Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y problemas de Economía

Al expandir un negocio a mercados internacionales, es fundamental comprender las distintas modalidades de colaboración. Dos de las figuras más comunes son el distribuidor comercial y el agente comercial. Aunque ambos facilitan la entrada de productos en un nuevo mercado, sus roles, responsabilidades y la naturaleza de su relación con la empresa exportadora difieren significativamente. A continuación, se detallan las principales distinciones entre estas dos figuras esenciales en el comercio internacional.

Diferencias Fundamentales: Distribuidor Comercial vs. Agente Comercial

T5 El precio como instrumento de marketing

1. El Precio en la Estrategia de Marketing

El precio se destaca en marketing por ser:

• El único elemento que genera cifras positivas en los resultados.
• Una herramienta modificable rápidamente con efectos a corto plazo.

Desde la perspectiva económica, se establece un precio superior a los costos para generar beneficios que aseguren la sostenibilidad del negocio. Desde la perspectiva de marketing, el precio es un factor estratégico y táctico influido por el entorno, el mercado, las decisiones de compra de los clientes y la competencia.

1.1 Proceso de Determinación del Precio

El marketing sugiere un proceso estructurado para fijar precios:

• Calcular el costo total unitario del producto o servicio.
• Considerar

L'Empresa com a Sistema

Un sistema és un conjunt integrat per diversos elements que actuen de manera sinèrgica per aconseguir uns mateixos objectius, tot influint i essent influïts per l’entorn.

L'Entorn de l'Empresa

L’entorn és tot allò que rodeja l’empresa (en l’àmbit econòmic, sociocultural, polític, legal, tecnològic o mediambiental). Generalment es diferencia entre el macroentorn o entorn general i el microentorn o entorn específic.

Macroentorn o Entorn General

Es refereix a aquells elements que influeixen en l’empresa (i a totes del mateix entorn geogràfic) i que aquesta no pot controlar.

Microentorn o Entorn Específic

Representa l’entorn immediat de l’empresa. La seva influència mútua és molt més clara i directa.... Continuar leyendo "Conceptes Clau de l'Empresa i el seu Entorn" »

1. L’Empresa i el seu Entorn

L’entorn de l’empresa és el conjunt de factors externs que influeixen significativament en la seva estratègia.

Macroentorn: Factors econòmics, socioculturals, polítics i legals, tecnològics, mediambientals i internacionals.

Microentorn: La competència, els productes substitutius, proveïdors i clients.

2. L’Empresa com a Sistema

2.1. L’Entorn General o Macroentorn

L’entorn general es compon de totes les variables que influeixen en l’empresa i sobre les quals aquesta no pot tenir control directe. Es tracta del medi extern que envolta l’empresa, que afecta i condiciona el desenvolupament de la seva activitat i hi influeix.

2.1.1. Factors Econòmics

• Les dades econòmiques són molt importants per a les

El Sistema Tributario

El Estado recauda tributos, que son las cantidades que pagan las empresas y las familias de manera obligatoria por diversos conceptos para sufragar el gasto público y actuar en la actividad económica del país.

Características de los Tributos

• Obligatoriedad: Es una obligación legalmente impuesta, es decir, un mandato formulado a través de una ley.
• Carácter Monetario: Pago de una cantidad de dinero a un ente público.
• Contributivo: Se exige como contribución y colaboración al mantenimiento de los gastos públicos.

Clases de Tributos

• Tasas: Son pagos realizados a un ente público en contraprestación por un servicio público o por la realización de una actividad que proporciona un beneficio directo al usuario y que no

Producció i Factors Productius

La producció és el procés de combinar recursos productius (recursos naturals, treball i capital) per crear béns o serveis que satisfacin necessitats humanes, afegint valor mitjançant tecnologia i procediments.

Els factors productius inclouen recursos naturals (matèries primeres i energia), treball (mà d’obra) i capital (infraestructures i eines). També s’hi afegeix l’organització empresarial.

La tecnologia es refereix a la manera concreta de combinar factors productius. Les empreses inverteixen en R+D+i per millorar processos i eficiència.

El procés de producció es divideix en entrades (inputs: factors), procediments (tecnologia) i sortides (outputs: productes acabats).

Tipus de Producció

• Segons

¿Qué es el Comercio Electrónico?

El comercio electrónico (E-commerce) consiste en la realización de transacciones comerciales, como la compraventa de productos o servicios y el suministro de información, a través de redes informáticas, principalmente Internet.

Como canal de distribución, presenta las mismas características y tipos que cualquier otro canal, con la ventaja adicional de que el cliente potencial puede acceder a los productos y servicios desde cualquier lugar y en cualquier momento.

Actualmente, se habla cada vez más del M-commerce, que se refiere al comercio realizado a través de redes de telefonía móvil. Este tipo de comercio ha experimentado un gran impulso gracias a las redes sociales y los programas de mensajería... Continuar leyendo "Comercio Electrónico: Tipos de Canales de Distribución y Ciclo de Vida del Producto" »

Administración de Cuentas por Cobrar

Política Óptima de Crédito

Los flujos de caja generados deben equilibrar los costos de gestión y los costos de oportunidad. Los costos de gestión aumentan con niveles más altos de crédito debido a la mayor demanda de recursos para administrar, monitorear y cobrar los préstamos. Los costos de oportunidad disminuyen al otorgar más créditos, ya que el capital se utiliza de manera más eficiente, generando retornos y reduciendo los fondos ociosos.

Período Promedio de Cobranza

• Ventas diarias promedio (VDP) = ventas anuales / 365
• Periodo promedio de cobranza (PPC) = cuentas por cobrar / VDP

Administración de Inventarios

Costo de llevar inventarios

Oficina, recepción, almacenamiento, seguros, capital inmovilizado.... Continuar leyendo "Optimización de la Gestión Financiera Empresarial: Cuentas por Cobrar, Inventarios y Financiamiento" »

Investigación de Mercados

Busca obtener información para poder analizarla y comprender mejor el mercado, entender cómo actúan los consumidores o la competencia.

Paso 1: Definir el Problema y Objetivos

Se debe conocer el problema a tratar y los objetivos que buscamos. Muchas investigaciones fallan porque no tienen claro qué buscan conocer en ellas.

Paso 2: Desarrollar el Plan de Investigación

Se trata de desarrollar el plan de investigación; es necesario tomar decisiones sobre las fuentes de información, los métodos de investigación, el plan de muestreo y los métodos de contacto.

Fuentes de Información

Se debe decidir correctamente dónde obtener la información. Para ello:

• Datos secundarios: Fueron recopilados para cualquier otro propósito

Factores Clave de la Rivalidad entre Competidores

La rivalidad entre competidores afecta significativamente la rentabilidad de una empresa. A medida que aumenta la competencia, la rentabilidad tiende a disminuir, lo que reduce el atractivo de la industria. Los factores que influyen en esta rivalidad son variados y complejos:

Diferenciación de Productos

Cuando los productos están diferenciados, la rivalidad disminuye. Los clientes perciben los productos como únicos y no solo los comparan en precio, lo que reduce la competencia directa.

Costes de Cambio para los Clientes

Si cambiar de proveedor implica complicaciones (económicas, operativas o emocionales), la rivalidad será menor. Los clientes prefieren quedarse con su proveedor actual debido... Continuar leyendo "Factores Clave de la Rivalidad entre Competidores en un Sector" »