrollo de Internet

Los consumidores hacen cada vez un mayor uso de aplicaciones Web 2.0 cuando planifican y adquieren sus viajes. Al conjunto de actividades relacionadas con las transacciones comerciales efectuadas a través de Internet se le conoce con el nombre de comercio electrónico o e-commerce.

Los IDS y canales de distribución

La Ventaja Competitiva (VC): Conceptos Fundamentales

Tipos de Ventajas Competitivas

Las principales Ventajas Competitivas que una empresa puede desarrollar incluyen:

• Capacidad de respuesta a los cambios.
• Innovación.
• Ventaja del primer entrante.
• Imitación (como estrategia de seguimiento).
• Liderazgo en costes.
• Diferenciación.

Fuentes de Aparición de la VC

La Ventaja Competitiva (VC) puede surgir de:

• Fuentes externas:
  • Cambio de la demanda.
  • Precios cambiantes.
  • Cambio tecnológico.
• Fuentes internas:
  • Creación e innovación.

Mantenimiento de la VC: Mecanismos de Aislamiento contra la Imitación

Para mantener la VC y evitar la imitación, se utilizan los siguientes mecanismos de aislamiento:

• Identificación

  Implica la ocultación de la rentabilidad superior para

Descripción general

Sirve a más de 500 clientes, está en 16 países (nace en España). Presente en 4 estados en México, pertenece a Bain Capital. Presencia por regiones: 1 Nuevo León, 5 México, 6 DF. Ubicaciones y hitos: Dr. Gral. Miguel Matei, 1999: llega a MTY, 2002: en Hidalgo, 2005: Interplaza.

Valores

• Compromiso (rosa): comprometerse con los clientes.
• Integridad (azul): ser íntegro con la empresa; no hacer maldades.
• Pasión (naranja).
• Confianza (verde): dar un servicio de calidad; confianza entre colaboradores.

Misión

Contribuir al éxito de la empresa para garantizar una mejor experiencia para los clientes.

Visión

Ser la empresa más admirada por todos.

Principios de actuación

• Trabajar en equipo.
• Ser emprendedor e innovador.
• Ser ágiles y

El Modelo del Diamante de Porter (1990)

El modelo conocido como el «diamante» de Porter (1990) sugiere que existen razones propias de cada país o nación para explicar por qué unos son más competitivos que otros y por qué algunas industrias dentro de cada país son más competitivas que otras. El «diamante» consta de cuatro atributos interconectados o factores básicos que caracterizan la competitividad del país y en los que se basan las empresas para alcanzar su ventaja.

Atributos de la Competitividad

Estos factores son los siguientes:

1. Condiciones de los factores: Se refiere a la dotación que un país tiene de factores de producción relevantes y especializados que son escasos y difíciles de imitar por los competidores extranjeros y

Estructura Organizacional: Áreas y Departamentos Clave de la Empresa

La operatividad de una empresa se divide en diversas áreas funcionales, cada una con responsabilidades específicas. A continuación, se detallan los principales departamentos:

• Producción

  Si la empresa tiene que elaborar bienes a partir de materias primas, contará con un área de producción. Este departamento suele dividirse en secciones específicas.

• Compras y Logística

  Las empresas necesitan comprar materias primas (para producción) o bienes (para revenderlos más caros). Este departamento se encarga de la gestión del almacén y la adquisición de insumos.

• Comercial y Marketing

  Toda empresa debe vender sus bienes o servicios, por lo que debe tener un área comercial. Además,

16) Gastos deducibles

Por el contrario, sí son deducibles:

• Los intereses devengados, fijos o variables, de un préstamo participativo.
• Las cantidades satisfechas y el valor contable de los bienes entregados en donación, siempre que sean aplicables a la consecución de los fines de las siguientes entidades donatarias:
  • Sociedades de desarrollo industrial regional.
  • Las federaciones españolas, territoriales de ámbito autonómico y los clubes deportivos, en cuanto a las cantidades recibidas de las sociedades anónimas deportivas para la promoción y desarrollo de actividades deportivas no profesionales, si entre ellas existe un vínculo contractual oneroso para el objeto y finalidad de federaciones y clubes.

Nota: Las transmisiones no determinarán